直通车那些踩过的坑

本文主题是“直通车”，被踩过的坑，淘宝精准，淘宝问答。

直通车支付计量

很多朋友在衡量金钱的时候都会有这种情况，就是直通车衡量金钱的时候过于注重转化，这是比较不准确的，因为我们不可能在新产品上线的时候就直接产生转化，前期要多关注收藏、购买、点击。

同时，在测试过程中，我们不需要太多的关键词。我们只需要选择10-15个精准的关键词，也有选择的人。这一条将决定我们这个行业的人群比例。如果我们这个行业要求的人群比较小(就是行业内人群比较平均，没有大的波动差)，那么在测算钱的时候建议一开始不要开。如果我们的行业对人群有很强的需求(也就是行业人群的波动差距比较大)，那么就可以开放我们的选择人群。不过有一点需要注意的是，选择人群要统一缴纳保费，否则无法判断哪个人群效果更好。同时，初始人群溢价不能太低，范围可以控制在60%-100%左右。

更何况新品不少，而且在新品前期权重比较低。所以在前期，关键词PPC会比较高。这时候建议关键词(尽量点击位置，前20)和人群(高溢价)做溢价。这样才能获得更多的展示机会，当我们的权重上去了，后期的PPC也就下去了。

直通车测绘

直通车映射和付费衡量比较类似，但是映射的主要着眼点是点击率。同时，在添加我们的关键词时，也不需要太多。大概5个准确的关键词就够了。人们可以参考直通车支付测算方法来判断是否放进去。

同时建议直通车创意图的四个位置都要完整，因为，只有这样才能通过更多的维度来判断，轮换流量分布。建议创意标题的关键词不要都一样，只保留几个核心关键词即可。其他人应该尽量选择不同的关键词，以便获得更多的展示机会。更重要的是，创意图要和宝贝的关键词、人群相匹配，否则很容易引一堆不准确的流量进来，扭曲整体数据。

直通车人群测试

当我们通过直通车推广人群的时候，首先，我们最好看看店铺里的人群是否准确。如果我们店的人群比较混乱，建议自定义人群-基础属性人群-人口属性人群-组合成对测试，比如:性别+年龄，性别+月消费额度，年龄+月消费额度，人群溢价也要统一测试，否则没办法知道是哪一个。

同时，我们在筛选人群的时候，最好对精准人群做一个溢价。这样做的目的是为了加强精准人群的效果，让系统知道我需要哪个人群。其他面向宝宝的人群，面向店铺的人群，面向行业的人群，达摩-Pamp人群，建议前期不要放。等我们淘宝店的人群精准之后，我们再把这些人群打开，效果会更好。

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