影响淘宝客单价的因素有哪些

这篇文章的主题是如何提高淘宝客单价，淘宝组合，淘宝问答。

首先，我们要知道谁控制着我们的客单价！客单价是客户一次性购买支付的购物总额，淘宝店铺的客单价是店铺销售额除以客流量。那么什么因素会影响我们的客单价呢？如何提高这个客户的单价？

就单个商品而言，购物数量与商品价格存在负相关关系，即对于同一种商品，价格越高，顾客购买越少，价格越低，顾客购买越多。因此，追求合适的价格(考虑利润)和尽可能高的销量成为提高客单价的主要方向。

一、影响客单价的四个因素

1.店铺分布的广度和深度。

我们平时都有网购的习惯，那么电商的客单价是多少呢？拿生活中的例子来说，大卖场的客单价一般能达到50-80元，而超市一般只有20-40元，便利店一般在8-15元不等。可见，店铺品类的广度和深度对客单价有着根本性的影响，是主要的影响因素。

2.品牌商品定位

除了品类的广度和深度，品牌的产品定位也是非常重要的因素。品牌的产品定位主要是指商品在淘宝的档次，也就是商品的平均单价。同一个店铺，可能在品类数量和单品数量上差不多，但是由于一个高端定位和一个低端定位，客单价会相差数倍，这就是淘宝的商品定位对客单价的影响。

3.品牌推广活动

我们平时会有这种感觉吗？我们本来打算只买一件产品，但是因为促销，觉得多买几件会有更高的折扣，于是就多买了几件本来可有可无的产品。答案是必然的，尤其是女性消费者。由于顾客单价是购物车中商品数量与商品单价的乘积，所以促销活动的作用就是促使顾客购买更多不想买或想买的东西。促销对提高客单价很有帮助。

4.产品的联合组合

品牌商品的关联组合包括同品类和相似品类的组合，以及跨品类，甚至跨品类和跨品类的组合。比如围绕宝宝的食物、衣服、玩具考虑商品组合时，实际上跨越了两大类、三大类，但这样的组合符合顾客的购物习惯，容易产生冲动消费。

二、提高客单价的方法

1.降价促销:

2.捆绑销售

3.购买和赠送活动:

类似于捆绑销售，这种促销方式多见于新产品的促销，或一些即将过期待处理产品的处理，也能刺激同类产品的销售。

以上就是影响客单价的因素以及如何提高的分享。希望你能从中得到有用的信息。

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