乐学淘宝 2023-03-23 15:22:04

开服装店的经验之做好这一点会生意不断

本文重点介绍开服装店的经验，淘宝问答。

开服装店的经验会带来源源不断的生意，服装生意的竞争力是非常大的。那么如何做好服装生意呢？对于广大开服装店的老板来说，最在意的是生意的好坏。只要生意好，再苦再累也不会有什么怨言。但其实很多老板虽然很努力，但是他们服装店的生意就是没有起色，就是没有顾客来。其实开服装店只需要做好，生意还会继续。那么，我们应该做好什么呢？有时候，你可能已经足够努力了，却没有得到应有的回报。这是因为你的工作方向错了。无论刮风下雨，十年来你始终坚持准时到店。虽然每天摸黑起床，但是半夜离开店回家。虽然每当你想请两天假陪陪儿子女儿的时候，你都咬着牙放弃，但是这一切又有什么用呢？你的努力并不能给你带来更多的生意。

做服装生意，其实就是和熟人做生意。但是，大多数人并没有意识到这一点，或者意识到了但并不重视。开服装店最重要的是把每一个顾客都培养成你忠实的老客户，就像你的服装店粉丝一样。为什么现在那么多草根能赚大钱？仅仅是因为他们通过各种渠道积累了大量的粉丝，然后通过粉丝变现。

开服装店也是如此。我们给客户提供适合他们需求的衣服，提供优质的服务，然后得到他们的认可，然后互相了解。像朋友一样，这是最忠实的客户。当你的服装店没有新客户的时候，这些有需要的老客户依然可以给你带来收入，帮你渡过难关。那么，应该如何培养忠诚客户呢？人与人之间要想搞好关系，要注意两个字 mdash mdash 诚意。如果你真诚地对待每一个新客户，他们会感受到你的态度，给你同样的真诚，更信任你。当他们有买衣服的需求时，就会想到你的服装店，想到你，进而成为你的回头客。在多次打交道的过程中，不断增加双方的羁绊，甚至成为朋友，你就会成功。

当然，要想获得忠实的客户，前提是保证自己的衣服款式好，质量高，价格合适，做诚信生意。雷军曾经说过，善良的人不会有太坏的运气。只要有一批粉丝你还在担心你的服装店没生意吗？

如何从开服装店的经历中赚钱？

大家都说服装生意不好做，但也有人靠开店赚钱，转行做企业，成为百万富翁，而更多的人在开店的过程中淡出了服装行业。值得深思。成功总是被很多人追捧，但我们不能忘记失败，因为失败的悲剧一直在重演。这些失败的教训或许值得深思。

一个人在感情上和精力上对工作的投入，说明无论是开店还是工作，敬业精神都是非常重要的。然而现实中，做不到的人太多了。记得80年代初的内地，有很多小店，营业时间和官方商场一样，下班就关门了。现在，虽然这些私人商店的营业时间比以前长了，但有很多粗心的经营者。比如营业时间的安排，不是为了方便客人，而是为了方便店铺本身；比如店主或店员爱打游戏，冷落进来的客人，让他们不愿意交易；如果不在乎店铺和产品，店铺和产品的形象都会不好看。此外，店员对工作缺乏热情，上班无精打采，不会引导顾客购买等。各方面不专业的行为让店家很难提高业绩。

很多人一开始开店都没有什么客观依据，只是看到或者听到有人开店赚钱，就盲目跟风，开了同一个店。店开了才发现，整个行业市场并不像当初我们所见所闻的那样。虽然卖的东西不错，但是竞争对手多如牛毛，产品的质量和价格在市场上都没有优势。如果继续下去，就意味着更多的损失，放弃是最好的选择。比如一些服装品牌的加盟商，店主从来没有接触过自己经营的产品，也不知道产品的市场。店主们从媒体广告或厂家销售中得知，其他加盟商赚了很多钱。加盟的决定在区域选择和门店选址上极不合理，导致不如竞争对手的门店或产品很少有光顾者。几经折腾，生意难有起色，经营了一段时间后，宣布倒闭退出。

作为店铺运营，销售技巧尤为重要，而一个店员能否做成一笔交易，取决于个人对销售技巧的掌握程度。为什么有的店总能卖出东西，有的店却很难留住顾客？这是店员的销售技巧水平不同造成的，而销售技巧绝不是对顾客的几句台词，而是引导甚至影响顾客做出购买决定的心理战术。所以，不善于影响顾客做出购买决定的人，是做不好一家店的。

在品牌推广方面，无论是厂家还是经销商都知识不足，更有甚者，对品牌推广毫无反应。厂家往往认为媒体上的广告很多，给经销商的宣传文件中也有美化品牌的内容，所以可以称之为品牌推广。对于面向终端消费者的门店运营，厂家认为是销售方的事，做的稍微好一点的厂家也会为经销商培训门店员工，但培训只强调销售技巧和产品功能。更多的人反复强调销售技巧，甚至把客户可能提出的问题逐字逐句写进课本。这类商家其实很难做好自己的店铺生意，因为促销手段的雷同，单纯依靠销售技巧拉拢顾客，会让消费者觉得消费没有应有的保障。同时，销售技巧无法让消费者心中产生信任感，让消费者成为品牌的追随者，难以保持不断增加的回头客。所以在促成交易的过程中，店员一定要强调企业和品牌的优势。

我们经常看到一些店铺在开业之初生意还不错，但是没多久就越来越不景气，客流量从高到低。这在很大程度上是因为店家对消费者的利益不够重视，更有甚者是欺骗消费者收钱。通常这个问题表现在购买产品后忽视对消费者的保护，隐瞒产品质量的问题，不去想自己应该为客户做什么，只想着自己能从客户身上赚多少钱。这种短视的做法只会导致店铺生意迅速下滑，招聘不等于选美。很多店主在招聘时只强调年龄、外貌、身高、经验，造成了到处都是店员形象好但销售业绩很差的现象。老王并不主张店员的形象不重要，比形象更重要的是责任感和能力。包括上面提到的职业素养和销售技巧等。，对于不善于用人的店主来说，用人不当往往是生意惨败的原因。

开了三年多服装店的姐姐，给自己讲讲店铺运营的经验(一家盈利的服装店需要走这七步)。想经营一家盈利的店，说难不难，其实不难。只要基础工作做到位，自然水到渠成。只是赚多赚少的问题。首先，打铁还需自身努力。你得花一些时间和精力去认真学习一些专业知识。这是你的优势。

准备阶段

在准备阶段，重要的是调整好自己的心理状态，备货。对自己有信心，足够强大，明确的告诉自己:我是专业的，专业的，优秀的导购，我有系统的学习。并保持良好的状态，通过眼神、语气、微笑、动作等表现出来。你愉快的心情会感染客人。在商品的问题上，你要仔细的整理陈列，了解品牌，特点，尺寸，以及各种型号的相互搭配，找准卖点。有了这种知识，客人就可以在需要的时候迅速提供合适的介绍和推荐。