4种方法6步实 ***

本文主题是4法6步练，淘宝流量，淘宝问答。

面对平台今年推出的新工具“超级推荐”，很多商家都是心虚的:“直通车还没看懂，就让人接触学习新工具。新工具对门店的推广能起到多大的作用？不知道有没有用，会不会占用太多时间精力和推广资金。”。

的确，选择大于努力。优质的产品，合适的推广渠道，往往能在后期运营中达到事半功倍的效果。但是，总有少数商家能够快速适应新工具的变化，比别人更早享受到新工具带来的红利。为什么？

其实他们掌握了一种能力，叫做精华！

我喜欢看一个综艺节目叫《与中国人合伙》，许小平先生(葛铮基金创始人)和其他四位导师用企业家作为投资人进行商业融资。看那些老板指导别人的时候，我经常想“他怎么能指导别人做好呢？”。后来才知道，一个人做生意能做到一定程度之后，基本上什么生意都能做。因为他们掌握了一个东西，这个东西叫精华！

在《低风险创业》一书中，樊登警告创业者在创业前要明确两件事。

1.创业项目能解决什么问题，它的痛点还不够痛；

2.创业项目能解决什么需求，需求不够大；

可以说，商业的本质是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。

那么超级推荐能帮助商家提供哪些需求，能解决推广中的哪些矛盾呢？

01什么是超级推荐？

超级推荐是因为推荐场景的兴起，赋予了内容推广的推广工具(产品通过技术手段在特定的推荐渠道呈现给消费者)。

随着平台入驻商家，商品爆炸，消费者通过关键词搜索找到自己满意的商品，时间成本越来越高。想象一下，一个买家想要一个产品，在搜索页面上很难找到自己满意的东西。买家可能只是想走一走，看看合适的再做选择。在这种背景下，单纯的搜索很难满足消费者的要求，于是“超级推荐”应运而生，它可以打破原来单一的交易价值体系，从“人找货”变成“货找人”。

对于新工具的到来，商家要正视工具，理性分析超级推荐能解决什么矛盾和痛点，能给消费者带来什么需求，过程中创造的价值能否满足大家对工具的投入。

怀疑的代价一定大于试错的代价。与其坐以待毙，不如试着用小代价去犯错误。

超级推荐能解决哪些问题？

不是赚钱难，是赚钱的态度变了。

目前获客成本高，获取流量难。超级推荐可以解决如何低成本获取流量，满足买家浏览习惯的问题。

超级推荐带来的高价值:

1.低成本获取流量(核心竞争力:全场景覆盖渠道)

推荐展示位置:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页面)。微淘关注热点，有好货，玩选择方。

2.提升流量价值

核心竞争力:赋能内容推广，通过技术手段打通各种内容类型的信息流，实现从“人找货”到“货找人”的转变。

3.用户体验更简单

核心竞争力:越来越多的消费者开始通过猜测你喜欢的场景来寻找自己喜欢的宝贝。

总结:由于交易系统的改变，超级推荐带来了更多的优质广告资源，有效减缓了原有资源的激烈竞争，可以帮助商家降低成本，获得更多的流量。

同时，超级推荐可以让客户获得更好的用户体验，保持消费者在平台上的活跃，盘活平台。这意味着更多的商家可以在平台上服务更多的用户，保持天猫/淘宝平台、卖家和买家之间的平衡。可以说是三方互相牵制，互相受益的工具。

03如何使用超级推荐(落地练习)

我们通过图片来看看超级推荐涵盖的推广内容:

要让超级推荐的价值最大化，就要抓住问题的关键点。

#牛逼#比喻事物的主要矛盾或全局的关键。从新的小石柱上。“石柱说他在山上养牛，要牵着牛的鼻子走，牵着牛的鼻子走，这也是主要矛盾”。

1.商品促销:

基于商品的营销推广包括很多智能营销场景，比如新品获客、爆款等等。，点击收费。

新产品的推广:

1)天猫用户:

满足天猫新品规则:https://rule . TM all . com/t detail-11000347 . htm？SPM = a2et 4.11816909 . 0 . 0 . 52 c31 f 56 esnrvz

2)淘宝用户，首次上架时间小于28天的商品；

爆炸是新的:

系统托管，匹配相应的人群和资源配置，智能带来新产品，成就优质新客户。

自定义:设置定位、资源位置、竞价、创意等。进行独立的商品促销。

2.形象推广:

以图文或短视频内容为载体进行推广，可以独立设置，也可以由系统管理。点击充电。

3.直播推广:

以直播为主体的营销推广。推广直播到直播广场等优质资源。猜猜你喜欢什么。点击或显示充电。

4.推广活动:

建议活动前关注这个渠道，配合宣传蓄水。

总结:

爆炸由新系统管理；

需求方面，商品促销更容易满足大部分商家；

形象推广需要更好的内容策划能力；

直播的推广取决于店铺的实际直播需求(如果直播间卖家不开，暂时不会用)，两者的到达率都比较窄；

活动的推广需要在大促前激活，不能用于日常普通的销售推广；

所以主体很明确:商品推广更符合当下卖家的需求；其次，爆款和新品推广计划由系统管理，自动优化目标人群和资源位置，解决了商家初期不了解人群和位置，难以落地的问题。爆款简单高效，好用，产量比计划很高(截至2021年7月19日)

*** 作:

第一步。单击新建计划；

第二步。选择商品促销——爆款和新款；

第三步。设置计划的基本信息；

1)优化目标:选择推广交易。

优化目标有三个，促进点击，促进收藏购买，促进交易。

三者之间的关系:

从转型的角度来看，是逐步增加，推动交易流程更加精准；

从流量规模来看，是逐级递减的，推动点击流量池规模更大；

推广更容易满足日常销售场景下的业务推广目的，以交易(输出)为目的进行推广。

2)计划名称(交易者+产品名称+设定日期)方便后续语句的检查和优化。

3)选择“启动开始-无限制”作为启动日期。

如果计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设定时间而忘记调整计划下限的低级错误。

4)每日预算:30元即可发布。

5)高级设置:

分时设置:

可以参考直通车。在此期间决定是否推广分时度假。折溢价比例决定了账户最终会用多少点击价格来吸引新用户；

区域设置:

你可以参考订单报告。区域的数量决定了流量池的大小，也影响了流量的准确性。更精准的区域推广可以带来更好的产出；

第四步。选择促销内容的主题。

添加促销宝贝

第五步。设定宝贝出价

手动设置和校准(方便特别是自校准优化)；

第六步。创造性地创建和上传

标题:产品卖点+营销内容(文案形式第一次抓住消费者的注意力)。系统推荐文案，供参考。

04如何优化超级推荐

随着数据的积累，账户表现的优秀需要卖家进一步优化。超级推广的核心逻辑是“商家可以让指定的消费者看到商家在特定广告位投放的创意图片，消费者有兴趣可以直接接触”。

定制——购物意向关键词计划的实例分析:

建立单维计划，多个人在同一个资源位置，或者一个组在多个资源位置。

然后卖家可以在同一个地方测试不同人(或者同一个人，不同资源)带来的推广效果。

通过数据对比分析，去低存高。选择优质的人员和资源进行推广，淘汰数据较差的推广单位。

这种方法论被称为“逆向思维”。要以结果为导向，找到问题的逆命题做减法。减法是加法的另一个层次，但终点是一样的，可以避免很多错误。

超级推荐优化步骤:

明确的目的:

计划有更好的产出(指标:投资回报，参考价值-无损失ROI:1/毛利率)

分析方向:

(1)账户支出速度；

(2)账户续费(CPC)；

(3)账户投资回报；

在这里，你可以在投资回报、账户支出速度、新增成本等各种场景下，推导优化方向。

比如投资回报是盈利的，但是账户成本消耗慢，需要调整新的成本，总结调整的原因。

总结——超级推荐优化逻辑；

1.花钱的话，不要做图小亏；

主要是调整流量精度，增加成本:参考按钮:区域分时优惠人群竞价资源位溢价)

2.对能赚钱的优质人才做规划，加大投入(扩大日常预算和流量规模)；

3.没有积累数据的打算，尽量提高价格，以便积累数据进行调整【积累数据的观察】；

4.如果只是时间长，不成交就删除；

超级推荐的优势在于可以切割子人群，投放相应的资源，满足业务流量的精准性。尽量用尽可能多的计划和组来测试资源水平，使每个计划都能投入生产，实现高产出。

回归商业本质。是你的店铺产品决定了你以后能有多大，能赚多少。无论是超级推荐还是直通车，任何推广工具的效果都应该是“锦上添花”，而不是“起死回生”。卖家的工作是如何利用好这个工具，而不是让它决定店铺的生死。这就是推广的本质。

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