乐学淘宝 2023-03-23 13:45:06

怎么判断自己的淘宝店铺淘宝流量是否健康

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

电子商务经营者边肖认为:不管店铺大小，作为一个店主，你要清楚自己的产品结构，看看自己的产品结构是否适合今天的淘宝，是否符合消费者的浏览需求。下面电商运营官电商网就和大家分享一下如何判断自己淘宝店的淘宝流量是否健康。

当我们的产品结构确定后，需要建立自己的流量结构，思考店铺如何才能持续发展。如果你不适应今天的淘宝形势，你注定会被淘汰。

如果在运营过程中发现我们的流量结构有问题，付费流量占比过高或者流量入口数量过少，该如何分析改进？

商店产品类别

人的精力是有限的，也需要休息。系统分配给一个店铺的流量总是有限的，采取“业绩优秀的就是好，业绩差的就是差”的分配政策。

在淘宝上几千人的影响下，一个店铺肯定会被系统贴上某个品类的标签，而这个标签关系到我们店铺应该推广哪个品类。像那些大而全的店铺，都是依靠线下强大的品牌号召力，而那些依靠淘宝的流量吃饭的店铺，有一个共同点。能卖或者卖的好的产品类型一般在一到两种之间。做的好的店铺会专攻一个品类，单品权重高。

比如我们的店卖衣服卖的好，那家店的鞋、饰品等其他种类的商品无论怎么努力都卖不出去，哪怕这些宝贝在我们眼里很好看。这和淘宝对我们店铺的定位有关。系统把你定位为服装，那么这个品类的产品权重自然增加。你新品类的新品流量自然会上升。当你想用推广的手段类比其他产品时，就会发现困难，事半功倍。所以我们在开店的时候，要控制好自己的主品类。

当然，不是要求你的店铺只能有一个品类，而是尽量重点推一个品类的产品，其他品类也要有一定的比例存在。

商店中的婴儿数量

店内宝贝数量少，意味着买家选择的机会少，参与流量竞争的机会也少，不利于宝贝标题在整个店铺的布局，跳率和平均停留时间也很难有好的表现；当然，宝贝太多也会造成库存、管理压力、销售率的问题。从心理学的角度来说，大量的婴儿也会导致选择困难的出现，这一点也得到证实。所以一家店不要有太多同类型的款式，太多会消耗精力，同时也会有选择上的困难。

在商店的不同阶段，产品的数量也相应变化。以大类为例。开店初期，宝贝数量要控制在20个左右，之后会淘汰性能不好的款式，增加新的。店铺发展到一定阶段后，宝贝数量要维持在30-50左右。正常运营期，店宝数量应该在50-100个之间，最好不超过100个。当然还是要看品类大小和实际情况。

许多店主认为找到宝藏并不容易。拍完照，做好细节，直接下架会不会太浪费？其实这些卖不出去，带不来流量，拿不下货架的宝贝才是对店铺伤害更大的。做店的时候，一定不要执着于店里的宝贝越多越好，要舍得及时处理不好的销售。没有库存的会及时下架，有库存的会打折及时清仓。以上宝贝数量仅针对一般品类，全品类找不到20的也不必勉强！

确定最佳产品结构。

我们可以通过商业顾问专业版>:品牌详情>:输入竞争对手的品牌关键词，复制以下品类构成数据，统计至少四个竞争对手的数据，汇总这些数据，计算每个品类的平均值。然后你就知道这个价位这个款式自己店里应该卖哪些品类，这些品类的最佳比例是多少。

如果你没有专业版的商务顾问，可以选择一个耗时的方法，直接去找竞争对手，点击他所有的宝贝，按品类、销量、价格统计排名前20-50的宝贝，最后汇总，最后汇总，得到这个竞争对手每个品类的销售占比和销售金额分布。用这个方法去统计更多的竞争对手的店铺，最后算出你应该有什么样的产品结构。

以上方法仅供参考，因为你可能并不拥有相应品类的产品，但至少你可以知道自己脑子里的数字，这个价位这个款式的店铺哪些品类卖的好，每个品类占多少，这样才不会像我们之前那样盲目的准备一堆没有市场的产品。

商店的交通构成

目前流量主要由免费流量、付费流量和独立接入三大块组成。这个可以在业务人员的流量地图中查看，可以看到当前系统可以统计的所有子条目。

如果不太了解某个流量入口的来源，可以点击最右边的细节或者趋势，里面会详细介绍这个入口的流量是从哪里统计的，以及自己店铺的这个入口的数据变化曲线(常用来分析店铺的哪个流量出了问题)。

在这里，我简单介绍一下这些流量在一般店铺中所占的比例。如果付费流量占30%的话，大概是10%到15%为自访问，50%到60%为免费流量，其中搜索流量占60%左右为免费流量，等于整个店铺的搜索流量只有30%到40%。其他免费入口加自助入口的流量都不低，所以我们不

不同类别之间差距很大。平时还是要和同行交流，或者通过数据工具提取竞争对手的流量数据。经过长期的观察和总结，你自然会知道最适合你的品类的流量结构应该是什么样的。

付费流量比例

付费流量应该是多少比例？大家都希望越低越好。如果没有优势，不投入一定比例的付费广告，很难维持一个店铺的正常运营，所以付费流量比例是可控的。

新店开业初期，没有具体比例。如果没有其他的开店手段，完全靠付费广告，付费流量占90%以上是可能的，但肯定不可能一直花钱。店铺有了一定的销售额和搜索流量后，付费流量占比会逐渐下降。店铺正常销售期间，付费流量占比一般不超过40%。当然，有些品类因为利润率高，竞争激烈，常年付费流量占比超过80%。

检查店铺的付费流量和免费流量的比例是否健康，不是流量的比例，而是广告费用占整个店铺销售额的比例。大部分门店要把广告费比例控制在10%左右，利润率高的品类可以提高广告费比例。付费流量的比例不需要控制。需要控制的是广告费用的比例。同样比例的广告费用降低了CPC，但付费流量的比例反而会上升。所以要记住，做店铺需要控制的是广告费用的比例而不是付费流量的比例。

付费不能带动免费流量

很多中小卖家经常问我:为什么我在直通车上投入了很多，店铺的搜索流量却一直上不去？其实直通车能否带动搜索流量是前提条件。一是你吸引的流量是否符合你的店铺和宝贝，二是你吸引的流量需要达到一定的量。并不是一天十几二十家店就能有大作为的。根据行业经验，直通车一天拉200个以上的访客时，会对整个店铺的客流量产生较大的影响。第三个前提是你推的宝贝是否适合这个市场，这个跟选货和量货有关。

如今小爆时代，推一个宝贝带来的流量是有限的。一般建议设置两三个宝贝为主推，三五个宝贝为辅推，合理安排推广预算的比例，这样整个店铺的免费流量会有比较大的提升空。

如何分析交通问题？

这里的流量问题是指流量急剧下降。出现这种问题时，可以按照以下步骤解决。

1.先查一下行业市场，看看是整个行业的问题，还是只是自己店铺的问题。

2.检查平台数据是否异常，与同行沟通看是否统计异常，不要急于修改，以免问题出问题。

3.排除以上两个原因后，再去后台查看是主推宝贝数据下降还是全店下降。其他风格没问题的话，分析一下主推的钱。

4.一般先检查是库存有问题还是评价有问题。如果没有，继续拆分这个宝贝的流量入口，看看哪个入口流量减少了，对这个流量减少的渠道及时补救。如果搜索流量下降严重，可能是某个强大的对手在挤占我们的流量。

5.如果不是单个流量入口的问题，而是所有入口都在下滑，那就横向对比一下这个宝贝最近几天的收藏、购买、跳转率、转化率等等，看看变化曲线，看看哪个指标出了问题，比如主图的点击率、转化率、停留时间等等。哪些容易出现问题，判断进来的人群是否不是之前的人群，导致效果不佳，进而影响宝宝体重。

6如果全店所有宝贝流量都在下降，要关注店铺的动态评分，尤其是最近售后服务的评分是否在下降，可能是季节、竞争对手、官方活动等原因造成的。如果不是这三个原因，我们会找出每个宝贝数据的曲线，进行分析。影响店铺权重的因素实在太多了，我们总能通过一个个的推演和排除，找到问题的根源。