淘宝双11营销预算有限

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家，淘宝问答。

写在前面:一年一度的双十一，相信对于很多卖家来说，不仅是一个巨大的机遇，也是一个巨大的挑战。需要做哪些准备才能把握住商机，经得起双十一的考验？如何在茫茫人海中展示产品，给店铺带来流量和订单，一直是很多卖家的难题。

促销期间，往往是新店成长的最好时机。很多卖家利用这段时间完成自己的第一次冲刺。这个双十一做的不好。这一年可能就这么轻而易举的过去了，店铺的发展落后于别人。如果做得好，产品甚至店铺不仅会在双十一爆发，也会为接下来的发展提供很大的帮助。

1.如何提高抢劫金额？

双十一准备期，订单量会减少，但订单量减少不代表流量也在减少。主要是大家都在积极备战，好好开车，让潜在的精准客户种草。

所谓种草，就是利用一切引流手段，将精准的游客吸引到自己的店铺，然后引导客户收藏购买附加产品或店铺，让收获爆发在双十一当天完成。车站最快最有效的排水方式是直通车。

在此期间，直通车的点击单价持续上涨，导致新开通的直通车项目推广难度加大，往往有限的营销预算很快就被花光。照这样下去，今年只能眼睁睁看着订单去了竞争对手那里，错过爆发的机会。

中小卖家有这样的困惑很正常，因为大家对直通车的运营还不够了解，所以今天我就给大家分享一下如何结合平台对新开直通车账号的福利机制，在这个促销期间用最少的钱支持最大的流量。

2.夯实店铺基础

首先要做的是打好自己开店的基础，这样直通车省时省力，更重要的是省油。如果在做之前不完善店铺的基本信息和主打产品的属性，就相当于没有打好基础。所以一定要先打好基础，再利用直通车推广产品，这样才能事半功倍。

对于所有卖家来说，开车的最终目的只有一个。要提高他们的销量，要知道访客、转化率、客单价是影响销量的三个主要因素。所以，在推广的时候，我们需要做的就是带来更多的访客，进而促进我们产品的销售。

至于客单价，主要靠优化详情页，然后做好关联匹配，发放优惠券，提高客单价。

第三，把握市场动态。

在使用直通车推广之前，不仅要优化店铺基础，还要选择资金。那么如何才能选择更好的风格呢？首先需要了解整个市场情况，对行业接下来的趋势变化做出预估和应对。

1.如果店里有很多时尚的产品。可以参考纵横数据的产品分析功能，筛选出近年来访客较多、成交额较高、收藏购买较多的产品。这类产品有潜力。直通车推广得好的话，产品一旦培育起来，会给门店带来明显的好的上升趋势。

2.如果是上架的新品，数据好的话也可以加入直销来推广。这里有几点是我们不能忽视的。

①收藏和追加购买:收藏和追加购买量大的产品，知名度高。通过点击率测试产品的知名度，是后期高转化率的保证。

2高性价比产品:让买家觉得便宜是一种购物心理。与产品的性价比有关，买家往往

愿意为性价比高的产品买单。

③库存:库存充足。如果推出其他产品，缺货的话就有点尴尬了。

(4)季节性:影响产品推广难度和流量概况。即使把过季产品推到首页，订单量也是有限的。

⑤市场趋势:趋势比人大，选对产品事半功倍。对于市场情况，可以参考行业市场数据。

一个好的风格可以在很短的推广周期内获得最好的推广效果，不需要重新选择，也不需要推上去，所以效果很慢。什么样的风格才是好的风格？不要靠感觉和想象，所以市场是检验所有产品的唯一标准。一切从数据开始！

四。把握市场动态

直通车推广最大的好处就是给店铺带来流量。但是吸引的流量不一定是店铺的精准流量。如果吸引的流量是垃圾流量，对我们直通车的推广效果没有任何帮助。不仅没有帮助，还会增加我们的推广成本。

对于垃圾流，需要提前过滤删除，而对于精准流，可以适当考虑在这部分导流中增加成本。前期启动直通车，重点关注。所以一开始就要培养一批好字。我们应该把钱花在该花的地方，这样很快就能看到明显的效果。

关键词是驾驶的方向盘。只有握好方向盘，才能正常上路，目的性更强。所以直通车选词提示词是我们开车省油的重点。

抓住转型的高峰

如果预算花在最高转化时间上，我们主要要做的就是对不同时间段的流量转化数据进行分析和标准化。

如果要在直通车推广多个产品，首先要定位不同产品的人群，明确这个产品人群在不同国家在PC和App上的分布比例，按照关注访客的顺序，重点关注转化率前三的国家及其对应的客单价。

然后，去平台的全国市场，找到对应类目的商品调查，然后选择人口国家、性别、客单价区间、年龄等信息。对应我们的产品，找到买家的行为特征，重点关注买家的下单时间和付款时间。

通过记录产品对应的不同国家之间的订单高峰和付款周期，整合多个国家的订单高峰和付款周期，根据产品交付预算设定合理的交付时间，在交付时间内启动直通车，可以在同等条件下获得最大的产量。

不及物动词平台支持和福利干货

大促前夕，直通车有新卖家支持。在相应时间段加入直通车，享受相应时间段的优惠。通过平台提供给新卖家和新朋友的福利，卖家和新朋友可以获得巨额补贴，相当于增加了票价，推广时间和产出也可以相应增加。

资料来源:全球速卖通·刘玉建

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝卖家淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！