直通车ROI做到多少才能不亏钱

本文主题淘宝，指淘宝问答。

淘宝认为很多卖家是直通车，但是大部分卖家只关注PPC评价，点击单价。虽然关注ppc行业的单价没错，但是还有一个很重要的点，就是ROI。很多长期不做淘宝的卖家可能不知道什么是ROI，下面会详细讲解。还有，很多人不知道直通车不亏钱能达到多少ROI。

ROI，简称投资回报率，指的是通过投资应该回报的价值，指的是直通车上的投入产出比。有两种计算方式:基于销售额的ROI和基于利润的ROI。

另外还有两个数据，一个是直接ROI，指当时的投资回报率。总的来说，这些数据的分析价值并不太高，也可能影响我们正常的规划策略的判断，所以其参考价值有限。

还有间接ROI，是指除了直接销售之外的其他相关销售，以及后期长期影响带来的持续销售。

间接ROI，比如直通车推广带来的权重提升，引入的自然搜索流量产生的销售额。

直通车交付的投资回报标准:

根据直通车的数据，如果它的直接ROI是1:1，很多情况下会亏损，但是经过长期的持续投放，它所能带来的相关销售和间接ROI效果是相当不错的。

通过直接ROI交易带来的销量，获得更多的自然流量，属于间接ROI，在空上的ROI值还是比较大的。所以直通车的投资是非常值得的，需要长期坚持。

其实直通车的roi是有计算公式的。这个公式如上图所示。很多商家还不太了解这个ROI，所以不知道如何分析直通车的数据。综上所述，数据分析很重要。

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