非标品模仿爆款就一定能打爆

本文重点介绍淘宝，淘宝关键词，淘宝问答。

说到女装，我们都知道有一个有潜力的款式很重要，但是选择一个款式然后再去测试又麻烦又费时。所以很多商家会选择跟随一个已经爆炸的风格，以此来模仿它创造风格，推广它。

但问题是，虽然爆款的起始数据概率比随机选款高，但我们还是不能保证100%的数量。所以，我们还是没有做好风格方面的数据，即使风格没有大问题。原因是什么？今天我来分析一下我们付款数据差异的原因。

第一，人群。

在追踪这些数据的时候，一定要注意我们选择的爆款风格是否与我们店铺本身的人群风格一致。

在淘宝千千，女装是最大和最特殊的类别，因为女装商家需要注意店铺风格的统一。只有统一的风格，才能让系统清晰的理解你的店铺群标签，准确的判断你需要的用户类型。

这群人不仅仅是“性别、年龄、消费水平等。”在我们传统意义上，他们也注重每一个用户喜欢的服装风格。

系统根据用户过去的浏览轨迹、购买偏好等数据，判断用户的风格偏好，从而做出准确的推荐。比如一个喜欢OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，在搜索同一个词“裙子”的时候，一定会展现出不同的宝藏。这就是淘宝“各种风格”系统带来的精准匹配。

我们店也是如此。你的店铺的宝贝要有鲜明的风格，购买宝贝的用户偏好要保持一致的风格，这样在双方都明确的情况下，你的店铺里的人群标签也就明确了。

这种情况下，如果你跟上了一个和你店铺风格不一样的风格，系统会按照你店铺原来的精准度推荐。喜欢你店铺原有风格的用户对这种风格的偏好会很小，所以你的产品的数据差异自然可想而知。

二、主题关键词。

众所周知，淘宝的宝贝筛选机制首先要求我们在标题中添加相关关键词，这样当用户搜索关键词时，我们的宝贝就可以显示出来。

在这种情况下，标题中主要关键词的正确选择也会影响到我们的产品向精准人群的推送。

比如我们的毛衣，我们的主题是什么？

如果以“毛衣女”等一级词汇为主轴，那么这些词就相对不准确，我们很难在这样的关键词下找到这个产品。

所以前期最好用长尾更精准的关键词为主推，先抓住这个精准的长尾流量。对于这个宝宝，我们可以用“带帽毛衣女”“熊毛衣女”作为主要词汇。这些话，用户对产品的需求是非常精准的，所以无论是点击率还是转化率都会比较高。

但从准确度上来说，最好能保证一定的搜索热度，每天至少2000+的搜索热度才算合适的关键词。

而且精准关键词下显示的宝贝少，权重会比大词下轻松很多。所以后续数据不够好的时候，也可以考虑是不是因为关键词。

至于标题和关键词，有的商家可能想说，我可以直接复制爆款标题吗？

这其实是一个与题目相关的基本错误。我就简单分析一下我们会遇到的同样的问题，就不提我们店的人群准确率和权重了。即使我们的款式可以和原单同时呈现，面对同样的款式，但是一个销量更高，评价更好，你会选择哪个？

第三，产品的内功。

相比爆款，说明我们在风格上一般没有大问题。如果数据点击和转化还是失败，就可以考虑产品是否有问题了。

比如我们的主图中是否有完整的服装款式展示，主图视频中是否有与款式相匹配的使用场景，买家评论中是否有差评，买家展示是否做得很好等等。

产品内功的这些因素不是随便说的。我们需要从具体的数据来分析他们，从用户的角度来分析，为什么我们的主图对我们没有吸引力，评价不好，我们如何优化等等。

第四，爆流的来源渠道。

对于爆款，首先要确定自己的交易渠道风格。如果通过小红书、抖音等第三方平台引入流量来实现爆款交易，那么这种风格的潜力未必适合淘宝人。

所以我们在寻找爆款的时候，一定要明确这种风格，这种风格通常是我们自己的风格通过搜索流量的潜力引发的，这样这种风格才是值得学习和跟上的。

话还没说完，我就知道所谓的后续付费让我们借鉴了爆款中的优秀元素，但并没有让我们直接照搬原爆款。如果两种风格完全相同，那就注定了我们的风格会面临激烈的竞争，而你作为后来者，很难突破和超越。

其实像爆款，这只是我们可以走的捷径，但是我建议商家还是要踏踏实实的选择自己的钱。只有这样衡量出来的作风，才是真正值得我们大力提倡的好作风。

下面分享今天关于非标货款的内容。

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