为什么我说小白做一件代发是死路一条（下）

本文主题是淘宝，淘宝非标，淘宝问答。

一个代发，投入1000，月入一万多？做的好就能赚100万？是的，我不仅看过，还深入讨论过。团队20个人，几十个淘宝店铺，专业团队，年收入几百万。但问题是，现在玩一个头发分配的主要是哪些人？

几乎不可能。所以，做标准品类的复制，简直是笑话。这都是外行人设计的方法，只对小白有用。

他们想出了可以代发赚钱的点子，就是为了降低入淘门槛，让更多白人加入韭菜行业，等着被收割，仅此而已。看非标产品。非标产品有什么特点？一个字总结:放权。

具体来说，这个品类的消费者下单的逻辑是，我只买我喜欢的，不喜欢的我不会看，不管排名多高，不管销量多高。只是从销量的维度做个参考。

这个品类不需要排名和卡顿，也不需要高排名和高销量。自然不需要强大的供应链。它只需要得到好的产品。所谓获得好产品的核心就是“差异化”。尽可能的细分市场。同质化是非标产品的大忌。

因为大家选产品的想法都是根据自己的个性化需求来选产品，只要喜欢的东西就可以下单，但是我们要拿出的是市场有需求的产品，而不是同质化的。所以选择非标产品是最重要的。

但是选钱是一个经验活，一个技术活，一个需要沉淀的积累能力，而不是技能问题。

这要靠对某个行业长期而深刻的运营，对目标群体和用户画像足够深入的了解，了解目标群体的喜好和需求，不是一朝一夕可以解决的。玩代理的人会说，选产品，我能解决。很简单，就是一个通用的公式。搜索在线产品的受欢迎程度/数量。

这个数字从大到小排序，数字越大的关键字所代表的类别越有价值。这个公式的逻辑是寻找需求量大但同时销售的人少的产品。这个逻辑是正确的。

可惜在非标产品中，单词≠段落。

公式是关键词，标品里的字可以代表钱，但是到了非标品，选的字不代表找到钱。一个字下面有n个钱。我该如何选择这笔钱？

比如你通过公式发现“服饰”是一个竞争较少的品类，然后呢？这个词能代表钱吗？雪纺连衣裙、小连衣裙、冬装、束腰连衣裙......

钱在哪里？我完全不能确定！！

此外，代理支付的最大问题是门槛低。你可以从最低存款1000元开始。再加上大家用的都是同样的所谓公式选择技巧，最终一大波人会在短时间内涌入某个品类。

那么在这种理论下，就会出现一波上架同款宝贝的店铺，然后大家都杀你。

比如市场上有一个买家看中了这个宝贝，但是市场上有100家店都在卖同一个宝贝，因为分销的门槛无底线。会发生什么？

很简单，对于这种交易，非标店铺也会陷入标品类的数据竞争，买家会出现下单的问题。想要抢这个买家，这100家店必然会讨价还价，争夺基础数据。......

最后有一家幸运的店铺得到了这个淘宝买家，其他99家有同样宝贝的店铺都要吃灰了。

哈哈，我本来是用这个公式做稀缺品类和稀缺钱的。结果我没有意识到，却变成了低能儿们的集体狂欢。

这与非标产品“差异化”和“市场细分化”的理念背道而驰，最终失去竞争力。

天下没有免费的午餐，任何创业项目都不是通过某种技能和智力学习就能轻松完成的。背后资源和创业的底层逻辑都是拼出来的，你要偏离它。最后肯定是一地鸡毛。历史反复验证了这一点。

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