直通车点击率需要优化哪些方面?
本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。
很多直通车新手问我,电商运营商卖家网,直通车点击率没有优化,怎么才能做到直通车点击率高于行业?是的,目前直通车权重的主要因素是宝贝的点击率。只要宝贝计划的点击率达到行业水平以上,直通车基本可以加权10分。那么,想要直通车点击率达到行业的两倍,需要优化哪些方面呢?1.主图纸。
好的直通车图很重要。图片能否吸引买家,决定了直通车最关键的重要性。主图一定要有吸引人的点,能在第一时间突出宝贝的卖点,让买家产生购买欲望。优化主图是提高宝贝点击率最关键的因素。
2.关键词。
很多卖家开不好直通车,不是因为方法不对,而是选词不当。卖家选择的一些词,可能10个里面有9个点击率很高,但是拉低整个计划点击率的关键词只有1-2个。所以卖家在做正式加权的时候,首先要对关键词进行筛选,然后选择点击率高、关联度高的词。建议前期加长尾词,后期加大词。关键词的选择也是决定这个直通车节目点击率的重要因素。
3.时间和地区。
投放的时间和地点对直通车的点击率也有很大影响。一般前期做权重的时候,建议在13:00-15:00和19:00-21:00两个时间段投放直通车,因为这两个时间段的点击率和转化率都比较高。对于地区,可以参考原计划报告,按地区排序,去掉点击率低的地区,留下点击率高的地区。尤其是一些区域强的产品,通过优化区域,点击率明显提高。
4.人群。
每家店都有一群人贴标签,不允许人群对点击率有太大影响。你可以主要去找企划报告或者业务人员,看看哪些群体是你宝宝的主要购买群体,选择哪些群体就好了。一般人选的好,提高3-4个点的点击率问题不大。
只要你按照我上面的要求去优化,不怕直通车点击率上不去。点击率的影响因素主要是这些因素,但还有一个客观因素,就是宝贝销量。对于销量低的产品,很难开直通车,所以建议你优化自己的销量再开直通车,事半功倍。
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