淘宝超级推荐应该怎么玩

本文重点介绍淘宝，淘宝达摩，淘宝平台，淘宝问答。

超推功能(商品推广)定位详解:主要分为定位、资源位、创意三个部分。定向其实是理解为之前直通车定向促销中的购物意向。定向之前是基于智能竞价的溢价关系，现在在超推中变成了完全独立的竞价模式。我们基本上可以分为三类:

1系统定位

它包括商店刷新、婴儿刷新和商店访问者重定向。(这个不难理解，看下图就知道了。)这部分定向建议是在计划刚建立的时候开的。在Z先生自己测试的过程中，他发现有些人还是可以留下来的。

2关键词定位

其实这也可以算是新体系的一部分。毕竟系统名就是这么写的。这部分其实就是说白了的购物意向。里面的关键词推送是很重要的一部分，系统也会在开头给你推荐一些词。如果你不满意或者觉得不足，可以在搜索栏搜索一个一级词，系统会根据相关情况进一步推荐给你。当然这个是不能手动输入的。只有前期选词，后期才有正确的数据反馈。

当然，电商运营商电商的建议是基于自身涨停的结合。如果资金充裕，前期可以投放大量文字。如果没有，可以批量测试。

3法界

超推中的达摩盘分为两部分，一部分是平台相关的，一部分是达摩盘的自组织群。达摩盘有拉标签的功能。当然这部分设置测试起来会比较麻烦，因为超级推送中的系统定向、关键词定向、达摩盘都是同时存在于定向设置中的，也就是说它们是相对平行的，会有一定的竞争关系。这时候就需要我们自己根据数据反馈做出一个合理的调节。

资源位:

主要是猜你喜欢的首页，购中，购后。现在有了一个新的存钱专区。目前Z老师的测试效果一般，最好主要以猜测自己喜欢的反馈为主。(总的来说，首页的数据是不错的，但是如果不用分类的话，效果会有些差别。比如基础资源包就是系统给出的一个基础展示。这部分实际上包含了所有的仓位，所以不能暂停，也不能溢价。如果基础资源包反馈不好，只能进一步提高资源位的溢价。)。

刚才我说了资源位是溢价模式，这个溢价是基于定向竞价的。比如某定向竞价1元，资源位溢价10%，分时折扣100%。那么显示的真实出价就是1+(1*100%*10%)=1.1元。

创造力:

重要的是点击率。这里的创意和直通车是不一样的，因为你要猜你喜欢表现什么，你对画面的要求是不一样的。但是对头版秀的要求没有以前高了。只要图片不过分，审核一般都能通过，题目可以相对随意。添加的时候系统会给出标题，你可以自己选择合适的。因为这个创意标题不需要包含属性，让它更有吸引力就可以获得更好的点击率。(当然不要太奇葩，尽量真实，否则也会影响一定的转化率。)

下面说说做法:

一般电商运营商电商建议先测图。其实无论什么推广工具，没有一个点击率是可以接受的。虽然不清楚推送中有没有权重，权重是如何影响的，但至少点击率高的话，在显示同样的竞价时，可以获得更多的点击。此外，你还可以询问价格。(其实说白了，定向竞价和资源溢价也是直接影响创意点击率的重要因素。

所以在测试点击率的时候，可以同步进行。不要在地图上出现坏数据后就改变它们。可以先观察是否有资源位或者方向性影响。如果计划中有点击率特别大的定向展示，可以先删除这个定向展示，再看创意反馈。这个时间大概是准确的。然后就可以测试定向显示了。毕竟只有几个资源位，但是有很多定向显示。不止如此，还会有一些流量抢夺，可以根据出价来平衡，删除后会调整资源位置。

前期的资源溢价不需要太高，因为资源位是不能暂停和删除的，所以资源溢价的意义在于我不希望一个资源位显示或者更希望一个资源位显示，所以在我们打算定向删除，完成创意测试之后。如果计划的日额度消耗很快，可以要价，降低定向竞价或者降低分时折扣，降低我们主要想跑的资源在跑得慢的时候的溢价。

如果店铺对流量的需求很高，不需要降低定向竞价，可以直接以主要想跑的资源的溢价来提高。还有一点就是Z老师最近发现，如果超推计划跑得比较快，一般反馈都不是特别好。反之，在线时间比在线时间长，数据会好很多。这仍有待商榷。如果想要相同情况的朋友，欢迎留言讨论。

超推冷启动:

超推类似于12年左右的直通车定向。它有一个入池的概念，但这里我们称之为冷启动，也是官方给的。我相信很多大神都说过这样的话，就是一个新产品可能刚开始的时候显示基本没有流量，但是我们合理出价之后，大概一天左右流量就显现出来了，这个阶段叫冷启动。相当于规划给自己一个学习阶段，系统会逐渐帮你精准流量。

冷启动时间通常为1天左右。其实冷启动可以分为两个层次:1。系统开始为宝宝分配流量，2。系统开始为宝宝精确流量。(说白了就是我们花钱让系统学会精准测量我们的流量。)怎么做冷启动？首先，我们要提高出价。在我们的每个超调方向都会有一个建议出价。我们会根据系统给出的出价提高5-10%的出价。

资源的溢价可以通过猜测你喜欢什么来计算。购买后首页这三个额外溢价10-30%(因为我自己的测试数据，基本流量包的位置一般都是巨大的，但是点击率比较低。还不如细分成猜自己喜欢的，当然要看情况了。)一定要铺好网，定好方位。(拉新关键词类似直通车定向的购物意向。如果他们符合要求，你会添加，但你不会。

一般在流量稳定3天左右的时候，如果我们其他数据不是特别好，可以手动调整方位和资源位。但是调整一定不能太频繁。系统需要一个自我学习的过程。

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