淘宝钻展玩转之商家要注意哪些定位事项

本文主题是淘宝钻石秀，淘宝太，淘宝问答。

淘宝店铺要做推广，那么商家必须掌握相应的推广方法。还包括钻展的付费推广。很多商家说钻秀玩不起，要花钱。其实钻剧演得好不好，关键在于定位是否正确。玩钻秀找准位置，掌握优化点然后一个一个优化。其实放了这么多次钻秀，得出的结论是，玩钻秀一定要定位这七点。接下来，我们来谈谈来电者对边肖官网的 *** 作。

1、充分了解钻展，并明确定位。

展会是付费推广工具，淘宝流量大，爆发强。但这种展会是客户被动接受宣传信息，而不是像直通车一样主动搜索。所以钻展的评价不能单纯以ROI作为唯一的评价数据，钻展也不能以投放3天或7天ROI来计算。应按月分析钻展的效果。

2.淘宝商家要把钻展作为日常工作。

如果是知名品牌或者店铺，可能只需要大的促销活动就可以上钻秀了，但是他们的投入也是很大的。但如果中小卖家的知名度没有那么高，前期投入的成本也没有那么高，就需要坚持长期投入才有效果。

3.钻展定位好了，首页和单品都上了。

很多商家会考虑是选择首页还是单品。其实这个不需要太纠结，根据测试数据就可以判断。就是如果有推广的话，发首页会更好。如果是正常单品，那就选择单品进行相关销售。

4.钻展的图片上有价格吗？

这个也要看价格是否有优势。如果价格没有优势，客户把价格放上去就没有兴趣点击了。比如一个产品客户接受的60%的产品都在100元以下，但是你的产品价格是259元，说明你的产品没有优势。如果把价格加到图片上，客户点击的机会就少了。这样文案就需要找准其他点来触发创意，然后在后台上下功夫。

5.找到客户点击钻展图的点。

客户点击创意图的原因是什么？很多商家会认为是星图，所以对星图占用的空间太大，以至于产品和文案占用的空间非常少。这样做了之后，他们发现点击率其实很低。后来我看钻展里排名靠前的图片，会发现创意文案才是客户点击的点。

6.钻探和展览应侧重于区域交付。

一个产品更适合什么领域？这个需要测试分析。说所有区域都放不进去是浪费成本，不适合的区域也很少点进去。选择合适的区域，获得更精准的流量。

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