淘宝买家嫌贵怎么办

本文重点介绍淘宝买家如何嫌贵，淘宝问答。

不管你卖什么产品或服务，不管你卖了多少，总会有顾客说 mdash ampmdash ampLdquo太贵了，可以便宜点 hellip amphellip amp你如何解决这种情况？

有些人会说一些没用空的套话。比如一个卖化妆品的业务员，自以为聪明的说，你的皮肤和美丽绝对不止这个价格！这种说话叫空。都是老生常谈，没用的废话！销售不是咬文嚼字，不是写散文，不是开诗会！

为了达成交易，更多的人不得不说:好吧，我给你一个更便宜的价格 mdash ampmdash ampmdash amp但是降价销售肯定会压榨你的利润空！在很多情况下，价格是不容易改变的 mdash ampmdash

因为成本高，比如 mdash ampMdash。工艺复杂，原料稀缺，所以价格贵；包括店面、人工成本和费用。Hellip等。如果你不卖那个价格，你就赚不到钱，你就不能保持这个价格。hellip

说实话，二十多年来我们卖的都是比较贵的产品！销售业绩也一直不错！

我们的大多数产品都会引发购买狂潮，例如:

我们曾经卖过一款国产化妆品，食指粗的小瓶，卖了400多，很受欢迎！

另一个例子:现在正在销售的一款鞋，仅在上海上市第一年就可以轻松突破2亿！

你是怎么做到的？

今天就来分享一下吧。客户说太贵或者没钱怎么办？

其实不能真的降价，但是可以改变客户的感受，用七种价格最小化技巧让客户觉得产品不算太贵！物超所值！

1.我们先来分析一下客户太贵的真正原因。

2.介绍7个我们一直在用的方法，让客户不用付出太多！

首先，说清楚 mdash ampMdash当客户说太贵或者没钱的时候，95%以上都只是借口！

(1)只有5%。我真的感觉你的价格高于他的心理价位。真的很难买；

(2)剩下的95%并不是真的觉得价格高，而是有其他原因 mdash ampmdash

真正的原因是mdash ampmdash

你的产品和服务根本没有吸引他，至少没有变得必要和不可替代。你应该马上去拿！所以，我有时间和你谈价格；或者 amp mdash ampmdash

你的产品解决的问题还没有让他觉得一定要解决。马上解决，不要拖！他的要求不够强烈，也不急着等一会儿，会有时间和你谈价格；

简而言之，你的商品和服务处于被买或不被买的状态 hellip amphellip

看看iPhone。是不是太贵了？那真的很贵，但是人家还在排队抢，根本管不了贵的东西；

所以，贵是个伪命题 mdash ampmdash

我们需要解决的是mdash ampMdash。有办法降低价格，让人们觉得便宜。mdash

说实话，在我20多年的营销生涯中，我销售过价格相对较高的产品或服务，但我从未觉得价格会成为我销售业绩的障碍。

很多时候，高房价是一个无法轻易改变的现实 mdash ampMdash一个产品不仅有R D成本和生产成本，还必须在流通的各个环节提价。来到这里，为了公司和团队的生存和发展，必须保留一定的空利润，所以我从来不接受降价出售的建议。

我们总能卖出昂贵的产品，因为我采用了七种方法。mdash

方法一。让人相信你的产品真的物有所值！

给了北京一种国产胶原蛋白化妆品，写了个广告文案。在搜狐上发布后。我接到了大量的订购电话，充分展示了产品的价值 mdash ampmdash

我在上海写过一个红酒的文案，有一段也详细描述了产品的价值。一款鲜为人知的红酒价格不菲，第一次投产就达到了1:4的产出率！

上海有一个桂林公园，原是黄的私人别墅，也叫。门票2元，进去之后，除了树，还有一些商业茶馆之类的。地面脏乱油腻，维护管理差。我觉得这2块钱不值钱，亏大了！恨不能把那两块钱要回来！

很多时候，贵是一种心理感受。你觉得东西值，你就会觉得它不贵。如果你觉得不值，一元两元就贵了。

方法二。激发客户的强烈需求！

我们以前卖过一种化妆品，手指细的小瓶要几百块。不是名牌，是本土品牌，但是一发布，哇，订购电话就涌进来了！许多女性说:“我不相信有皱纹，但我不得不这么做。”

除了产品描述的吸引力，刺激需求的内容也起着关键作用 mdash ampmdash

这些刺激需求和强化问题的陈述让女士们感到疯狂！把皱纹问题弄得很糟糕很头疼！

于是，一小瓶原液，几百块的价格，一下子就卖完了！

方法三。拿苹果和橘子比！

比如你听我的音频课程，参加我的线下研讨会，就相当于免费了！无论你的产品或服务是什么，你都可以使用这种方法。

方法四:批量销售！

简单来说:你要把这个小产品变成 Ldquo有很大的好处和价值；组合！

方法五。强调你能带来的好处！

为什么很多人嫌贵？因为你的产品没有吸引它！那么我们为什么要强调在报价之前一定要尽力展示产品的好处和好处呢！和好处，我们已经讨论过很多次了。详见销售技巧:好好利用这一招，让你的销量飙升！这里就不多说了！

记住一句话:什么是说服？说服就是找到让对方做自己想做的事情的动力，不断刺激，直到超过自己的克制底线或者经济预算！

方法六。对比！

这个方法的核心是 amp mdash ampMdash，你可以觉得我贵，选别人的，结果却大不一样！而且，你必须巧妙地、有说服力地呈现出选择你的产品与其他产品的明显区别！

方法七。给他推荐一个简单的，最好是免费的方法！

在提供此类免费帮助时，您必须确认 mdash ampMdash您提供的信息是无私和利他的。不管他们买不买，对他们来说都是有价值的！这些信息会在一定程度上帮助对方快速解决他的问题！

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