淘宝新手这样定位店铺

本文主题是淘宝新手定位店铺，淘宝店铺，淘宝问答。

今天的淘宝已经进入了一个“小而美”的新淘宝时代，成千上万的人全面登录网络平台。即使我们用手机看新闻，系统也会根据我们的喜好推送。所以淘宝想要的是更精准的流量，而不仅仅是直通车。定位店铺，精准标注店铺，也能让进店流量更加精准。

很多中小卖家都在抱怨自己的店铺有流量，没有转化率，不赚钱！！！

说实话，造成这个结果的主要原因是人群标签不准，也就是人群不准。

这种说法的依据是什么？业内人士都知道，由于淘宝实行了个性化推荐机制(千人千面)，淘宝会通过买家在淘宝上的行为(包括浏览、收藏、购买、分享等因素)来判断买家对标签买家的偏好。同时，它会根据婴儿的访问或购买记录来标记婴儿和商店。

那为什么要创建店铺人群标签呢？不要眨眼，答案在下面~ ~

要知道淘宝搜索会优先选择买家喜欢的宝贝和最符合买家需求的宝贝。这里搜索推荐的方式是:根据人群标签与宝贝、店铺标签的匹配度；匹配度越高，给予买家的优先权越大。那么店铺的点击率、转化率、复购率都会提高。

打造精准标签的结果真的是低成本高产出！！！那么，作为新手，如何才能获得店铺的精准标签呢？这将是本系列图文的重点分析内容。接下来我们会帮助新掌快速学习3天内的精准店铺人群标签，每天一篇文章的更新速度。

上课前，这一系列图文将分为三个部分:

人群商店定位的非精确优化方法和技巧

车间拥挤直通车不精确优化方法与技巧

店客运营平台的非精确优化方法和技巧

今天我们就来讲解一下这个系列文章的第一章:店铺人群的不精准优化方法和技巧——店铺定位。店铺怎么定位？在这里，我们要知道，要想获得精准的店铺定位，需要做到店铺品类统一，人群精准。那么如何 *** 作呢？让我们带领你解开答案~ ~

1、发布宝贝，以同类产品为起点。

在放宝的时候，一定要选择一个细分品类的产品作为起点，连续放7-10个宝。原因是主营业务占比是淘宝在店铺权重考核中的优先考核点。主营业务占比与产品品类相关；产品品类统一，主营产品占比越高。

看到这里，大家肯定又要打个问号了。为什么~ ~

我们可以回想一下，我们通常放婴儿的第一步是什么，是否要求你选择一个类别。品类选择的意义在于:买家只要搜索一件商品，淘宝搜索引擎系统的第一步就是先按品类筛选商品。这时候如果你的品类不统一，主营业务占比就会很低，淘宝很难抢你店铺的产品。所以选择一个细分品类的产品先发布，不仅能增加主产品的比重，还能给你的店铺带来一些基础的权重。淘宝可以先抢产品。如下图1和图2所示:

2.要发布产品，您必须选择相同的价格范围。

在同一个子品类中放生婴儿时，尽量选择一个价格区间的产品先放生。因为不同的价格带，不同的人群会有不同的转化率，所以前期尽量选择一个价格区间。举一个非常简单的例子，如下图3和图4所示:

如果你的店卖女装，你是30元、100元、300元还是100元的？如果你们价格差太大，人群肯定不一样。喜欢30元的一般都是消费水平不高的人，而买300元裙子的都是追求品质的高消费人群。所以不同的人进你的店，喜欢低价的人就觉得高价贵。喜欢高价的人害怕低价和劣质，必然导致店铺转化率低。所以这个时候就要根据上图看价格带，知道买家买的是什么样的价格带，产品比较多。同时根据我们的成本情况，哪些价位适合我们的产品，哪些价位有利可图。所以这个时候选择一个准确的价格区间，其实就是选择一个准确的消费群体。全店消费者精准后，店铺的转化率自然能提高。所以这是一个很重要的核心点，尤其是店铺前期没有流量的时候。这一点一定要重视！别怪我没告诉你~ ~

如果你不重视，给你一个店铺产品。前期要选择一个品类，这样才能给你视觉上的震撼。如图5所示:

从图中可以看出，明显是同一款产品，同一张图。第一个产品的价值远大于其他产品。不要太可怕！！！

3.标题与产品属性和风格一致。

发布宝贝时，标题应为:选择与产品风格相同、属性相同的文字；避免:在标题中放一些与产品属性冲突的词语。比如你的衣服是蕾丝的，就不能在标题里放雪纺。关键词精准，属性精准，人就会精准很多。

4.主要产品的风格要统一。

如果你选择的宝贝是一个大的品类，比如衣服、鞋子、包包，那么尽量保持款式统一，而不是所有款式。PS:尤其是女装，因为女装品类有自己的风格，放宝宝的时候尽量选择同一个风格。比如店铺以韩版为主，那么整个店铺的产品都是韩服，店铺和细节也是韩式的，这样有兴趣的人进来后转化率或者说粉转化率可以更高。

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