直通车转化出价应该如何使用

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近两年来，直通车一次次更新，不断推出智能推广、竞价转化、场景投放等新功能。在这些新功能中，转换出价应该是卖家反映最困难的一个。下面介绍一下如何利用直通车改标，效果好不好。

竞价原则:商家设置启用后，可自行设置30%-300%的溢价范围。在系统分析搜索人群特征的基础上，根据转化水平对不同人群进行溢价(或不溢价)，并根据溢价后的转化效果进行反馈和优化，进行下一次竞价(溢价)。系统根据大数据自动调整关键词竞价，获得最佳转化效果。

竞价功能本身对宝贝有一定的门槛要求。如果宝贝的点击交易数据不足，系统会将宝贝的转化竞价功能灰显，此时商家无法在宝贝上使用该功能。如果宝贝符合该功能的使用条件，系统会自动激活宝贝的转换竞价功能。目前宝贝的使用门槛是:近三天宝贝直通车推广(不含定向推广)累计点击量在300以上，系统会在第四天帮助宝贝激活转换竞价功能使用权。

竞价转换功能提供三种竞价偏好:①获得更高的交易金额；②获得较高的投入产出比；③考虑交易金额和投入产出比。商家可以根据宝贝目前推广的ROI和流量需求选择哪种竞价偏好。竞价偏好设置如下:(2)在获得高投入产出比时，平台会帮助客户获得转化效果最好的流量，次好的流量可能会被错过。如果商家可以适当降低ROI目标，希望获得更高的交易，那么可以将竞价偏好设置为(1)获得更高的交易金额；

竞价功能特别适合对数据不敏感，对直通车优化思路不清晰，产品转化周期短(即通过推广可以在15天内产生大量转化)的商家。同时需要特别注意的是，一些转化周期特别长的商品(如建材、家具)无法在系统设定的反馈时间内完成关键词转化，可能会被系统误判为关键词转化率低，逐渐降低出价，导致无法获得关键词流量。

以上是我对直通车竞价转化功能的体验总结。希望那些不知道如何使用直通车竞价转化的卖家看到我上面的内容，有所启发。

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