淘宝店铺转化之商家要明确好哪些事项

本文主题是淘宝店铺转型，淘宝卖点，淘宝问答。

现在网上竞争越来越激烈，商品同质化越来越严重。消费者面对大量几乎相同的产品。你的产品有哪些卖点可以吸引消费者下定决心购买？总结产品的卖点，结合文案，会引起消费者的共鸣。即使他们现在不买，在与其他产品进行比较后，对他们来说，返回购买可能更有吸引力。那么应该如何总结提炼卖点呢？电子商务公司边肖的官方网站会告诉你这一点。

1.首先，在设计之前，我们需要了解目前的市场情况。

好的细节离不开好的产品，好的产品离不开好的市场。好的市场不代表是竞争力低的好市场，而是好的竞争环境，好的设计师可以通过研究淘宝买家的行为，创造出更符合消费者需求的产品。这样就可以分析功能相同但卖点不同的产品，避免与同行相同设计风格的碰撞，分析消费者的消费能力、消费偏好和需求能否得到满足。

这些都需要我们知道你所在的行业有哪些品牌是顶级商家，无论是线上还是线下。通过研究这些一线品牌，可以确定我们的卖点，以及如何表达。比如丝袜商家如何向顾客传达品质感:产品的面料材质、面料、生产工艺等。

2.消费者真正关心的是什么？

产品已经设计好了，那么能满足消费者的需求吗？消费者对同类产品有哪些顾虑和需求？这些都需要我们通过不同的渠道去了解，我们的网商可以通过手机的详情页向你仔细询问统计情况。

3.买家不喜欢什么？

质量永远是买家收货时首先要注意的。除此之外，还有哪些方面买家会发出差评？这时候我们可以通过分析竞争店铺的评价，得到买家对同类商品的某些方面的关注，收集到的差评可以帮助我们提炼出有特色的卖点。鉴于这些，我们结合自己的产品，在详情页体现出来。

所以对于商家来说，虽然很多东西都在不断变化，但是也有一些基本的事情是一直存在的。毕竟这些都是基于消费行为和消费心理的。简单的事情重复，重复的事情坚持。

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