拼多多与淘宝直播在流量获取 玩法裂变 粉丝沉淀上有什么差别

本文重点介绍淘宝，淘宝主播，淘宝问答。

拼多多直播频道:频道栏目首页

淘宝直播频道:首页

两个月前，拼多多平台就已经进行了直播间供水，将直播间的频道设置在了“百亿补贴”的位置。这次我们已经宣布发布了，但是在主页上还没有看到直播间的频道。只是嵌入了“品牌女装”、“食品”、“电脑”等频道的首页C位。

拼多多平台共有19个频道栏目，现阶段已有14个频道栏目开通了“春节直播间排名”。每个频道栏目显示15-20个直播间，知名品牌的影子还没发生。

拼多多vs淘宝网站流量获取，游戏玩法裂变，功能应用

1.直播流量来源于:拼多多直播:服务平台公共领域流量微信客户裂变

淘宝直播间:服务平台公共域流量网络主播私有域流量

2.如何正确引导粉丝关心:拼多多直播:近百元红包淘宝直播间:网络主播喊卡关心产品折扣。

说到社区电商平台的裂变玩法，拼多多平台认第二，第一没人敢认。品多多平台的营销推广大部分都是与客户裂变相关的，包括本次发布的直播。随便点进一个直播间，三秒钟都打不开，94元红包跳转到主页面。

想要开大红包，首先要关心网络主播。游戏结束后关心游戏玩法是拼多多平台的一贯作风:请人帮忙，帮忙速度要快，不然大红包就被抢了。

就网络主播而言，无论客户是否抢到大红包，基本都是顺利完成照顾；对于服务平台来说，也达到了分享裂变的目的。

3.购买方式拼多多直播:随时随地提交订单。

淘宝直播工作室:网络主播解读-产品发布-订单提交

在淘宝直播间，网络主播必须一个接一个的解读产品。解读后，54321发布，粉丝进行购买。拼多多直播可以随时随地完成团战，无需等待网络主播的发布，方式更简单直接。但这种方式是针对店家和网络主播的，不能在直播间沉淀粉丝。

4.解释的作用。拼多多直播:“听解释”的作用

淘宝直播间:“直播间话题”回顾

“听解读”功能使网络主播和运营者可以提前了解粉丝对每个产品的兴趣程度，有利于发现其畅销产品的发展趋势；另外，直播间的解说可以随时随地调整。但它缺乏产品解读，粉丝要花时间等待。

5.拼多多直播的激活与认知能力。

拼多多平台的直播间就是一个专门做普及的工具。如果你是合规经营的店铺，交了保证金，类别属于直播间对外开放的类别，就可以申请这个专用工具！就像商店优惠券一样，可以马上免费试用，零门槛。

但是零门槛的另一个难点是没有专业的直播间总流量，直播间的访客要完全靠自己引流，全靠自己的硬实力。

这个问题可以归纳为三个层次:

1.总播放流量不聚焦:一个有2个访客，莉莉拉拉看你的直播间。

2.直播间的实际效果是不可控的:到处群发消息拉总流量，不是精准客户。

3.直播间水平良莠不齐:当红网络红人刚出现时，场面一度尴尬。

所以店铺的直播间整个流程都带来了困难。这种解决问题的好办法就是大神，直播间就是营收。我该怎么办？往下看~

6.部署直播间硬件配置设备/招数，提升直播间观感。

旧的“人-货-市场”的定义，在合适的情况下向客户销售商品，就像必须要做一个忏悔一样。没有好的布局怎么可能？

以新鲜水果为例

所有的水果店都应该知道顾客的要求是什么。

要么满足好奇心的要求，要么满足吃饭的刚性要求。

但基本上，这里必须做好两个保证:新鲜度/性价比。

所以在种植园的直播间里，展示商品的新鲜度，检验包装是最有效的。

因为是室外，所以用硬件配置好一点的手机进行直播间还是可以的。

(现阶段拼多多平台不能按照手机以外的机器设备进行房间直播，否则室外机器设备规定最大)。

以服装为例

我见过最尴尬的一幕是一个卖衣服或者护肤品的粗人。就算是白嫩嫩的奶狗，整个藏獒在干嘛？喷雾防晒涂抹最后的实际效果就是这个鸟样子吧？

要求人性化商品测试必须立即给出人眼可见的结果，需要找能穿版的人进行优秀产品测试。

大家都知道淘宝买家秀和卖家秀很不一样，然后你真的秀出淘宝买家秀的车祸？？？

以小商品为例

如果说鲜果必须显示来自产地的刺激购买，服装护肤品必须显示搭配效果，那么家居家具商品显示的是什么？

我是创意商品缴纳意外所得税的忠实客户！

商品共享:

A.特别稳定的功能(小超市都有)

B.具有艺术创意的异形商品(线下推广很难买到)

一般直播间能卖的最好的产品都是B品，让客户为室内设计师高明的艺术创意买单！没必要回购，也不考虑。

所以卖小商品的不方便是硬邦邦的死板，展示艺术创意的不方便是靠一张嘴。一般都是我付钱，但是不知道为什么。。。

7.直播间取暖——掌握爆发的节奏。

所有开了直播间的店都感受到了直播间的尴尬场面，所以这种尴尬场面不加热！如果加热不及时，就没人播了。你不尴尬谁会尴尬？

直播交通100%自力更生，武器装备全靠出租车，得想办法拉。

推广排水脱口秀主持人=蓄热

用什么样的推广引流？

广告最立竿见影！获得潜在客户。没有潜在客户怎么办？先积累一周的搜索/场景营销推广，再播短信广告拉起来！

在收集店铺优惠券的帮助下，一些老客户可以在每一轮直播中回家用手机观看直播，然后购买新品。

用这个专用工具的时候，大家都是一个一个进去的，不会一下子几十个人一起进去。别人是不是一进去就显得很傻？

假设我们都是8点直播，马上播，马上卖？想多了！场面很尴尬！

所以需要提前分发7.30的新闻群，节目主持人进行线上宣传教育，正确引导客户分享！在播出的前30分钟，有一个盲比较。先说一下直播间的正式开始时间，这次直播间会发红包，会有特别优惠。利润有多爆炸，别走，广告会更出彩。

客户知道他是怎么进去的，所以你只需要吊起你的胃口。即使客户去了一个卫生间，他还是会有一定的机会晚点回家，因为他知道这样划算！

网上卖东西主播折扣=计费

终于开店了！节目主持人的网络主播适合做夫妻吗？王说明单身很难。。

网络主播知道有没有，很多人都期望自己字字珠玑，但是没有一个能锻炼十天以上的。所以，每天看看别人是怎么直播的，记一周的笔记，整合自己的剧本。

直播整个过程中，客户会持续流出，记得控制引流方式和途径，场景和搜索的推广可以适度提升。根据现阶段大家的检测，直播过程中广告营销的投入产出比显著增加！

8.坚持在直播间！

像大牌明星，如果不保持一定的曝光频率，就会逐渐被客户遗忘，直播间也是如此！

如果你不保持一个固定循环时间的直播工作室，那么客户会很快被别人吸引，成为别人的粉丝！

摘要

品多多的直播刚刚发布，相对于完美的淘宝直播间来说不够健全，但其裂变的游戏玩法不容小觑。随着拼多多直播的加入，百播对决宣告结束。你更喜欢谁？

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