乐学淘宝 2023-03-23 20:34:06

淘品牌韩都衣舍高超的运营技巧

本文主题是淘宝，淘宝时尚，淘宝问答。

淘宝作为中国最早的电子商务网站之一，诞生了一批“淘品牌”，尤其是在服装行业。2012 -2014年，淘品牌在全国服装市场前十中占了5-6席。经过多年的爆发式增长，在消费升级的大潮下，淘品牌也遇到了线上瓶颈。今天边肖就和大家分享一下淘品牌韩都衣舍的高超运营技巧。

一、互联网快速时尚的品牌定位。

韩都衣舍的品牌定位是互联网快速时尚，以18至30岁女性为目标客户，主要经营韩式女装、鞋、手袋、配饰。目前，紧扣女性商场脉搏，顺应商场需求，对于构建差异化竞争优势是有益的。

1.利用大量款式的吸引力。

韩衣社(集团)每天新增50款以上，每季度新增5000款以上。就韩都本品牌而言，总共有50款左右的新款，每周2-3次。海量的风格和敏捷的更新为客户提供了充分的创新，吸引了客户的注意力。

2.性价比消费粘性

韩都衣舍的高性价比在于产品的实惠定价。同时，韩都衣舍还利用平时的打折促销，提高重复消费的粘性，拓宽用户价值的广度和深度。

3.极简规划风格

在策划风格上，韩都衣舍所追求的硬朗柔美、复古流行、内涵十足的极简风格，适合各种场合。无论是从严苛的社交场所，还是街头感混搭风格，这种崇尚极简主义，并非有意打造的休闲性感风格，将是永远不会没落的时尚界主流。

韩都衣舍成立之初，就开始模仿各种韩风时尚。一开始基本是原封不动的复制。后来，赵迎光意识到版权的危险性后，在内部定了一个规矩，修改的份额必须超过30%。一个服装品牌要想走出自己的路，必须依靠原创来获得商场的认可。

二、韩都衣舍爆款的秘密

1.爆款创作的首要条件:时尚资源广泛，更新速度敏捷。

为了在介绍韩国流行趋势方面领先一步，韩都衣舍专门成立了“时尚选择器”的精英团队，负责在韩国各大著名时尚网站上搜索最时尚的款式，并确认款式。今后，我们将严格按照韩国策划人的稿件，选择相同或更好的面料，在“时尚选择器”的团队中，与经验丰富的图案设计师一起精准复制韩国原创风格，用优秀的策划和日益优质的制作技术。

2.爆款创作的第二个条件:优化产品，让时尚和大众的包容度高度契合。

爆款之所以成为爆款，是因为现在流行衣服，受到我们的喜爱。韩都衣舍的选品师团队就是用这种“优胜劣汰”的法则，让韩都衣舍货架上的所有衣服，无论从时尚度还是流行度来说，都是最好的款式，都是高人气高销量的爆款！

3.炸药创作的第三个条件:火上浇油，科学分析，推动炸药产品更具爆炸性。

韩都的店铺有很多爆款，每个都有几个月的热销期。有什么诀窍？

答案是:科学的分析，数据的整合，推广方式的多样化，推动爆款产品爆发！通过对行业内其他数据的分析，多层次的进行爆品的信息反馈和整合，科学的反映爆品的各种细节，进而发现爆品细节上的不足。

对于每一个爆款产品，收集其数据，包括阅读量、销量、转化率、推广效果、同比、环比、阅读量、成交、增长率、客户满意度、客户反映等细节，然后找出店铺哪些方面有欠缺，哪些地方有问题，哪些地方需要进一步改进，或许还可以加上客户满意度等。经过一系列的专业分析和信息反馈，让let爆炸更有爆发力，形成良性循环。

4.爆款创造的第四个条件:后期维护和良好的客户体验。

后期维护包括产品销售过程中和售后的客服，比如客服和旺旺集团的反馈。产品包装、物流和所有其他可能影响客户体验的方面都应得到最大程度的维护。

韩都衣舍成功后，很多其他品牌也想学习它的做法。赵迎光认为，模仿和学习没有问题，但难点在于很多公司的老板思维还是 *** 纵式管理，缺乏员工试错的耐心，不愿意充分放权。此外，很多规划师品牌存在求“小而美”与拓展规划的对立。

其他韩都衣舍也擅长利用单品打造爆款。所谓的单项 *** 作，是以单项来考虑的。从策划到销售，所有引爆当季的衣服都可以通过数据监控。每个产品的生命周期都有专人精心维护。

正是以上小编为你介绍的淘品牌韩都衣舍的高超运营技巧。相信你看完会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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