淘宝店铺怎么设置价格
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1.价值定价。定价是合意定价,是所有定价的核心和重点,是所有定价的基础。定价就是为某一群客户设计的,他们认为应该值的价格。和市场上所有高价畅销的产品一样,都是基于这个原理来定价的,比如奔驰宝马汽车,名牌服装,它们的成本可能不到价格的十分之一。
2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的是宝洁公司。是同样的洗发水。他们的价值主张包括去屑和顺滑。别人卖洗发水20元起,他们卖30多元。差异化定价是指客户愿意为这一独特的价值主张支付多少钱。同理,酒店也会提出标准间、行政套房、总统套房等不同的价值主张。无公害食品和有机食品都是基于不同的价值主张。
3.目标客户定价。十几年前,我在评价一部电影的时候,曾经说过这样一句话:“就像在菜市场买菜。越有钱的人越粗心。越穷的人,选择越多。”对于高端客户,他们更注重质量,对价格不感兴趣。
4.小数点定价。即产品价格后面跟一个小数点,比如9、6、8等数字。一方面让人觉得卖家定价很准;另一方面,好数字带来的吉祥寓意,让人更愿意掏钱。
5.分割线定价。比如100%的整数,比如原产品203,可以定价198元;本来是170元起的,可以定价168元,因为170元的感觉接近200元,168元的感觉让人150左右,100多的产品,数字也很吉利。
6.打开更高和更低的定价。高开低走定价就是先定一个较高的价格,根据市场的变化逐步调整定价。比如产品的价格是398元,直接定价398元和五折796元到398元是不一样的。同时,如果直接定价,一旦提价,客户也不会理解。
淘宝店铺宝贝的价格设定还是很简单的。但是淘宝官方对商品价格的变动是有一定规定的,所以不建议你随意修改商品价格,否则会影响宝贝的权重排名,这也是新手常犯的错误。
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