怎么才能做好淘宝客户运营
第一,客户的生命周期
根据会员的需求,找到合适的服务和营销节点。
案例1(服装):
1)使用寿命:1年
2)消费周期:第二季度
3)回购周期
使用回购:本季度;
回购结束:换季;
休眠:半年以上
4)保养策略:当季做联想和产品推荐,换季做重点保养,利用大型促销活动激活休眠。
案例2(护肤品):
1)使用寿命:每周可使用2-3次,一般2个月左右。
2)消费周期:根据客户的使用情况。
3)回购周期:
最长:3天
使用寿命:10天
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