2021年淘宝618年中大促如何实现销量爆发

本文主题是618年大促，淘宝流量，淘宝问答。

进入5月，商家眼下最重要的任务就是备战618大促。在每一次大促活动中，总有店铺在追赶同行，也有商家在大促后逐渐被淘汰。商家如何抓住淘宝618促销的流量，实现销量爆发，赶超同行？要做好店铺规划。

一、蓄水期

1、竞争性市场竞争力分析

提前做好同类型产品的市场调研，了解热门机型和潜力机型的最新数据，及时分析产品数据，提前备货，预测销量。根据平时的流量、收藏、购买、转化，判断产品的购买量和过季产品的促销力度。

及时注意报名时间。经常有商家说忙着发货拿产品，最后忘了报名活动。一年只有几个流量大的活动。再忙也不要忘了开店的初衷，是为了带来更高的收益。

2.估计商店的大促销目标

关于提前备货后能做多少销售，活动当天的销售预测，老会员的召回，新访客的招募。老客户可以快速提升销量，强化产品标签。如何结合当天的活动，可以提高客单价，增加客户名单，优化转化率。

另外，每次大促活动当天的流量竞争比较大，推广成本也会增加。如果不能保证转化率，过量的PPC会影响生产。所以我们在做搜索排名的时候，要注意产品的排名位置，预期的排名位置，以及推广费用的预算评估，避免过度烧钱导致利润减少。

3.消费群体分析

产品的主要受众和潜在人群要对产品有一个清晰的定位，然后根据不同的消费者和年龄段制定不同的引流方案，从而转化哪个群体的人更喜欢，做好针对性的引流。如果要做更细致的划分，DMP的人口划分应该更细致，包括职业、标签特征等等。

做好人群引流划分后，根据自己店铺的高权重，结合618的流量爆发趋势，产品转化周期等。，随时关注流量和销量的波动，做好备用方案，严重偏离时适当调整。除了老客户的召回，新定位的人也要做新的规划。店内老客户少，需要及时做新的规划，顺势打造爆款团模式，积累新老客户，有助于建立新链接的基础。

二、预热期

活动期间，对于权重高的店铺，可以同时做好站内站外的引流方案，找出自己的产品在同类型产品中的推广优势，即高于行业的优质卖点，快速积累大量流量。通过产品的爆款程度，可以确定平台后续流量的支持，可以快速脱离竞争，获得更多的流量支持。

1.活动推广，视觉营销计划

首先，买家从平台感受到大促活动的力度。根据门店消费群体的数据，专门针对适合这些群体的门店活动，进行视觉陈列，快速展示门店活动，营造大促销氛围，多维度展示有活动的商品，可以减少买家的浏览时间，快速下单。

一般促销活动都是满减、满赠、满送、涨价、整点秒杀等活动，还有老客户/会员返券福利。老客户的回馈活动也要及时做，增加老客户粘性，成为店铺的稳定购买力。研究买家的购物心理，从买家的购物习惯入手，迎合消费者的喜好，实现自己的店铺销售目标。

2.直通车引流做精准人群，提高搜索流量

提前推广直通车，积累足够的访客，收藏，购买，转化。在与店铺直接相关的买家互动时，除了添加一些产品的热词外，也要对应自己的产品属性，可以适当添加一些常用的热搜词。

区域推广要根据天气，产品优劣，区域的转型，同行的竞争。这些也可以从过去的数据来判断，尤其是点击、收藏、购买、转化比较多的城市，应该重点推广。

关注投入运营的直通车，以及高转换高峰期、偏远地区、货运成本高的城市，有选择地投入运营。大促期间，主要是增加人群覆盖。只有有流量，有点击，才会促进转化。如有问题，及时调整，避免扩大营销销售的问题。

3.超级推荐商品搜索模式提高了手淘的推荐流量。

超级推荐展示位相当于为产品做了一个展示推荐，适合场景营销模式，主动把产品推给买家，也就是找货模式。人群推广决定了产品展示的人群，所以要结合大推广的规律。

如果想把它作为一个新品，既可以用商品推广，也可以用图文推广。因为显示位置不同，数据反馈结果也不同。商品推广是直接到展示位置如猜你喜欢，首页，购物车等。，而图文推广主要是视频和购物营销，所以不影响产品之间的推广关系。

促销期间主要是做爆款，拉新。定制人群要结合推广期前期人群数据的变化进行合理筛选。竞争本身就是手淘推荐流量的定位。点击率太低，会影响产品的曝光率。所以计划是做更多的事情来满足产品在推广期间的流量需求。

4.钻探，展览，拉动新的收获，增加销售

展览主要是为了带来新的想法和收获。创意地图可以投放到流量较多的资源位，大促前需要引流和积累买家数据。如果当时促销的话，买家已经提前做好了购物计划，即使当天投放，效果也会比较差。同时要做好拉动和收割的计划，两者缺一不可。

主要是提高点击率，合理设计营销方案和创意图，提升新客户的兴趣，增加老客户的购买意向。在开展钻秀的时候，观察点击率的反馈数据，与店铺或产品有过互动的买家就会被推出。精准投放也会增加新老访客的互动率。随时观察优质店和同类型店的推出和改造情况，合理分析制定调整方案，逐步拉开与竞品店的差距。

三。疫情期间的基本维护

做好每个员工的任务分配，细致分工，控制好所有员工的时间节点，保证店铺的正常运营。在流量高峰期，客服保证了解买家需求，解决买家疑问，减少不必要的时间消耗，对转化时间过慢的买家进行适当的催促。

经营者及时关注销售，调整宣传推广方向，制定整改方案；美工及时更改促销信息，增加限时文案，提高购物紧迫感。有效的人员利用可以提高交付速度，避免交付高峰时间影响买家体验，缩短交付周期。客服人员会及时解决买家的疑问，注重售后服务，提高新老客户的满意度。

第四，内容营销辅助推广

现在内容营销也是比较大的引流方式。我自己经营的店铺都在做，效果不错。对于已经打下良好基础，正在稳步上升的店铺，适当的内容营销可以拓宽流量渠道，提高店铺的流量获取极限。

1.订阅:主要用于老客户的日常维护，推广最新产品，吸引老客户进店，关注店铺，有效利用订阅，满足大促期间的流量需求，让买家提前了解店铺促销信息。

2.余热期维护:及时给浏览过收藏和添加购买的买家发短信，注意区分不同层次买家对短信的偏好，尤其是新客户、活跃客户、二次活跃客户、高回收客户、低回收客户、订单未付款客户。白天浏览，晚上浏览的买家区分短信营销技巧。

另外，送货和不送货的买家也要分别发送营销信息。催款短信可以分两批。如果第一次没有效果，就继续发第二条催款短信。即使在活动结束后，仍应敦促未付款的买家再次付款。短信营销技巧很多，可以灵活掌握。

以上是关于淘宝618年仲达推广店策划的一点小建议。希望对大家在大促活动中取得好成绩有帮助。更多精彩内容在电商运营官电商卖家助手。

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