淘宝商家如何判断人群标签

本文重点介绍淘宝，淘宝产出率，淘宝问答。

什么样的数据一出现就可以判断为我的群体？点击率高？转化率高？高产？营业额大？

下图为例，数据指标依次为产出率、交易量、展示量、点击率、点击率转化率。

交易量高一方面是这个群体的人数决定的，另一方面是这个群体的溢价。高溢价带来更多流量。

点击率高代表客户对商品的偏好。从点击到购买还有很长的路要走。如果只是喜欢却不买，那你们绝对不是一群人。上图最后一组，“18岁以下男性”的点击率很高，但是转化率不好。这样的人群无法给店铺带来交易，商家放进去就亏了。所以人们的选择不能只看点击率高。

产出率高说明这个人群的分销效率好，推广利润好。产出率会受到保费区间的影响。溢价增加，产出率可能恶化。同样，保费越低，投资比例越高。这个指标和是不是人群没有绝对的关系。

转化率，这是判断是否有人群的重要指标。不管客户大不大，看了以后愿不愿意点，也不管付出什么代价才能成交。没有什么比得上客户进来时的购买意向。顾客下单比例高，说明这些人是店里的精准人群。

了解人群判断的标准。所以我们来看看人们应该如何选择和调整。

首先，确定这个商品组的平均转化率。如下图，整个产品的平均转化率是7.12%，那么超过7.12%的就是可以使用这个标签的人。如果在下面，就不合适。你可以停下来。

其次，要调整剩余人口，以投入生产的全部商品人口的平均数为标准。高于所有投入生产的商品人口的人口溢价可以提高，而低于此的人口溢价可以降低。

简单来说就是用转化率来决定这个群体是否值得溢价。用产出率确定具体的保费比例。最后，给不同的人不同的保费，以获得相对较好的产出率。

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