淘宝拖价的正确 *** 作方法

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

就算有些商家真的不信邪，也抱着试试看的心态去试试直通车吧。比如开一两天，投入几百块钱。

而这类商家自己尝试开直通车，对直通车不够信任，烧几百甚至几千块钱很容易半途而废。这种情况下，我前面交的钱，自然都要贡献给阿里妈妈，她的血也就没了。

那么这些商家就会成为新的主力，去说服身边的人直通车只是烧钱，没用，没效果”。

其实真正实现拉搜、拉直人群、直通车引流等功能，从来都不是一天两天的事情。

而且直通车商家也不需要害怕直通车的烧钱能力。只要做好拖直通车价格，就能以极小的成本实现非常好的转化，做好ROI，兼顾带动引流和盈利的双重目的。

就像上图一样，在这个方案中，我的点击单价只有0.22元，457元的直通车成本换算成7147元，ROI是15.62。这个数据不香吗？

很多商家可能会说，自己品类的ppc那么高，做不到像我这样的ppc。

但实际上，我们的ppc可以拖到行业平均水平的一半甚至更低。比如行业平均2人民币。我们也有可能把价格拖到0.9元、0.8元甚至更低，但前提是把价格拖好。

很多人都知道直通车的价格要拖，直通车的数据稳定了价格也要拖。但是不清楚什么时候数据稳定，除了数据稳定还有什么其他要求。今天主要讲讲价格拖后腿的前提条件，以及什么时候可以开始价格拖后腿。

1.付款和映射已完成。

其实测绘不仅是拖价格的前提，也是整个直通车计划的前提。只有完成这一步，才能确定我们的钱是值得推的，主图才能吸引用户点击。

当然，支付计量是针对非标产品的，标品可以直接跳过支付计量环节，进行映射。

很多商家都知道要通过直通车来衡量钱，然后通过集购率来看款式的潜力，但是衡量钱的方式其实有很多。

是个很好的衡量金钱的方法，比如微淘用老客户的微信群在群里投票咨询。而且关注店铺的用户和微信鱼塘里的用户都是我们的精准客户，所以得出的结果更符合店铺的实际情况。

如果担心用户互动不够活跃，可以在征求意见前准备一些福利，比如微淘评论，发一套自己选择的风格最高赞，微信群发红包等等。调动用户的积极性，我们得到的数据会更准确。

风格确定后，创意图也不能忽视。而且我们知道，后期拖价的一个很重要的前提是数据要稳定，所以拖价之前一定要确定创意图。不然后期感觉创意图不行。无论是临时修改还是更换，都会影响直通车，造成数据波动。

什么程度的创意绘图才算是合适的绘图？

一般来说，创意图的点击率比行业高1.5 -2倍，是一个比较合适的创意图。

这里我跑题一下。大家要记住，创意图是创意图，不是主图。直通车推广的创意图不要使用与主图相同的地图，避免用户搜索关键词时直通车的推广位置与自然搜索显示的位置冲突。

当然，主图还是需要通过直通车来测量。当一张优秀的图片被测出来，产品作为主图后，我们可以测试另一张图片作为创意图进行直通车推广。

质量点

在拖价之前，要保证计划中每个关键词的质量分值要达到10分，最多允许1-2个9分的关键词，这样才能满足拖价的权重要求。

为什么质量分要达到10分才能拖价格的后腿？我们先来看看ppc的公式:

PPC=下一次出价x下一次质量得分/你的质量得分+0.01元

从质量得分公式可以看出，当直通车计划的质量得分较高时，ppc可以较低；同理，当我们想要降低ppc的时候，自然会需要一个足够高的质量分数来实现。

质量分怎么打分？我们主要从影响质量评分的三个因素入手，即相关性、创意质量和买家体验。但是这三个方面做好之后，我们还得继续优化点击率，保证质量分。

我们知道质量分10分是最高的，但10分不是终点。在系统后台，可以继续优化。仅仅10个点和10.999个点带来的直通车权重是完全不一样的，要保持优化点击率和质量点的 *** 作。

数据稳定

想要拖住价格，需要保持数据稳定。数据包括点击率、点击量、收藏购买率、转化率等几大项。

这一点可能很多商家都知道，但很少有商家能说清楚如何做到真正的稳定。

你可能觉得既然要求数据稳定，那么数据就必须保持稳定。但实际上数据呈现稳步上升趋势，对拖累价格比较好。

有的商家可能会问，我的数据有时高有时低，不稳定怎么办？

其实这很正常，因为数据几乎不可能完全是直的，没有波动。只要不出现断崖式的波动，整体呈上升趋势，问题不大。

从数据上来说，点击率、转化率、收藏购买率都很难控制，但是可以通过一些手段保持点击量的稳定。

在价格拖后腿期间，我们最好每天在几个固定点查看数据。降低竞价后的第二天，点击量同时大幅下降。我们最好立即提高价格，以确保点击量的下降不会继续下去。

之后保持几天不变的出价，然后尽量降价。如果数据仍然显示这种情况，说明价格已经是现阶段的最低点。如果价格是商家可以接受的，则价格拖拽完成，方案进入稳定期；如果价格还是略高，那商家还是在质量分数和直通车重量上多下点功夫比较好。

其实很多商家在谈拖价的时候，只知道一个数据稳定是真的，因为点击率、点击率、转化率、集购率稳定，才能保持权重稳定，从而达到拖价的要求。

今天之所以把这几点分开，是为了能对价格拖累的前提有更清晰的认识，从而在有保障的前提下平抑价格拖累，不会一拖价格就翻车。

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