把握别人的经验

本文着重于把握别人的经验，淘宝培训，淘宝问答。

首先，商界朋友要了解钻展的三个要素:人群、地点、创意图片。目前钻展有两种扣费模式，CPC(点击扣费)和CPM(展示扣费)。CPC的扣除模型可以根据店铺的需求来圈定目标人群。接下来给大家分享一个店铺的运营案例。

一、门店概况

下面是一家主要经营女装精品店的店铺。店铺等级为4级。这家店每天的销售额在2万元左右，有一定的店铺基础，店铺也比较多。钻展每天费用1000元左右，没有直通车高。展会整体投资回报率在2-3之间，单价在2元左右，相比直通车还是比较高的。

第二，与直通车相比，钻机的功能是

首先要明确，钻展是门店的推广工具，是提升门店流量的有效途径，而不是转化工具。很多商界朋友可以认为上演钻秀只需要关注生产数据，这是非常片面的观点。当一个店铺遇到流量瓶颈的时候，必须扩大自己的流量人群，引入更多的新客户流量，但是这个人群的转化需要一段时间。因此，根据钻展的交付目的，最终数据会有所不同。展会最大的特点是可以根据特定标签的人群(即竞争店铺或对自己店铺感兴趣的新顾客，以及店铺老客户等)投入使用和展示。).).通过这些人，我们可以加强店铺的知名度，然后利用店铺的特色吸引人来完成转化。

如果是直通车，主要是通过搜索关键词来做演示，从而形成转化序列。这种形式的结果是，只有熟悉店铺产品、有购物意向的人才会去搜索关键词，店铺无法完成进一步的推广。特别是当店内有大型促销或官方淘宝活动时，无法及时传播信息，无法在特定时间告知老客户活动情况，导致各种原因直通车的不足。

可以对比一下CPC，CPM，直通车钻展的推广抵扣方式。通过简单的对比，你就能明白为什么做店铺推广的时候喜欢把直通车和钻展一起用，因为只有取长补短，才能最大化的增加流量。所以直通车和钻秀没有区别。这两种付费推广工具各有特点。我们应该做的是合理利用它们。

三、推广目的和思路(可分为活动、日常或新客户、老客户营销)

在这家专做女装的店里，平时店内很多活动都不参加。在日常的推广工作中，对老客户的推广和维护是非常重要的。从流量分布来看，店内以新客为主，老客户流失率在10%左右。这家商店主要送人。

新客户导流:主要针对有针对性的同行竞争店铺访客和系统智能推荐店铺。目前智能选择最新的CPC模式，可以增加竞品店铺访客量和DMP人群，并且因为符合点击扣费模式，店铺在开新店过程中可以轻松控制引流成本。

劳克营销:我们可以通过在我们的商店和DMP投放人群来强化人群标签。既然要维护老客户，那么就可以根据用户轨迹的浏览记录，准确区分老客户，这样选择的人群针对性就很强。

四。总结:

1.可以利用业务人员将投放时间和投放时间结合起来，在选择时有针对性的进行选择，比如选择流失率高、客流量大的时间段，避开高峰期，这样可以很好的达到低成本引流的效果。

2.刚开始做钻展计划的时候多试试。最好是在实战中摸索进步。急于求成当然是不可能的。

3.随着智能钻的升级，CPC和CPM的差距越来越小。平时大家一定要多关注智能钻的升级，避免遗漏一些强大的新功能。每次钻石升级都会有公告。通过这些新的公告，可能会帮助你尽快找到传递技巧。

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