淘宝女装怎么做高客单价产品

本文重点介绍淘宝，淘宝销售，淘宝问答。

如果定期观察女装行业的数据，会发现客单价低的女装普遍卖得好。当然，这不仅仅指女装，基本上所有品类客单价低的产品都会卖得好，也就是能让销量跑起来。

根据业务人员的资料，也可以在手里搜索。占据市场份额最大的女装和女鞋客单价在30-70元。可以看出，这些非标品类中的大部分基本都被低价产品所覆盖。除了部分线下品牌天猫旗舰店，个人C店和普通天猫店高价产品的经营和销售环境仍然不如低价产品。如果你的店铺定位为高价位产品，请往下读！

这里将高客单价与行业内的爆款均价进行对比，高客单价定义为高于行业平均水平2-3倍的价格。比如业内单鞋女爆款价格大多在60-128元。如果你这个品类的产品卖298或者398，比业内爆款客单价还高。这类产品一般走不了单品爆款的路子。更好的策略是在整个商店销售。

全店销售的基本理念是:

同时通过在店内经营一批价格不错的宝贝，通过直通车等方式做宝贝的流量。，并且会实现一定的转化。流量上升后，会带动新产品的点击转化。最后，店里的宝贝越来越多，从而增加了店铺的整体权重，反作用于店内产品推广的良性循环。

全店销售的前期准备:

找个类似的店分析一下。例如，我曾经分析过一个做全店销售的典型商店。这家店款式不多，大概三十个款式。基本上每个型号都有销量，销量差别不大，平均都在每天5-30单之间。没有爆款产品，没有滞销产品。全店销量相对稳定，健康发展，可以以这家店的策略为思路。

实战:比如说我们现在有一家做女装的店，客单价很高。

第一步:选择小爆款”:通过直通车支付测量，选择5-8款你想做的产品款式。这些产品需要满足爆款标准:点击率要在行业内1.5倍以上(非标，直通车席位在6-10个之间)，收藏购买要达到15%以上，转化率可以先忽略(因为客单价高，转化率低一点是正常的)。

第二步:让选中的钱流动起来。

比如选了五个款式(A款、B款、C款、D款、E款):这几款分别 *** 作，按照下面的上架时间上架。

周一，A款式就要上架了。我们需要一周能卖出35份订单。

周二，B款就要上架了。我们需要一周能卖出40件。

周三C款就要上架了，我们需要一周能卖出45单。

周四，D款式就要上架了。我们需要一周能卖出50份订单。

E-style将于周五上架，我们需要一周能够销售50个订单。

可能有人会说，不知道怎么完成这样的销售，人工干预或者支付都可以。当然最好是付费，不鼓励人工干预。

A型上架后，就要开始A型的流水了。我们可以用单品爆炸的原理来做。第一天，我们将通过直通车完成3单交易。注意直通车的人群开放。我们会把人群精准的定位在喜欢消费高客单价的人群，比如月消费限额300以内。如果你基本喜欢低价产品，可以避免打开这类人群。第二天直通车销量会增加，比如7。其他风格也是同样的 *** 作方法。这样 *** 作之后，店铺四个商品的点击量就很容易上去了，店铺的整体流量和权重也就慢慢上去了。过程中注意几点:

▲店内每件商品的销量都会在一周内突破零(滞销商品会拉低店铺权重)

▲合理布局产品装卸时间，最好保证每天都有产品装卸，增加店铺权重。

▲产品做出来之后，要带动新品，最好做三款的相关销售。

第三步:促进新产品的相关销售。

例如，如果新产品e是通过模型A的详细信息页面销售的，那么e具有相关的销售权重。只要交易量达到几十单，新品基本上每天都能获得几百的流量。销售做法:把要推的新品放在畅销宝贝详情页的活动版块和卖家的推荐里。

在新品上市初期，可以采取打折拍照的优惠活动，主要针对老客户，带动基础成交，快速积累前期新销量。新模型做出来，可以取消拍摄活动，适当开直通车，获得更精准的流量。以此类推，B、C、D的产品流量转换后，要进行新的产品关联，让店里的产品继续输出流量，这是整个店的基本博弈。

通过一个例子，相信大家都知道整店销售的原理。它的优势是店铺权重高。这样每个新产品都有一定的流量基础，新产品更容易有流量优势。其次，即使店内某个单品卖得不好，也不会对店铺整体发展产生太大影响。缺点是，店铺布局的时候，新品不断推出，老款带动新款，单品权重低，单品销量不会太高。所以一个整体店的核心是保证好款的数量，同时要有源源不断的新款和联动销售。

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