淘宝推广的追销套路:怎么避免做一锤子买卖?
本文主题是淘宝,淘宝礼物,淘宝问答。
淘宝推广的真正目的肯定不是增加店铺的客户数量,而是留住核心客户,让对方不断消费,也就是避免一锤子买卖,这就涉及到常见的销售追逐套路。一:礼物攻势
喜欢网购的人一般都喜欢占便宜,很少有特别的例子。根据这些群体的特点,他们还可以发起赠品攻势,即每次顾客购买产品,都能获得足够分量的赠品——成本不一定要太高,但一定要有分量。小礼品肯定不是送礼的首选,小礼品无疑可以促进客户的消费率,但这只是促销套路的第一步。
二。配套产品介绍
以卖零食的店为例。如果选择附赠,可以在赠品中包含新品,即店铺其他商品的介绍。但是这个介绍的内容一定不能简单的解释,要把不同的产品联系在一起。比如你卖饼干的时候,可以介绍店里卖的奶制品,也就是饼干可以搭配牛奶——这是淘宝的促销套路,但是这个套路并没有完全结束。
三:带反馈信息
决定顾客是否会再次光顾网上商店的因素还包括信任感。但是,信任感永远不是空天生的,必须借助其他因素来提高客户的信任感。所以附赠的物品也可以包括其他客户的反馈信息——当然应该以正面反馈和信息为主。虽然收到礼物的顾客可能不相信,但至少在对方心目中,礼物早就有了
四:用表扬和反馈
对于反馈信息,确实有很多网店采用了这种继他人之后销售的技巧。但这类网店的问题是“欺诈”,导致最终效果不佳。事实上,想要得到客户真正的好评绝非难事。
例如,在一份礼物中,你可以包含有利的反馈。你可以用小纸条告诉客户:“只要收到好评,就可以获得一定的优惠或者一定的礼品”,这样不仅可以获得真正的好评,还可以让客户形成再次消费的可能。
以上是电商运营官边肖为淘宝促销列出的售后套路。这些技巧一一挂钩,可以帮助网店留住客户,避免每个客户只有一条消费记录。但是也有一个问题,就是在实行这个套路之前,网店必须有足够的流量,而这需要通过优化店铺和商品的流量来达到目的。没有流量,卖后的套路根本不会规模化,效果也不可观。
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