超级推荐这样做
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淘宝有非常好的店铺基础,整体销售率很高,但是一直没有流量,宝贝。店主之前一直在观望。由于缺乏专业团队运营,经验不足,虽然有意向,但并没有开通超级推荐。最终以方案ROI为导向,前期进行多方案测试人群,为后期投放寻找店铺的精准人群;人群定向后,打造主推方案,目标是提高宝贝的收藏购买率;后期会转化为收割计划,完成淘宝收藏购买人群的收割。
具体 *** 作:
初始多计划试验总体
建立多个方案,导入到不同的人群中进行测试,包括但不限于系统群、精选群、定制群等。,以便于各方案数据的反馈和比较。
对于初始竞价,可以使用竞价参考建议,然后根据实时流量曝光调整时段折扣。
资源主要放在手探首页,猜猜手探后喜欢什么。初始保费15%,需要实时观察展示量和点击量。
创意图用宝贝主图拉长画面。
中期-集采率提升主推交易计划
收款和采购率改进计划:
根据初步测试结果,在人群标签中加入高意向、高价值人群,增加宝贝收藏和购买数量;
点击单价高的做新的,后期逐渐降低点击单价。
主推关闭计划:
采取低人群竞价,高资源溢价的策略。
将收藏购买交易人群加入标签,持续推动交易,持续优化降低出价;
资源配售位置不变,仍维持15%的溢价。
后期产品收获计划
将dmp收割人群加入人群标签,设定人群溢价比例30%,进一步扩大投放范围;
初始报价可以使用报价参考建议,后期可以根据数据反馈进行调整。
*** 作结果:
在压缩点击单价,降低成本的同时,获得了更多的收藏和购买量,保证了ROI在1以上。
总结:
通过前期的人群多方案测试,可以获得店铺的精准人群标签,后期的人群精准投放,可以以更低的成本取得更好的效果;
人群精准投放后,人群溢价的成本可以适当降低,增加到资源溢价,保证新的效率;
最初的出价可以使用出价参考建议,然后根据数据和业务人员中的信息逐步调整时间折扣和交付区域。
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