想要打造爆款前的五个因素是什么

本文主题是淘宝，淘宝非标，淘宝问答。

很多商家做不好淘宝的很大一部分原因是因为没有爆款前的统计和检验。我们公司在开店的过程中，一般会先做五件事，再做爆款产品。做好这五件事，可以大大提高你的成功率。

这五样东西分别是品类切入点、行业玩法、行业爆款级别、关键词、有竞争力的产品数据。

首先看品类切入点，看是标准品还是非标准品。产品要有差异化的卖点，因为标准产品的竞争力主要来自销量、性价比、功能和功效等。所以有必要创造差异化的卖点。

如果是非标产品，重点是风格，比如整体风格，款式，买家秀，所以标品和非标的思路是不一样的。

有些商品本来是非标准的，但是做出来就成了标准产品。比如去年很流行的椰子鞋，原来是阿迪达斯的。后来因为价格高，淘宝换了一大批椰子鞋，现在基本都是标准品。

其实刚出校门的时候椰子鞋的折扣很大，运动鞋的成本很低。40到50元左右能卖400到500元，然后价格会降到200到300元。后来椰子鞋直接成了标配，拼多多和9.9元都没人要。

记住:标品看卖点，非标品看款式。

其次，要考虑是行业还是自己的品类在玩。要看竞争产品玩的怎么样。无论是通过淘宝、AB、佣金、活动还是省钱来推，都可以通过商业顾问——竞争产品洞察来看。

最近几个月，大量陶科产品，尤其是标准产品，下了很多AB单。首先，有很多标准的淘客产品根本跑不动，或者跑淘客就亏二三十。

其次，要么卖不掉客户，要么亏不了钱。现在，对佣金账单的检查相当严格。很多以前去淘宝或者佣金形式的人现在都去AB形式了，因为AB形式成本低，安全性高。当然AB单也是有资源意识的，有需要可以联系我。

第三，行业爆款级别，比如行业爆款价格带，看你能把你的产品爆款推到哪里，比如卖鞋。客单价超过300，不现实，客单价在100左右。

然后是你的基准产品的转化率，然后是你的总销售额。如果大家都关注某个品类，总共三五个关键词，头部销量还高，那么推送的成本就更高。

准备关键词。标准产品的关键词很少，很多品类来回只有20个字左右。把这些单词放在一起。非标产品的关键词很多，但是一定要有精准的属性词，比如二级词或者三级词，有属性，有人群，有场景。

第五步，准备基准产品的数据。在你推出任何产品之前，你必须找到一个基准产品，以及如何进行基准测试。班级和训练营都有相关的打球课程。基准产品数据是前30天的产品计划。

所以，如果你做好以上五个步骤，你就可以准确的计算出你所在的行业是什么样的，大大提高你建立爆款模型的成功率。

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