淘宝快消类目是怎么让流量飞起来的

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

快消品类，是不是大家会首先想到的食品类？其实这也是一种，我们也能明显看到变化。所以对店铺卖家来说也是增加流量的好机会。关键是大家是不是都懂技巧？今天，边肖整理了一个关于食品店经营的案例。相信你看完就明白了。

从上图可以看出，店铺的主要品类是食品/保健下的零食/坚果/特产。是新注册的天猫店铺，目前店内有25件宝贝。从信用等级和店铺收藏数量来看，店铺经营一般。

那么在我们了解了店铺的基本信息之后，我们再来看看这家店铺存在的问题。

首先，我们可以看到的问题

1.商店的主页和详情页面:

家庭状态:

虽然现在的流量主要来自移动端，但这并不能成为你忽略pc端页面的理由。其实一个店铺的首页可以说是店铺的门面，就像一个线下的店铺。门面很重要。再退一步说:人是视觉感官动物，都喜欢漂亮的东西，所以页面漂亮与否也决定了客户停留的时间。也影响你的面子和档次。

上图是首页截图。我们可以看到页面的布局比较合理，但是整个主页的像素不是很高，看起来比较模糊。有一种画面像素小，强行放大的感觉。而且大海报的信息没有及时更新(目前还是春季海报)；图片分类不全，影响整体美观；底部留白太多。

详细信息页面状态:

详情页一直是卖家头疼的问题。对于详情页的优化，可能每个人都有自己的看法，也能说实话。但是一定要精心提炼卖点，突出自己的优势，客户一定要理解和接受这个卖点。毕竟客户是最后的消费者，只有从客户出发，才有机会。

店铺详情页给我的感觉就是没有什么新意。总的来说，文中有很多描写。我个人比较在意栗子在嘴里的感觉:是不是“很糯”、“口感好”，是不是人工加糖增甜。这些都是买家关心的问题，但是页面上并没有说明这些。商业的本质永远是贴近消费者，想消费者之所想，做消费者之所急，这样才能长久。

2.产品比较简单。

淘宝一直在说小而美，但是小而美并不是单一的产品。不仅仅是牛仔裤或袜子，你店里的产品都有相同的标签，而且是相关的。

看这家店卖的产品，不难知道店里有25个宝贝，其中栗子仁占了16个，剩下的就是水果皮，苹果片，地瓜干，都没了。总的来说，产品很简单，很有新意，减少了客户的选择。特别是零食品类、品类的多样化，有竞争优势，还能提高客单价。我们可以看到下图，每个宝贝的在线人数都很低，基本没有呈现词。如果你仔细看，你会发现除了外包装不同，大部分板栗仁都差不多。如果要说区别，就是重量不一样，重量差不多的价格是一样的。很难确定应该推广哪一个(当然我们不知道成本和利润)。

3.流量少导致转化率低。

可以看到目前店里的产品比较混乱，分不清流量付费、利润付费等风格。目前最畅销的两款分别是341和381，其中一款是最近淘客推上去的。也就是说，目前店里的主要流量来源属于付费端口——淘宝客。如果看免费流量的销量，几乎可以判断没有多少，更不用说转化问题了。这个销量对于一个天猫店来说，是很尴尬的。

这些都是这家店最表面的问题。毕竟我没看到背景，基本上只看到这些东西。如果你想得到其他有用的信息，我就不解释了。你可以自己研究一下。

第二，发现问题，就要解决问题。那么我们如何解决上述问题呢？下面我给大家讲讲。

1.页面视觉问题

这是传统大企业在做线下，所以对他们来说，他们想走品牌类型，所以页面的视野可以往品牌化的方向走。最基本的画面像素一定要清晰。确定主色和辅色是什么(可以根据包装和品牌形象来确定)后，设计首页和详情页。知道你想展示什么很重要。

2.产品简单化的问题。

作为天猫店，我觉得他肯定是有一定资金的，而且我也去百度在线查了一下这个企业，发现是一个传统企业，产品涉及的产品也很多。不仅有栗子山楂糕之类的，还有罐头、鸡肉等产品。所以，想要长期稳定的发展，就要产品多元化。尤其是零食，你可以把所有能在网上销售的产品都列出来，做一个产品布局规划，分为:主推、利润、活动、重要日销(日销很重要、很重要、很重要)。而且，这也和小而美有冲突。

3.流量少导致转化率低。

这是最需要解决的问题。毕竟作为天猫店铺，流量是你生存的基础。在我们解决了产品布局之后，可以先集中精力推广这一块(全店的销售率很重要，可以先开发一款，有了一定的流量基础之后，可以通过搭配或者其他推广来带动)。推广的方法有很多。你选择的推广方式不同，也意味着你要花费的时间和金钱是不一样的，这点你需要注意。

上面这个案子就完了。大家都清楚了吧？对于具体问题，要具体分析，不能盲目。希望这篇文章对你有帮助。想了解更多快消品品类，可以直接收藏电商运营方的电商网站，会为你持续更新！

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