淘宝特价版进入C2M时代

本文重点介绍淘宝、淘宝生鲜、淘宝问答。

毫无疑问，在消费者和厂商的双重需求下，电商下沉市场告别野蛮生长，将在C2M时代占得先机。当消费需求不断明确，更深层次的供给升级和链接被打通，就变得迫切。

这也是七所在一淘一周年战略升级会上强调的。他提出以C2M模式建立下三个渠道:

一是提高产业带从工厂到消费者的直供，持续补贴日常刚需消费品；第二，大力发展生鲜农产品直供，打造极致供应链；第三，与服装等品牌合作，将品牌带到更多三线城市以下的消费者手中。

事实上，这三种不同的路径更深入，指向下沉市场的几个复杂命题。以前要么链条冗长，价格虚高，要么质量难以保证，时效性高。

所以淘宝特别版的目标也很明确。接下来就是打造这些方面的核心能力，然后构建全品类直供体系，实现衣食住行供应全覆盖。

通过研究Amot上的几个案例，我们会更容易理解值空以及后续的潜力。

在去年3月进入陶特之前，宝鼎金叶纸业公司创始人张博根本无法想象，跟着陶特的数字化工厂，自己11年组建的15条生产线，一年之内就能翻一番，8个人生产3万包纸的人力效率也提高了4倍。

包括最困扰他的物流问题，淘通过开通保定原产地仓和菜鸟物流实现全部托管，一年节省的快递费达到几百万。

在日用品这个品类中，这样高速增长的厂商还是很多的。在生鲜直供领域，我们也看到了淘特正在发挥的独特价值。

传统的农产品产销环节太长，中间的损耗和涨价总是很高。淘联合各地建立特色农业产业带，推出生鲜直营店等。，并以“极短的环节”基本上降低了果农6%-9%的流通损耗。

其中，一些关键节点的作用是解决果农大量库存积压的问题。比如3月20日，淘宝特别版官方直播间用了一个小时，帮助三亚直供产区的农民卖出了105吨芒果，而当地采用直营店统一配送的方式，芒果配送成本只有以前的一半左右。

显然，无论是上面提到的日用品还是农产品，淘大目前所实践的C2M模式，都给相应的领域释放了巨大的能量。随着整个数字能力和覆盖网络的进一步渗透，我们可以想象这一领域的增长潜力将是拼多多无法企及的。

在浪潮新消费看来，淘宝特供版呈现的数据只是一个开始。如何通过更深更广的赋能，激发中国优质制造和品牌商的活力，让五环内外的消费者有多重选择，过上舒适美好的生活，是其未来几年将面临的极具挑战性的命题。

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