新手淘宝开店需要准备什么

本文是新手淘宝开店，淘宝问答。

首先，进行市场分析

开店首先要做的就是分析市场，这是必须的。不提前进行市场分析，就盲目开店。你甚至不知道市场竞争的激烈程度，你的竞争对手有多少，主要竞争对手是谁。怎么才能对症下药打败对方？

所以在开店初期，首先要分析市场，判断市场竞争强度和饱和度等。找到市场后，就要细分市场，一步一步分析，多看看细分市场，才能找到合适的细分市场切入。

记住:往往第二类的类别词就是这个类别的核心词，80%以上都是这样的。你可以把这个品类词拿给业务人员，看看有没有细分方向。

关于寻找细分市场的思考:

在你选择的类目中寻找子类目，用子类目关键词搜索对应的关键词；

在行业粒度上，看子品类，看竞争对手的流量、关键词、营业额、利润；

在淘宝搜索框里搜索关键词，看看品类里有没有主流品牌，还有带利润分析和销售分析的价格。

二、产品的选择(selection)

产品本身对店铺的发展也至关重要。要知道店铺的成功，70%是选择的成功。

如果你不知道如何选择产品，在竞争激烈的市场中，即使你有最好的技术，也只能打价格战，而产品的选择也会影响点击率、转化率、收藏率、追加购买率、DSR等等。

在选择产品时，一定要注意选择的产品是否具有核心竞争力，是否能给竞争对手带来压力。一个好的有竞争力的产品，有自己的流量，一开始会给你的店铺带来很多流量；而且可能在短时间内迅速成为爆款，从而间接带动店内其他商品的销售，提升店铺整体权重。

而且要注意不同的阶段和力度。商家选择产品的策略完全不同。常见的选品方向有:抢占热门产品，选择冷门品牌产品，季节性产品；可以从这几个方向入手。

第三，店铺规划

策划方面主要包括主图和详情页的优化。

主图是吸引客户开你店最直接的方式。必须足够吸引人。如果你不懂主图的设计，你的流量就相当于被砍掉了2/3。要知道主图决定了店铺的一个大流量入口。做好主图优化，你的店就已经迈出了成功的一步。

在详情页的策划中，首先要解决客户的核心问题，挖掘产品的价值，包括整体表现的价值、比较细节的价值和来自比较的价值，在布局细节中突出产品。这样详情页就能抓住顾客的心理，让顾客直接下单，提高店铺的转化率。

注意:在优化详情页的时候，可以参考竞争对手的详情页，考察他们的优势，然后借鉴他们的优势。对方是有数据支撑的，你可以直接向他们学习，展示自己产品的优势，做自己的详情页。

一般来说，新手淘宝开店首先要注意的是资金的选择，产品是最基本也是最重要的一点。第二，库存应该被很好地计划以保持稳定和最新。然后，新手淘宝开店要学习运营技巧，最后，保持良好的心态。

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