社区团购大战-京喜拼拼缘何如此迅猛

本文主题为京西拼拼，淘宝团购，淘宝问答。

值得注意的是，“新三家”互联网公司是在全国开了上千个县市后才进入上海的；然而，在仅点亮全国70多个地级市后，京西拼品就以极快的速度进入了上海市场。

为什么北京打得这么快？

去年12月，京东京喜正式升级为独立事业群，原社区团购业务并入其中，刘亲自带队；消息传出后不久，JD.COM投资7亿美元专门用于繁荣和优化。

随后，JD.COM的社区团购业务以统一的“京西拼拼”名义正式上线。去年圣诞节，在东莞召开了启动会。12月28日，小程序上线，2021年第一天在13个城市全面上线。

JD.COM怎么敢缺席这场社区团购大战？

在“紧急行动”的背后，JD.COM早在2018年就已布局社区团购。然而，抢占了先发优势的JD.COM，却因明州事件、核心业务增速下滑等内忧外患，未能在社区团购领地站稳脚跟。

北京又在打仗了，但是社区团购的日子已经不是三年前的日子了。

01

冲

北京正在加快开城进程。

今年1月1日，京西拼品正式上线，开通13个地级市。随后的4个月里，又开通了近80个地级市。

从数量上来说，比起美团、多多、橙心这些上线半年，在开城拥有数千席位的公司，京西根本无法与之抗衡。作为“后来者”，京西只能努力追赶，加快狂奔。

北京的“赶”不仅体现在开城速度上。

今年1月，京东。COM的社区团购平台“JD。COM区买”在北京招聘BD。这项业务由JD.COM于2019年4月推出，在新冠肺炎疫情期间表现良好。平均每月GMV一度超过2000万元。

BD新的薪酬结构是“底薪+提成”，销售提成是阶梯式的:BD每个月发展40个以上的有效群，支付提成。如果它每个月发展100个有效群，最高提成110元/群。

但在有效团考核中，要求在JD.COM区购买，7天团销500元有效。同时，开团第一天最低销售额达到100元，司机才会发货。

否则平台就没资格上线。

严格要求有效进组，京西有“区域盈利”的考虑。但是当各路玩家都在抢着争夺市场蛋糕的时候，开团速度是第一位的。

“(有效群评)压力太大”，一位南京京西拼服务提供商表示。

于是，在新的竞争形势下，京西努力加快调整战略。在新开城市上海，京西拼品有效团的考核调整为“新客户(已撤单客户)150元内下单7天”。

门槛下降了很多。

改变的不仅仅是考核指标，上海市场已经被互联网“新三家”、十联等多渠道力量围攻。这已经是北京和Xi之间迟来的斗争，它只能加快收费。

“上海的市场应该是全国第一，”一位内部人士透露。

“刚来的时候目标是每天发展10家店，后来改成15家，然后每天发展15家以上，15家以下的BD自动加班...原来他们在开城前几天的周日都要工作。”在sturm und drang这个平台下，最基层的BD员工，就像精密仪器上的螺丝钉，加速了他们的运转。

同时，为了应对市场竞争，京西努力宣称“(在上海)我们永远比竞赛负责人的佣金高一分，其他平台10分，我们11分。”

上海开团后，京西拼品还给了团长一个更“丰厚”的奖励:每天有50个以上的用户在团现场下单，件数超过100件，团长就可以获得130元起的额外奖励。

收费情况可见一斑。

如果是在三年前，有一定品牌的JD.COM会在社区团购的轨道上稳步前进，但在社区团购的新格局下，事情正在发生变化。

如今，社区团购之战一波三折。美团、滴滴、拼多多都在往市场上砸几百亿的钱。一向稳扎稳打的JD.COM也不能“坐以待毙”。

02

JD.COM“大腿”

JD.COM的社区团购在供应链和配送上有长板。

JD。COM“品质电商”和“更快更好”的定位，也是对其社区团购业务的最好背书。今年疫情期间，北京市JD.COM区采购部负责人表示，平台选品的定位是优势产品，比如鸡蛋中的“生鸡蛋”；接入京东物流后，在JD.COM区购买的商品表现基本是“准时达”。

这真是一个“JD。COM风格”播放。

“我们的仓库在昆山，我们都用自己的物流系统，”一位内部人士说。在昆山，京东物流还拥有一个“亚洲一号”智能物流园。

供应链和仓配的长板源于JD.COM商城和零售业务多年的沉淀，体现在产品选择规则、仓存仓储、物流配送等细节上。

JD.COM生鲜成立于2016年，在全国拥有10多个冷链仓库，而JD.COM生鲜的仓库分为温控区、冷藏区和深冷区，分别用于存放不同性质的商品。

同时，JD.COM的生鲜冷链仓库管理非常严格。比如进入仓库的货物会被锁上。如果一个肉制品的保质期是10天，那么禁售期可能是5天，也就是库存超过5天，肉就不会被批准出库。

对于社区团购平台来说，冷链仓配是重要环节。虽然成本高，损耗大，但与商品质量高度挂钩。尤其是即将到来的夏天，冷链保鲜将是所有平台必须跨越的一道坎。

在物流方面，JD.COM的优势更加突出。截至去年第三季度，京东物流在全国运营了800多个仓库，总仓储面积约2000万平方米。

在全国范围内，京东物流构建了从亚洲一号(大仓)，到云仓、城仓，再到配送网点的物流毛细血管。系统化、流程化的物流运营模式是社区团购优化绩效的良药。

但也带来了另一个问题:亏损。

有在京供应商向媒体透露，JD.COM地区较早采用中心仓直配模式，与第三方物流合作。但接入京东物流后，整个物流成本大幅上升，最终导致亏损。

其实亏损不是问题的核心。在社区团购泛滥的发展下，亏损几乎是必经之路。有社区团购的从业者透露:“京东。COM在玩法上是克制的，追求的是区域利润。”

当竞争越来越激烈的时候，“稳定”往往是一个隐患。

回归各平台优势，拼多多的供应商体系相对成熟，美团滴推的执行力更强...巨人选手都有自己的长板，而且“大腿”很粗。

在此基础上，社区团购各路玩家实际上比拼的是策略、扩张节奏和精细化程度，即以相对较小的损失迅速跑到市场的最前沿。

曾经稳扎稳打的京西战和JD.COM区购，可以保证损失最小，甚至区域盈利；但从战略速度和市场地位来看，如今的社区团购玩家都在大规模花钱，甚至“不进则退”，这也是对京东的拷问。COM的决心。

回归本质，JD.COM为什么要再战社区团购？

03

竞争激烈的地方

在千团大战、外卖大战、打车大战之后，社区团购基本上是消费互联网的最后一战。在移动互联网流量红利告急的时候，社区团购也是消费互联网的“最后一战”。

电商平台争夺的不仅仅是流量。

刚需高频的生活服务赛道，是一个万亿级的市场，比实物电商更有想象空间。这里孕育了国内互联网市值第三的公司美团。提出新零售的阿里和紧随其后的JD.COM都不可能放弃这块蛋糕。

社区团购成为电商再战零售业务的契机。

最重要的是，社区团购的创新来自于商业模式本身，即压缩供应链和物流中的中间成本，颠覆传统电商和零售的流通环节。这就是社区团购的宏观意义。

社区团购也是JD.COM在下沉市场打硬仗的重要一步，所以选择了京西这个在下沉市场更有辨识度的品牌名称。

因此，社区团购在JD.COM是一个“必争之地”。

此外，自2018年明州事件以来，京东。COM的核心商城零售业务缺乏第二条增长曲线；如今，站在风口上的杂货店购物业务将在供应链改革和下沉市场维度上延伸JD.COM商业版图的过程中发挥重要作用。

况且，随着京东物流和京东健康的上市，JD.COM公司已经到了收获期，集团层面有更多的资源和时间精力去打社区团购之战。

于是，JD.COM再次为社区团购而战，势头很猛。

继投资7亿美元的繁荣优选后，JD.COM于去年底投资7.98亿港元入股地利集团，将后者的社区团购平台“滴滴公平”收入囊中。目前滴滴快的的核心业务在东北，已经布局了10多个城市。

与此同时，有消息称，BBK的社区团购业务“小步优鲜”已经并入JD.COM，而在去年12月，双方还共同出资成立了长沙七贤公司，负责七贤品牌在湖南市场的拓展。

可以看出，正在策划一盘棋的JD.COM还是有一个成功的一方。

自去年的社区团购大战以来，JD.COM没能守住第一次攻势，但当战火全面升级时，JD.COM“不得不”锐意进取取得胜利。

然而，在汹涌的社区团购大战中，各路玩家还远未到达终点，谁会胜出还未可知。

“新三家”就是如此，尤其是在JD.COM。

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