网店创业失败故事分享

本文分享了网店创业失败的故事，淘宝问答满满。

双11每年都是电商的狂欢节，但根据以往开店的经验，基本上双11都是大卖家的主场，而其他维护好的淘宝小卖家也可以借机蹭点流量，获得还算不错的销售业绩。保养不好的店的情况估计也是相当惨淡的。今天，电商运营商边肖的电商平台，在这里给大家分享一个短暂的电商失败案例。希望你看完能从众学习，以后少走弯路。下面是分享者的第一人称。

一、创业背景

每个男人都渴望成功，他也希望在最短的时间最快的速度赢得成功，所以这个时候他一定会想到创业，虽然你可能觉得自己已经准备好了。

去年年底，我一直在考虑今年辞职。然后过年的时候通过朋友介绍，认识了一个老板，是电商，和我们是同一个县城的老乡。大年初五左右找了个时间去他家，和他见了面，看辞职后能不能去那里上班。那天不止我一个人，还有一个拿货的厂家老板。我们也和那个老板简单聊了一下，互相加了微信，就是后来一起创业的老板。

三月初，我终于从那家公司辞职了，很艰难。正好老板在我出来的那天晚上联系我，让我去他的工厂看看，谈一谈。简单聊了一下，才知道他那里有一个即热式热水器，就是即热式泡茶机(类似于自动水壶)。当天他说想让我和他一起做一个即热式热水器，让我考虑一下。但是，我知道自己能力不够，就放弃了。后来我在虎门工作，他联系了我几次，大概意思是想让我和他一起做热水器。解释一下，热水器这类产品的旺季是冬天，所以他没那么急。

6月份，虎门的公司辞职，他回了老家，在家里呆了一段时间。他打电话给我，让我和他一起做一个泡茶器。反正我暂时没去上班，回东莞后就去了他的工厂。这一次，我说的是做一个泡茶器，而不是热水器。

那天通了一次话，回去大致看了一下速溶泡茶机市场，看到这篇文章的人也可以去看看。现在做速溶泡茶机的人还挺多的，可以算的差不多了，价格也很贵。当然销量很低。当时我也没想太多。就产品而言，速溶泡茶机其实和自动水壶一样，只是效果有点不同。这个是速溶茶冲泡机。烧开水只要3秒，是100度的废水。不用等3-5分钟。市面上所有的产品都需要烧几分钟。就功能而言，肯定有很多消费者会喜欢这个卖点。但是因为这个，我有点迷茫，没有想清楚。

第二，正式入队。

1.正式上班，店铺主目录混乱。

大约6月22日，我正式开始在那里工作。他负责生产，我负责卖货。两个人合伙投资，我多赚了一点。在这里，他最赚钱的不是泡茶机，还有热水器。他主要生产热水器，线下市场销售。2号去那里上班，才发现他的淘宝企业店已经被别人注册了，注册的人就是前文提到的从他那里拿货的电商老板。原来老板一直在用他的淘宝店从他那里注册商家店铺来卖他的货，但是主推的不是他的产品，而是电商老板从外地找来的货源，卖粉丝、火锅之类的产品。说白了就是拿他的店卖其他产品，说他的泡茶器卖不出去，只好卖其他产品。但其实老板一直不知道他在用营业执照开淘宝企业店。

2.没有专业的产品摄影师

没办法，没有店铺，只好先拍照，但是老板的第一个想法不是拍照，而是先找拍视频的，然后拍视频的也会拍照，顺便拍下我们的产品。啧啧，太随意了。期间也讨论过佛山曾经找专业摄影公司拍过这类产品的照片。就这样，直到7月份摄影师空来给我们拍视频，顺便拍了一张照片，但是照片太垃圾了，我做不到。我会和他商量，这样的照片可以作为淘宝详情的主图，肯定没人买你的产品。没办法，只能再找一个还能拍产品的摄影师，但是照片拍出来就需要修图了。结果我对摄影师修的图还是不满意，但是没办法。我们只是不情愿地使用它们。

3.一个高质量的详情页是不可能的！

几经周折，找到了之前给我做详情页的人，做了一个细节，但是我不会。总觉得那个详情页少了点什么，不是我想要的那种效果。最后在淘宝上找到做详情页的店铺，让他们帮我做。结果等了两个星期，告诉我已经完成的详情页丢了。哦，天哪，我的头好痛，而且很痛。无奈，我又去找了。这次找的是淘宝，不是天猫。价格这么便宜，只有之前的一半，三天就真的出了初稿，还是比较满意的。后来我让他们给我做了其他的详情页。

4.在线时间拖拖拉拉。

四处奔走，几经波折，终于在8月10日左右上架。太讨厌了。花了这么长时间，想出来的东西却不是我最满意的。慢慢尝试推广，有了一些流量进来，看了一些数据，收藏购买率不好。后来一个又一个产品做了十几个评测，集采还是比较好的，但是还是达不到某些大神说的值得推广的集采比例。

5.同质化的产品没有突出的亮点。

当时大致看了一下自己的产品和同行的差距。就详情页的内容来说，我觉得还可以。详情页的所有内容都是我自己编辑的，美工只是在我的内容基础上进行加工，做成详情页。但是还是有一些问题，就是产品功能太多，有些功能是别人的产品没有的。在这种情况下，详细信息页面太长。但是如果不写这些，好像人家不知道有这个功能，非要写。还有一个问题是产品主图最初拍出来后，修图不好，没有修图。同行做的好的产品图片都被修图了。因为修图真的很贵，几百块一个张才就给我修了。唉，我头疼。我没有钱。我该怎么修？我几乎不能使用它。除了细节，主图也有点问题因为产品不精，点击率差，比同行差很多。

6.没有价格优势，没有功能优势

大约在九月初。看了数据，真的很糟糕。当时我就有了不想干的想法。让我们谈谈我们产品的价格。其他人没有3秒100度。别人的功能比我们好一点。况且都是大品牌。爆款的价格是79元，后来都变成了69元，我们卖的价格是299。试想一下，如果你是一个消费者，你会为3秒烧开水的功能买单吗，这期间也有卖的？说实话，产品质量不错，但是没有，后来直接找老板谈，说不想做了。说实话，我做之前只是想试试看能不能推。如果不好，我会果断放弃。最后他说50块可以卖，看情况，再降一点，不过现在还不明显，有轻微变化。怎么说呢，数据量太小，参考价值不太大。这里有个问题。先不说会不会卖，就算会卖，我卖一个能得到的利润也太低了，低到你想象不到，所以我想到了放弃。

第三，创业失败经验的总结

终于在9月底，我又找他谈了一次，说要走了，最后同意了。下面总结一下失败的原因，主要如下:

1.店家拿回来之前，电商老板已经做了几个月了。主要类别是3C数码，而不是我们卖的电水壶。在这种情况下，主要类别是错误的，这将对商店销售产生很大影响。

2.相比那些大爆款品牌，内页和产品主图的差距还是很明显的，影响转化。做淘宝真的是卖图。对了，店铺首页是我自己做的，那里的一切都是我自己做的。我居然学会了ps，哈哈。

3.产品价格，我一直认为产品定价有问题。不是比别人贵一点点的那种，而是太贵了。如果这类产品是大品牌做的，价格稍微贵一点，客户会更容易接受。我和老板讨论过这个问题，他一直认为卖一个做不下去是因为利润太低，但其实我大概能猜到他的成本是多少，真的比普通产品高不了多少。？

4.我看了一下好的，都是天猫店。只有一家淘宝店做的很好(客单价很低，店铺信息很好)。相对而言，消费者更喜欢在天猫购物。

这里我想说的可能是我个人能力不够。也许我可以通过换人来推高。

我觉得以上因素更重要。不推上去在我看来很正常，但说实话，我现在还是看好那个子类，以后肯定会有人下大力气去做的。当时我和他合伙投资，不想在这上面花太多钱。我只是想尝试一下。如果有一个合适的定价，你愿意花钱推广，个人觉得推广的希望很大。肯定有这么一群人会买这种客单价高的产品。当时有客户买了我们500多的产品。现在很少有你想找别人几乎没有的类目。

虽然最初的创业失败了，但我觉得这没什么，也没投多少钱。失败不重要，重要的是总结失败的原因，以后尽量不要重复类似的情况。创业很正常，但是一定要考虑清楚。

这个体验是以双11为背景的。希望对大家有帮助。相信双十一过后，很多店都会做一些再销售。其实你会发现，越是做的好的大店，越会对门店做返销，总结自己活动做的不好的地方。下次活动的时候可以进行优化，防止类似问题的发生，对门店的促销会有很大的帮助。反而有些小店不愿意花时间去思考为什么双十一卖的那么差，而别人却能卖那么多。上帝是公平的，一定会照顾努力的人。走吧。好的，如果你想了解更多关于店铺运营的知识，请收藏电商运营的电商网站，会持续为你更新！

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