淘宝销量有什么用
本文重点介绍淘宝销售、淘宝类目、淘宝问答。
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淘宝的销量在综合排名中占多少权重?要根据自己的品类和引流词来分析,不能一概而论。如果你卖活性炭,销量就是你的生命线;如果你卖的是男式马丁靴或者女式羽绒服,那就更要注重人群、标签、点击、转化、收藏、追加购买等其他指标的培养。
在不同的门店级别,你会了解到你想要达到的销量和销售额。
为什么要同时列出付款人数和总销售额?比如连衣裙,一件陈列1000次,只能卖出一件;另一个显示1000次,能卖10件。10%的销量是不是应该多展示一些?如果只是为了销量,当然应该!
但是如果卖出去的单价是8000,而10件装的单价是80呢?显然,你一定会给前者更多的机会。淘宝的想法是一样的。
所以,其实真正重要的是销量,销量起辅助作用。你的产品是有价格的,对吗?在不同的定价状态下,你应该能够计算出你需要的最小销售量。
比如你准备定价100,你发现你要进入前两页,你需要的最小销量是10000,那么你需要的最小销量应该是100。但是,这并不意味着当你达到100%的销售额时,你就必须这样做,因为仍然有以下几个因素影响着它!
在说具体的爆款打造流程之前,有一个更重要的事情要先明确,那就是如何布局门店产品,让门店更快起来,走得更远。
要想店铺快,可以同时布局多个品类,从每个品类中挑选一款优秀的产品同时推送,比如男士衬衫、男士t恤、男士牛仔裤、男士休闲裤等。,这样当你所有的爆款都起来的时候,店铺流量和销量都很惊人,至少能挤进前100的类目。但是你有足够的推广资本和金钱选择能力吗?
比如一天至少几万元的推广费,还要为了尽快占领市场而产生的盈利成本,这样才能保证选的钱肯定受市场欢迎等等。显然,这条路只适合经验丰富、资金充裕的人,我们大多数普通人只能选择第二条路。
第二种方式是先选一个自己最有优势的二类品类(这个品类一年四季最好卖,原因后面说)。比如男士休闲裤,先集中精力做这个品类,再拓展其他品类。慢慢的,店铺的品类越来越多,店铺的整体流量和销量也在增加。
正如我以前多次提到的,一个商店中一般有三个,或者最多四个真正有分量的类别。并不是说你只会拓展三四个品类的产品,而是主推的产品只能包含在三四个品类中,其他品类的产品只是作为补充。如果你能匹配他们,你可以卖掉他们,如果你不能,你可以离开他们。你不要指望这些类别会吸引很多流量。
最终影响点击率最大的因素还是产品的款式和定价,所以销量只能算是锦上添花,但绝对不是决定性的。希望大家能想明白这一点,千万不要本末倒置,浪费钱。
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