[淘宝直通车]新手前期应该这样开直通车

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

店铺的运营是要看流量的，流量不仅多，而且更精准，尤其是那些新开的店，新上架的产品。前期 *** 作需要控制流量，保证引流质量。今天，边肖将与你分享如何打开一个新的淘宝列车。

一、体重的进步

宝宝的体重越高，越容易获得好的排名。权重并不是销量越高权重就越高。权重值的核算不仅仅是累计销量，还有各种数据反应的持续增加。让我们称一下婴儿的体重。我们来看看从哪些方面入手:

1.点击率的提高

没有点击，就没有流量。如果店铺流量严重不足，店铺就无法生存，所以点击率是一个非常重要的目标，也是淘宝系统的一个重要考核标准。但是点击率高或低都不好。流量周期最好保持平稳上升，上升率也是权重值的核算。

如果你想提高点击率，首先要在视觉上抓住人们的眼球。一个优秀的执行图可以大大提高点击率，进而从推广上影响客户，与竞品相比有所作为。

直通车的需求控制除了视觉和性价比，就是引流的精准性。如果引流太广，肯定会导致点击率低。我们在设置直通车和设置关键词的时候要合理。流量越多越好。我们可以控制现有的流量，然后就不用担心店铺流量了。

2.访问者的数据响应

流量进来后，会有一系列的数据反应，比如宝贝的访问深度、停留时间、跳转率等。从这些数据可以看出宝宝是否有问题。详情页除了美观漂亮，还符合买家的阅读习惯，用尽可能简洁的篇幅表达客户想了解的信息，可以做一些互动游戏等。总之，凡是能达到我们意图的，都可以试着去试探和探索。

3.宝宝的受欢迎程度

反应主要在数据的收集和购买上，尤其是现在的手机用户，都是利用碎片化的时刻来访问淘宝。在很短的时间内，他们会收集或购买他们喜欢的东西，然后他们会在片刻后进行详细的比较，最后下单购买。我们在推广宝贝的时候，也要注意收藏和追加购买的引导，比如收藏抽奖、追加购买券等。无线采集和追加购买的转化率还是很高的，这些数据的响应会提高宝贝的权重。

4.订购转化率引流的最终目的是为了转化。下单转化率对权重比影响很大，是下单而不是付费转化率。顾客终究只有掏钱买，才能体现出宝贝的终极价值。我们需要考虑宝贝到了多少转化，需要引入多少流量，然后需要通过各种渠道引流多少，要有一个大概的估算。

还有就是新品上架的需求。需要注意的是，新品第一周的流量肯定会少一些。我们需要主动引流新品，从店铺调配高流量产品，或许通过相关引流，然后在第二周进一步优化标题和关键词，用直通车测试主图进行替换。控制了初期的流量数据后，后期宝贝流量会有很好的进展。

除了婴儿体重，重要的是账户体重:

影响账号权重的主要因素是质量分和点击率，两者相互影响。先说质量分。我们都知道质量分1-10，但这只是外观分。其实淘宝系统的关键词权重和其他的有很大的区别。你的10分可能比别人落后几光年。首先要尽量把所有东西都做满，这样才能和别人去pk。如果第一个想法点击率能比职业高出1.5倍以上，那么质量分的提升就更容易了，第一个10分也很简单。稳定关键词的数据响应，将10个点一起稳定下来，提高质量评分的内在分值，进而提高权重。

点击率主要由竞价排名、实现思路和宝贝本身的性价比决定。前期要看对竞价排名的控制，不同平台对竞价的 *** 纵，以及对不同竞价门槛的测试。需要不断的分析数据测试。没精力的可以结合一些软件，比如省油宝竞价排名还是不错的功能。支持pc端和无线端分别竞价排名，可以选择时间段，根据关键词的数据响应，将关键词放在合理的位置，达到更好的效果。

第二，优化关键词，控制流量

如何控制交通？首先我们的驾驶意图要求精准，当然引流也是意图，但是引流也是为了转化。需求是对产品有真实需求的人。当有需求的人点击宝贝进入店铺，就会发生收藏、购买等一系列 *** 作。这些行为会让用户形成标签，成为我们的目标群体。标签化用户后，可以进行进一步的执行，让标签化用户变成订购用户。

1.控制流量

当然，搜索流量越自然越好。我们不需要控制这种方式的流量，然后宝宝的自然流量一般支持不了，就需要把宝宝放在公交车上实现。这是一种广泛使用的引流方式，通过关键词输入和竞价卡槽来控制流量。其实无论是自然搜索流量还是直通车引流，关键词都是中心。我们需要有一套基于自己产品的选词思路，别人的好词不一定适合你的宝贝，你也可以发现别人没发现的优质关键词。

关键词要和宝宝高度相关，符合宝宝的属性特征。不要只分析专业数据而忽视相关性；

竞争度高，选词的时候不用抢大类词。很多时候，会有太多的竞争。不过可以选择一些竞争小的长尾词。

关注转行，及时添加“事业腾飞”二字，短时间内以较低成本获得大流量，对直通车的实施有很大帮助。

2.关键词优化

直通车的需求是高效控制关键词，每天都要调查分析数据。每天的交通可能是偶然的。调整关键词时，需要看某一段时间的数据，一周左右关键词会明显偏高或偏低。我们需要通过优化来调整关键词的功能，调整完所有关键词后再调查，然后优化，重复。那么，我们应该遵循哪些原则来优化我们的需求呢？这里给我们分类一下。

涨价关键词:低展示、高点击或高转化。

降价关键词:高展示、低点击或低转化。

删除关键词:30天不转化，14天不点击，7天不显示。

删除关键词后，注意添加新词，弥补流量。

①点击率低的关键词调整思路:

质量得分高于6分，进度招标调查；如果质量分低于6分，如果是精准的长尾词，留下持续调查，适当进度出价；如果分数低于6，是相关性差的关键词，就应该删除。

② Overbid关键词调整思路:

不要争高位卡更准确的位置。在没有质变之前，宝贝，位置不需要太靠前，只会烧钱。之前播了很久的黄金点击持仓图，虽然现在不适用了，但是理论还在，持仓不是越靠前越好。用更少的成本和更多的产出测试更合适的职位。出价过高，如果是专业热词，先降价，投放精准长尾词，辅以热词。

③低质量分数的关键词调整思路:

如果是精准的长尾词，看点击率是否太低。这个时候就可以调整思路，实施了。推进竞价排名提高点击率，逐步提高关键词的质量得分。准确的话不要轻易删除，需求要调整优化。如果是质量分低于5的大词，那就把关键词删掉。

关键词优化需要根据思路进行调整和优化。数据实时监控，根据自身类目和账号状态制定优化规则，批量优化关键词。富宝宝试点版的独立优化中心可以自主制定优化规则，软件会根据制定的规则进行优化，还是比较省时有用的。实时监控功能还可以监控关键词、思路、计划等需要关注的数据变化，及时调整优化。每天都要调整关键词的竞价。不要过于频繁的删除关键词。给关键词一个月左右的时间去培养，不能培养的删掉。

第三，综合分析直通车。

明确产品实现的周期，这个周期决定了实现的节奏。淘宝一个风格不一定能让你一直爆炸。有周期性需求的产品要根据节奏进行优化，不同阶段直通车对roi的寻找要控制好。

1.正确分析投资回报率

短期的roi取决于整个直通车的投入和产出。直通车在实施期是否盈利，直接取决于产品的利润。直通车推广的产品最好是盈利的空。如果是客户订单少，利润低的产品，就要考虑所推广的产品与店内其他产品的相关性，可以带动店内其他产品一起下单，这样直通车就有盈余了。还有就是要看长线直通车的作用，要看复购率和老客户份额。

开车前最好查一下盈亏情况，做到上车前心中有数。如果没有办法完全依靠直通车盈余，那么就要看直通车在寻找自然流量方面的作用了。如果能带动商铺清理自然流量的增加，从广义roi数据来看，直通车也是有用的。综合分析数据，对直通车的作用做出综合评价。

2.进步与变革

我们从需求转化的每一个细节出发。客户比较的不仅仅是价格和款式，还有一些例子，比如问我们，评论，用户拍照，这些都会成为客户了解产品的入口。在注重优化自己产品的内功之后，还要注重对比分析竞品，看看别人为什么做得好，自己的不足在哪里，最后做别人没有的，提炼别人有的，这样产品的转化就会大大提高。

3.匹配方法

在选择搭配方式时，如果显示过高，完全烧钱；如果匹配准确，可能就没有显示，导致烧钱。我们应该认识到直通车的准确性。一般我们最好用精准匹配，这样流量更精准，也不会花很多钱。可能通过一些精准的长尾词来做广泛的匹配。其实我们可以参考专业的点击率数据来设定匹配方式。

在直通车流量分析中，我们可以看到各个关键词商城职业的点击率。当关键词点击率低于职业平均时，我们会采取精准匹配，提高点击率；相反，如果时间高于专业平均水平，可以采用广泛匹配。

4.精准人群

发现人群一定要设置，这样可以提高引流的准确率。首先你要了解自己的店铺人群。可以通过对营业人员访客的分析，找出自己店铺目标人群的行为特征，然后设置定制人群，根据店铺和流量情况调整保费，实现精准的人群定位。如果店铺的流量基础好，对优质搜索人群的投入效果显著，人群搜索的转化还是比较高的，从而实现直通车的精准引流。

总结:

①直通车的数据要每天读取并优化调整；我们可以根据点击量、点击率、成本、平均点击成本、购买、收藏、转化率等维度进行优化调整，最终达到我们低成本精准引流的意图。

②前期可以不带来转化，但是一定要关注收藏率和点击率，一起分析不转化的原因，随着流量的引入而改善。

③实施一段时间后，质量得分提高了，PPC自然就下来了。这个时候，我们关注的是关键词的点击率。你可以使用流量分析工具来查看关键词店铺的平均点击率，并与你自己的数据进行对比。如果点击率高于商城，建议可以适当提高竞价；如果点击率低于商城，建议适当降低出价。

④通过优胜劣汰的制度淘汰关键词，保证每个关键词都能带来展示点击，不断发现精准关键词然后一轮一轮导入，保留有效关键词，让竞价竞争排名靠前；直接删除功能很差的关键词。

这是边肖为您介绍的淘宝直通车的三大项目。相信你看完之后会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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