直通车整体数据与分析诊断！

本文重点是直通车的整体数据和分析诊断！淘宝问答。

在我运营期间，直通车一直是我最喜欢的工具。我最喜欢的是它的数据非常详细具体，因为这么多详细具体的数据，可以诊断分析直通车的一些问题，给出优化的方向。所以，用数据来诊断分析交通状况，是每个司机和驾驶员都应该具备的能力。

全面的数据分析和诊断。

先分析商品点击，判断直通车现状。直通车后台有一个“直通车报表”的功能，从中可以知道整个账户、计划、单位等的数据。我建议作为骑手，首先从单位，也就是货物开始分析。不要一开始就谈账目和计划，因为账目和计划更适合老板或者全店的主管查看整体数据。

先分析直通车的点击趋势，根据点击趋势判断产品最新的点击优化。通常需要结合ppc来分析。

首先，当点击量增加时，ppc保持稳定。如果出现这种情况，一般是两个原因造成的。首先，市场进入增长趋势。比如产品进入旺季就会出现这种情况。第二，你的直通车质量评分提高了或者点击量增加了。不管怎样，这都是一个好现象。如果风格数据不错，这时候就要加强推广，趁着现在的增长趋势，赶紧把钱吹起来。

第二，点击量增加，ppc增加。这种情况通常可能是你优化出价，提高出价造成的。出现这种情况时，重点关注三个指标，即成交量、转化率和roi。如果这三个指标表现良好，可以继续观察保持，但如果这三个指标都不，就要谨慎进行，需要进一步分析，看是否值得这样的投资。

第三，点击量增加，ppc下降，这是一个理想的情况，说明你最近的质量评分有了很大的提升。

第四，点击量下降，ppc稳定。这种情况一般是市场下滑，质量评分和点击量下降，竞争对手之间的竞争造成的。每个因素需要不同的优化策略。市场下跌一般是指市场进入衰退期。这期间需要关注直通车的投入和产出。直通车要以盈利策略为主，当质量分下降时，需要分析下降的原因，进行优化。如果点击率下降，那就更要重视了，因为点击率下降，随之而来的就是你的质量分下降，然后你连点击率都得不到了。竞争者之间会互相争斗。你应该知道哪些竞争对手很可能在互相争斗。那么，根据数据情况，你应该付费

5.点击量下降，ppc上升，这是非常危险的情况。说明你的素质分下降严重，两者都下降了。那么你的点击量肯定下降了，你可能还在想办法通过提价来赢得流量。当这种情况发生时，你应该首先优化你的质量分数，并考虑进一步增加流量。永远不要通过提高价格来增加点击量。

不及物动词点击量下降，ppc下降。在这种情况下，一般是你降低你的关键词竞价，导致市场的衰落，竞争对手的减少。当然，也有可能是你的质量分低，难以吸引流量。无论哪种情况，首先要分析的是风格前景。如果前景不乐观，应该采取投入产出利润导向的策略。但如果风格前景乐观，则是风格质量得分的下降。首先要优化关键词的质量分值。

当然，这样的分析一定要结合具体的关键词，而不仅仅是商品的整体数据，因为对于直通车来说，很多时候，一个大词的关键词数据会影响到你的整体数据。

第二，根据位置和点击数据判断关键词竞价是否可以调整。

很多商家在为关键词调价的时候特别痛苦，因为很多商家屡次调价不到位，导致点击率大幅下降，苦心经营的质量评分一夜之间回到解放前。

事实上，如果你知道如何使用数据分析，你完全不用担心这些事情。工具“直通车”提供的数据非常详细。只要知道了从这些数据中读出数据背后的意义，是否应该调整从这些数据中读出的内容？能调多少？

一般来说，为了降低关键词的竞价，需要分析两个数据，一个是当前排名，一个是点击量，两个指标要结合起来分析。

如果你的关键词在前三位，尤其是第一屏，那么降低你的出价一定要仔细分析后才能降低。否则稍有不慎就会导致点击量减少，质量评分降低。前三，尤其是第一屏，他的点击量肯定会更高，哪怕你的图片很差。一旦你降低出价，你的排名就会下降，这必然会导致你的点击量。如果你的点击率能保持在一个较高的水平，那么你的质量分就不会降低，但如果你能保持在一个较低的水平，那么他肯定会降低你的质量分。

所以当你在前三或者第一屏的时候，首先要分析你的点击率是很高还是略高。如果是在一个很高的状态，这个时候可以随意降低质量分，因为即使降低了也不会太差。比如现在你的点击率是15%。如果平均点击率能达到5%以上，就不会降低质量分。这时候即使你降低出价，他的点击率也能达到5%以上。但如果当前点击率略高，此时无法降低竞价，则必须先优化点击率，只有点击率远高于能够稳定质量评分的分值时才能降低。这也是为什么很多商家每次都降低报价，质量分都会下降的原因。其实是因为他的报价根本不达标，只是因为他抢了更好的位置，所以勉强达到了提高质量分数的标准。如果你降低报价，你的排名就会下降，只是因为他抢了更好的位置，所以你的质量分下降是正常的。

可能很多商家会问，如果我现在在fold以上，点击率勉强达到提高质量的标准，但又承受不了现在的ppc，不能降低出价，怎么办？

其实在这种情况下，可以先设置涨停。比如你一天只能承受200元，然后你把每日限额设为200元，完了就不管了。然后，过程会不断优化你的创意图，彻底提高你的点击率，能降低出价的时候就降低出价，恢复涨停。

如果你的排名在前10名之外，当然，其实这个时候，只要你每次不掉一点点，不会造成你点击率差距太大，也不会拉低你的质量分，就无所谓了。

注意关键词点击量的转移。

如果你用心的话，经常会发现这样的情况:当你放下一个关键词，这个关键词会突然跳水，但是另一个关键词会随之跳水。其实这是因为匹配面广，导致了关键词的点击转移。所以我们平时要多观察。遇到这种情况，首先要分析关键词的点击转移是不是因为匹配面广造成的。如果有，那么你就需要分析转移的关键词的数据，以及广泛匹配和精确匹配的流量分布。如果之前这个关键词的流量是准确的，那就更要分析了。而且数据表现好，那你就可以把这个关键词改成精确匹配模式，不要让很多流量转向这个关键词。当然，如果这个关键词的数据表现一般，本身就有很多广泛匹配的词，那么这个关键词的价格也应该降低。

汇总数据时注意误导。

很多商家在优化关键词报价的时候，都是先提取最近7天或者最近14天，也就是最近30天的数据，然后看看表现好的数据再去改进报价。

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