拼多多商家推广怎么 *** 作

首先，选择和自己产品特别相关的词，一般是大词和长尾词。大词的特点是搜索量大，曝光率高，但竞争激烈，消耗快。长尾的特点是搜索人数少，曝光率低，但更精准，低消耗，高产出。

这时候就需要权衡两者的平衡了。对于新手来说，建议选择更多的长尾词，这样可以带来更精准的流量进入和输出。店铺积累了评价和销量之后，可以选择增加大词的发量，获得更多的曝光和点击。

那么，我们选好了关键词之后，应该如何竞价才更合适呢？新手入门不知道行业内点击付费的价格，有时候系统推荐的价格也不准确。这时候如果他们盲目竞价，就会出现高点击、高消费、低转化的情况，然后就采用增量的方式。

在不知道行业关键词点击竞价是多少的情况下，可以用一般推广价0.1元进行测试，然后设置精准关键词的高溢价比例，获得更精准的流量。将所有关键词的竞价设置为0.1元，然后设置20%-30%或更高的精确匹配溢价，并将推广金额上限设置为100元，观察一天。

第二天可以看到昨天的数据，有没有点击，有没有曝光，有没有人收集关注，有没有输出。如果所说的推广计划没有曝光，说明出价太低，无法排名。这时候再提高关键词的价格，提高0.1元，然后再观察一天，以此类推。

关键词出现后，曝光，点击，就可以减少价格涨幅，观察曝光的变化趋势。如果涨价后曝光量没有增加，说明这个词的曝光量几乎已经达到上限，或者涨价不明显，曝光量无法增加。

如果确定关键词的曝光量已经达到上限，可以采用降价的方法，在不影响曝光量降低的情况下降低自己的关键词竞价，找到一个平衡的位置。一个词的价格衡量大概就是这样。

有时候我们的文字被点击，却没有输出，说明我们的产品内功有问题。可能是:产品价格、评价、销量、客服、详情页。这时候可以用排除法来改善。当你修改某个零件时，产品的产量是上升还是下降，以此来判断那个零件是否有问题。

有时候我们看不到产出，但是有很多收藏和关注。这时候不要慌，因为某人的收藏和关注说明他对产品感兴趣，只是一些因素影响了他下单。然后优化内功后，在推广时可以增加潜在商品人群、相似商品定向、访客重定向、相似店铺定向的溢价比例，让他们有更好的机会再次看到我们的店铺，从而形成转化。

在手机、选择、竞价、关键词优化都解决之后，还要注意的是，搜索推广中有一个板块叫创意，可以打通智能创意。系统会根据你添加的图片的点击率来判断哪张图片更受消费者欢迎，会把这张图片推送给更多的消费者，从而提高产品的点击率。

我们在制定促销方案的时候，有一个保费比例的部分，我们要注意。一开始可以选择系统推荐的行业保费比例，然后根据情况设定合适的保费。当有很多搜索者时，我们可以提高保费比例以获得更多的曝光率。

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