社区团购的市场渗透有多快

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落后的巨人同样凶猛。北京打了近四个月，全国近80个地级市上线；麻吉市也在今年开始扩张提速，陆续进入南京、重庆、济南等城市。

如今，在中国几乎每个省、县、市，用户都可以使用美团、橙心、多多享受“今天下单，第二天取货”的服务。

显然，以美团、滴滴、拼多多为首的巨头们，已经以“爆裂声”之势覆盖全国市场。

但硝烟未散，巨头仍在“冲锋陷阵”，战争将如何打响？

“抓对”比赛

局部战场，玩家在“抓权”进行较量。

近日，山东橙心优选邀请团长参加“春充”活动，省内限量1000个名额。“合格”团长在完成周目标后，可获得额外奖励，最高300元。

其中，对于“合格”团长的定义，橙心要求报名参加活动的团长必须在最近7天内在某互联网巨头“竞品”平台上有大于等于450笔订单。

社区团购平台“黑暗”，区域战火燃烧，不仅仅发生在山东。

今年3月起，美团、橙心、京西品品等在上海开业，魔都云集众多龙族；最早在上海买菜的人，成了各平台的直接“挖角对象”。

最直观的竞争体现在地推上。而其他平台BD“扫街开团”时，往往以多买菜的团点为第一目标。“按照买菜多的团点，签个合同，开一个。”

有一个巨头平台，将“盯多”纳入BD的日常任务，要求BD每天完成20个商家的信息采集，上传多个买菜负责人的后台截图，对达不到要求的进行罚款。(详见《社区团购“松湖之战”》一文)

到去年年底，还没有一家社区团购平台全面进入上海市场，但今年1月大量买菜被“抢”入上海，团数迅速突破万人，给美团、橙心等带来巨大压力。，比开城晚了近两个月。

先发优势的丧失意味着竞争差距将继续扩大。社区团购的主流玩家不得不加快开城速度，扩大团点数量。美团更喜欢在上海开城当天，所有区同时上线。

“上海市场一定是全国第一”，更有玩家豪言壮语。

无论是紧盯美团还是围攻多多，在社区团购的区域战场上，战争的激烈程度会逐渐升级，领先者成为目标，后来者大规模围攻，一城一城，一个区域一个区域的抢夺市场份额。

今年3月，阿里成立社区团购项目“零小小哇优化”，准备在河南省开团，计划进入郑州、焦作、新乡等城市；阿里投资的十大青年团也在河南安阳、洛阳、周口等城市招聘BD和BDM，开放的岗位已经下沉到县市一级。

同时，在美团优选树立标杆的广东，多买菜，改变运营策略。省总部和网格仓各派一个BD开一个司机配送路线沿线组，提高履约效率，赶上与美团优选的差距。

地区战争依然一波三折。

部分开放

社区团购正从“国战”阶段走向“区域战役”。

事实上，滴滴、美团、拼多多等巨头一进入市场，都表现出惊人的扩张能力，地推团队在各省市迅速铺开。

美团的执行力更强。去年11月，美团优选进入长沙时，突飞猛进，扬言要“扫荡长沙街头所有店铺”。两个多星期，已经招募了近300个BD，总共开了近4万个团。

大量买菜就是将推地工作“外包”，招募服务商开团，每日支付BD，开城开城速度同样高效；比如在上海，很多购物群星罗棋布，一些周边的店都入驻了。

显然，为了实现“覆盖全国市场”的阶段性目标，社区团购平台进行了广泛的扩张，目的是在短时间内增加群体数量，提高覆盖密度。

在全国扩张的末期，社区团购的“地方割据势力”已经出现:美团在广东一战成名，橙心优选在福建市场名列前茅……与此同时，各城市的团数已接近饱和。

因此，各路玩家都在迅速调整运营策略，新阶段的竞争目标更加强调群体效能和表现，平台也将逐区逐省出击市场，啃下“硬骨头”。

只有拿下不同地区的第一，才能继续追求全国第一的桂冠。

各路部队正沿着这条小路继续进攻。在福州，去年9月，美团优选正式开放城市。今年春节后，美团在当地将转入运营阶段，BD的重心将放在销售(带动销售)上。

“能开的群都开完了，接下来就是运营了。”一位负责美团的本地优选人士透露。

其实早在去年12月，买菜多就开始在武汉招聘自己的BD了。考核指标不再是开群数量，而是要求“我管辖的群GMV超过50万”。

同时，美团优选也开始在江西、湖南、湖北等地指定第三方服务商招募“C端拉新BD”。招聘人员强调，工作内容不是“签约店铺”，而是“更新用户”。

“所有的店都做好了，下一步当然是吸引新客户”，一位业内人士透露。

显然，在不到半年的时间里，社区团购巨头们已经从城市的粗放式开放，迅速过渡到区域市场的精细化运营和精耕细作阶段。

这场社区团购大战的节奏和激烈程度，远超外卖、网上叫车等任何一场本地生活大战。

实现全国市场覆盖后，各军势力将在局部地区相互竞争，这意味着“局部战争”将打响，后来者将打击“地方割据势力”。地方长官们轮番上演激烈的战斗。

艰苦的村庄，战火纷飞，硝烟气味依然浓烈。

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