怎么做好店铺定位

这篇文章的主题是如何做好店铺定位，淘宝店铺，淘宝问答。

首先要讲定位。定位要基于我们自己的客户群。连我们自己的客户群都不会确认，更不会有违规引导。你知道你的客户是谁吗？你能准确了解你的客户群是什么样的人吗？竞争对手如何让自己与众不同？这些问题才是我们将要克服的店铺定位的真正出发点。

一、目标客户的界定

想要高转化率，对人群的第一个客户要精准。如果要满足一部分客户找到合适的目标客户群，可以得到一个比较差的我们店铺的定位，家居的设计风格，这样的产品描述和详细的信息页面，客服沟通技巧的整体风格，这些都是建立在客户导向的人群同意的基础上的。

第二，细化目标客户

目标客户的提炼方法很直观。一般来说，目标客户具有以下特征:

1.只是需要

你的产品是客户迫切需要的，所以这种需求对于市场上不同于其他产品的其他类型的产品来说并不理想。比如中国服装的例子，就明显不同于市面上其他女性的款式。韩俊一社就是这样，抓住了客户对韩服的需求。

2.有经济基础的人

例如，许多网上购物是低于一般上班族的老年人的发展潜力。所以才卖一样的产品，平民零食。三只松鼠整体风格更可爱，更本土化。

3.销售基础小的客户

店铺可以在后期进行销售，通过对已销售客户群体的数据分析，确定我们店铺的目标群体。确认存储的优势，然后扩大存储位置。你只给自己一个小圈子，天花板高的产品很难达到瓶颈。

第三，对症下药

要想治好病人，就要对症下药。我们已经看到了目标客户，很明显，所以对于店铺整个目标群体的年龄，爱好，性格，个性，那么你就可以购买扩张的精准定向。

是客户最早的动力。也就是说，我们会发现他们想要什么，并得到他们。客户的需求大致可以分为两类:第一类是克服痛点，人们渴望克服的痛点。比如，好吃是鲜果店的重要问题。二是给顾客创造愉悦感和满足感，比如女装店的定位。

所以我们的店铺定位也可以从这两点入手。首先，考虑我们的产品。我们可以帮助别人摆脱或者缓解什么样的悲伤？哪一群人会忍受这样的悲伤？他们有多难过？我们的产品能帮助别人达到或提高什么样的自洽性？哪一群人渴望做这样的比赛？他们有更多的欲望吗？从这两个方面来确定自己的购物风格，针对目标人群开出合适的药物。这样很快就能找到数量有限的门店位置。

店铺位置确定了，那么装修风格也就基本确定了。我们店铺装修设计师的细节和一些物品都是由目标群体决定的。

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