乐学淘宝 2022-06-24 3:40:02

淘宝如何选品的案例分析

其实很多淘宝卖家也想知道淘宝的选品型号是什么，也想知道怎么做才能更好的挑选淘宝的商品。我会把他们介绍给你。

2.1.选择符合作者的导向。

淘宝平台本来就是短视频和直播的联合营销和售卖。一些经常发布美妆搭配的作者或商家，尽量选择同类产品，如美妆、服装等，更符合原作者账号的粉丝画像，转化的可能性更高。同时，商家必须通过优质的内容在消费者心中积累信任，才能提升销量。

2.2.使用亲自感觉良好的产品。

像非常有名的网络名人主播，直播间卖的产品都是他自己试过的。如果用化妆品，肯定知道成分，而食品也知道加工流程，试过。

所以无论是大主播还是小主播，都要对自己的产品和用户负责，在销售产品之前做好自己的调研。自己用过的商家也能更清楚的知道商品的卖点。直播过程中，他们抓住20:59:37户的使用痛点，真实的告诉消费者使用感，消费者可以更加信任卖家。

2.3.具有流行个性的产品

商家最忌讳的就是埋头苦干，完全不关注同行和热点。让一个产品火起来最直接的方法就是贴热点。有热点话题和事件，需要第一时间发现和落实。比如前阵子东京奥运会第一枚金牌得主杨倩，她戴的同款小黄鸭发夹在网络上卖的很火。除了上面提到的季节性商品，还有新兴的流行元素，比如棋盘元素等。商家可以尝试做一些物品来“试水”。

2.4.性价比高的产品

淘宝用户最喜欢性价比高的产品。如果价格和质量符合用户要求，就更容易激发用户的购买欲望，后续的产品评价也不会太差。

所以商家在选择产品的时候，一定要做好产品的背景调查。如果产品口碑和评价好，商家能拿到更优惠的价格，肯定会受到用户的喜爱。

2.5.具有良好数据分析的产品

在正式挑选之前，你需要对你的店铺有所了解。数据分析有两种方式:一是粉丝画像，二是产品细节。这些在淘宝电商指南针上都可以看到。要了解粉丝的画像，可以从性别、年龄、地域来猜测粉丝的喜好和消费能力。分析过去产品的细节可以帮助你知道哪些产品可以获得更高的销量。

此外，商家还可以分析其他大型购物平台中的数据，比如哪些品类竞争不大，哪些产品市场空和利润大等。如果你有其他平台销量好、评价高的产品，也可以上传到淘宝平台，打造全网爆款。

2.6.多通道选择

商家自己选择商品肯定是非常有限的。现在是信息时代。商家可以通过各种渠道获取商品信息，了解用户需求。第一，可以从生活需求上细分产品，这类产品一般需求量大，复购率高。

其次，从供应商、线下门店等渠道，除了最清楚自己想要什么的用户，就是从事这个行业的人，通过与他们交流，可以知道什么产品卖得好，需求高。除此之外，行业人士最清楚如何从原料、加工、生产等环节增加获得爆款产品的几率。