为什么我说小白做一件代发是死路一条（中）

本文重点介绍淘宝，淘宝销售，淘宝问答。

一个代发，投入1000，月入一万多？做的好就能赚100万？是的，我不仅看过，还深入讨论过。团队20个人，几十个淘宝店铺，专业团队，年收入几百万。但问题是，现在玩一个头发分配的主要是哪些人？、

首先，标准品类。你抽出这一串数字，找到了所谓的竞争相对较弱的关键词。这个 *** 作理论上是正确的。然后标准的产品，关键词本身基本就是产品，但是真的有那么简单吗？

什么是标准产品？我通俗的说吧，就是这个产品同质化极其严重。大多数情况下，人们手里拿着的是同一个产品，从品类上分不出区别，比如:iphone12，thinkpadx1，库尔勒香梨，桃酥....................................................................................

订购该产品的逻辑非常简单。既然都一样，我就选销量高价格低的。

这在淘宝是致命的，马太效应很明显。标准产品的大部分交易已经由总公司结算。如果你想努力，你必须达到:高销量，低价格和良好的DSR数据。如果这个品类真的能赚钱需要解决的问题:

产品质量控制，成本，批量生产和交付，以及有效的售后服务。......

总而言之，需要有强大的供应链做后盾，这不是别人能代劳的。

大规模发货，品控好，售后好，是梦想，因为一切都在别人手里，你没有话语权，随时随地都有问题，比如:

如果上游厂商在一次付款后突然提价，你会怎么做？或者说如果上游支付突然停了你会怎么做？突然火了，淘宝商品却有缺陷。回归的上游不好解决。你该怎么办？

不要认为这是不可能的。代理支付的逻辑是海量的资金选择，短期内不可能和上游建立稳定的供货关系。

这是一个弱纽带的分销思路，粘度低，上游没有办法预测你的出货能力，所以容易出问题。

当然，当你在销售一个平庸的产品时(即使你一个产品都卖不出去)，这些问题就不会出现了。但是大多数人不用担心这些问题，因为根本卖不出去，这是标准产品的逻辑决定的。

上面我们说了，除了销量高，售后评价好，还有一点很重要，就是价格，这是最核心的要素。在标准产品中，价格足够低。越低越有竞争力，越高越没乐趣可言。

除了规模，产品之所以需要强大的供应链，是为了解决成本问题。

标准产品的价格维度对产品的竞争力有很大的影响。有时候，一块钱可以成为核心竞争力。一般原厂厂商来玩，标准产品好跑。如果你从中介拿货，你有可能做到低价吗？

作为一个初入淘的小白卖家，走单件发货这种灵活的渠道是拿不到足够的低价货的。也许你的价格比其他卖家高。你在玩什么？

比如我们要做的产品是桃酥。该产品是典型的标准产品，市场容量不大。第一名的销量是2w+。

这个比较有代表性。如果我举一个月销售额20w+的例子，可能有人会说不接地气。

因为这个产品的市场容量没有那么大，没有涉及品牌业务，产品有一个美德。可以区分的是独立包装和成分的不同。但其实这个产品有自己的口味和技术，没办法随便调。

所以在淘宝买家眼里，市面上的宝贝都是一样的，只是有一些视觉上的区别。但消费者下单时只会从排名靠前的宝贝、高成交量的店、便宜的店中选择。因此，做好这种产品要解决的问题是:

曝光充足:即需要大量的推广费用。日均引流1万+，这个产品需要2万车费。...

充足的销售数据:渠道需要搭建，比如:淘客，直播.....足够低的价格(供应链优势)，这些都需要供应链配合。

如果没有供应链，花钱解决是可以的，但是要花很多钱。问题是，你有钱吗？有钱的话可以试试运气做个头发替换？那你短期内一个都解决不了。那么，如何才能做出你的产品呢？

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