3分钟掌握产品卖点提炼技巧

本文重点介绍淘宝，淘宝卖点，淘宝问答。

营销之父菲利普·科特勒(Philip kotler)曾这样定义产品的卖点:产品的卖点是其与竞品相比的差异化优势。所以可以认为是一个合格的真实卖点，有两个特点:差异化和优势。

商家知道方法，但在平台产品高度同质化的现状下，提炼卖点并不容易。如何为你的产品提炼卖点来吸引客户，成为新手卖家的一大难题。

平台卖点展示位置:

1.货物主图。

好了，主图是店铺门面。消费者在平台上浏览产品时，只能看到文字和图片。文字和图片的结合是网络产品的直观展示。

既然买家这么注重商品的图片呈现，那么作为商家，一定要利用好主图位置。美化图片，修饰文案，突出产品卖点，让客户第一眼就注意到你。

2.产品详情页面。

虽然削弱了详情页的功能，但基本上主图和轮播图的位置都能显示商品的卖点。但是对于标准产品来说，这些远远不够。

标准中最重要的是对产品性能、材质、用途的介绍，在详情页更具体。如果详情页不能满足客户的需求，客户流失率会大大增加。

因此，详情页在展示产品卖点方面的作用是不可忽视的。

解释卖点逻辑。

痛点法是卖点的展示逻辑，适用于任何展示卖点的位置。

主图的大小限制了卖点的展示空，所以基本上承接一个卖点就够了，所以必须是核心卖点。其他卖点的展示取决于详情页。

下面详细说说痛点需求法的应用页面。正如文章开头提到的，差异化是提炼产品卖点时要考虑的主要因素。

折页最重要的作用就是突出产品差异化:让自己区别于同类产品，让客户看到你产品的独特性。

比如搜索“矿泉水”，平台上呈现的产品基本相似，但有一款矿泉水在详情页突出了“弱碱性天然饮用水”的特点。

详细介绍:科学数据表明，饮用弱碱性水可以保持内环境酸碱平衡，帮助排除体内毒素，缓解胃酸反流，提高免疫力，优化水合作用。

现代人越来越重视绿色健康。他们看到“天然弱碱”这个卖点，自然会兴奋起来。这也是区别于其他矿泉水的一个卖点。

详情页第二屏:打压竞争产品，详细介绍产品优势。指出竞争产品在选材或性能上的不足，介绍我们自己产品的材质和性能，通过出具质量保证证书向客户输出产品安全可靠的信息。

比如玩具，如果买劣质玩具，孩子在使用时会出错，对身体造成伤害；家长更放心选择安全无毒的产品。

详情页3-5:介绍产品的功能和整体细节。除了核心卖点，还有很多卖点可以挖掘，可以在3-5个屏幕上展示。

卖点提炼技巧。

谈完如何体现卖点，今天的重头戏是如何提炼卖点。

1.客户导向。

就像店铺人群标签一样，客户导向会根据你的产品定位推荐精准人群。比如各种女装都是针对身材矮小或者肥胖的mm吗？年龄阶段是什么？

这些问题既是选择关键词时要考虑的因素，也是产品的卖点。

2.价格。

是商战不可或缺的手段，但不是唯一手段。如果找到优质低价的货源，就可以通过思考产品的卖点，打价格战来盈利。

如果不具备以上优势，不建议低价引流策略，可以另辟蹊径挖掘卖点。比如“五倍的产品寿命，双倍的价格”。

3.提高竞争产品的服务。

刘曾说，消费升级带来了人们观念的改变:质量第一；第二，服务；价格第三。当产品质量优化达到瓶颈时，提高竞争产品的服务质量是提高卖点的另一种方式。

七天无理由撤竞品，我们可以要求；竞品保证七天内无理由退换，那么可以无理由延长到15天吗？只是举个例子，有很多方面需要优化。

4.借用法。

绞尽脑汁也找不到卖点的时候，不妨用一些外在的东西，就是借鉴其他平台的产品定位。央视有一部很受欢迎的纪录片——舌尖上的中国。

这个节目在录制美食的过程中，穿插了制作技术和工具的宣传。如果你的产品是已经出现在节目中的食物或者工具，你可以用这个节目来造势。

可能有人会问:我卖不出好东西怎么办？很简单。可以去其他电商平台搜索同类型产品。多选择，取其精华，去其糟粕。卖点容易提炼吗？

5.品牌。

从品牌的角度来说，网购中人们越来越注重商品的质量，有时候品牌对他们来说就是一种质量保证。

如果你是品牌代理，那么你一定要抓住优势，突出品牌；相反，非品牌代理商要注重自身品牌的宣传，向受众传递制造和质量保证的信息。

6.风格。

时尚、流行、复古、甜美、清新是服装包包或美妆中常用的词汇，也代表了产品的风格和定位。

和客户导向不同，客户导向要考虑年龄和受众，但是产品风格的定位是要看风格的，这也是你可以提炼的产品卖点。

7.重构认知。

很多时候，行业内共同的产品特性和生产工艺被默认为共识。但是消费者并不真正了解这些行业的知识。

如果你喊出这些话，消费者会从知识和专业程度上认可你的产品。

比如我们以前饿的时候会选择晚餐或者面包，而现在某饮料的广告语是“燕麦牛奶，抗饥饿大品牌”。

没说饮料能不能抗饿，但确实突破了人们的固有思维，这也是产品的卖点。

卖点提炼有技巧。只要摆脱固有思维的束缚，总能找到自己产品的优势和卖点。我们走吧。营销需要经过测试和优化才能放大。

各位商界朋友，卷起袖子加油干吧！！！

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