淘宝3C类目TOB店应该怎么运营

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

许多企业不知道如何经营3C产品。在这里，电子商务运营商电子商务将通过一个实际 *** 作，告诉您如何运营顶级类别的3C产品，从而让您更好地了解如何运营淘宝。

现在我有一个顶级的3C产品在运作。这家店是2021年3月开始营业的新店。能冲上去的绝对不仅仅是运营的思路和 *** 作，还有各方面的配合，比如供应链、资金、团队配合等等。

先说今年的情况。我相信每个人都或多或少受到了影响。今年的节奏比正常的晚了2个月。按照正常节奏，已经做了很多新品爆款，现在刚开始玩新品有一段时间了。这种天灾人祸是没有办法避免的。

一、不同类型店铺的爆款布局

1.整个店铺就靠一两个环节生存。这种东西一般都是纯标准的。整个店铺的产品种类不会很丰富，就是子类目下的顶级店铺类型。单个环节只要打到第一，基本上可以稳吃好几年。这类店的特点是:喜欢供应链的优势，产品一定要有价格优势，前期烧钱多，因为快速启动量是短期的大投入，不管是跑淘客还是砸车的方式。当然，鱼和熊掌不可兼得。这种食物要么当炮灰，要么当卡主吃几年。只要你能起来，它其实会很快恢复到原来的值。长此以往，其实会更滋润。这种全店的商品布局和关键词布局会涉及的比较少，因为能组合匹配的相关商品很少，关键词也不丰富，基本上只是占了几个大词。后期要扩张的话，一般会经营更多的店铺，垄断前几个店铺的阵地，成为一个店铺集团。

2.整个店就靠销量，粉丝生存。这类店铺一般都是风格型产品，也就是需要经常更新，用新品运营的产品，运营节奏会更快。相对于以上的店型，这家店需要长期的运营和维护。自然会投入更多的精力。这种店的好处是一般人流量大，PPC相对便宜，可以粉丝运营。

第二，店铺的运营需要几个客观的市场条件。

1.砸钱:现在大家都知道，要经营一个店铺，肯定需要砸钱。空手套白狼的时代已经不存在。但是在这个省钱之前，我们可以通过数据分析明确一下，省钱的初始情况有几种。

A.纯亏损，没办法做产量的比例。

B.微亏持平，所以有持续投入、支付、大投入的信心。

C.你还是可以赚钱的

我们都知道均衡，不同的范畴其实是一样的。一个街区占优，另一个街区肯定弱。此时，我们正从平衡的角度做出客观的决定。有些品类产出比很高，但体量不大；有些品类的产出来的比例没办法做，但是整个店铺提升很大，获得大流量的爆发力是巨大的。当然，肯定还有一些奖金类别，这里就不考虑了。

2.回到这个循环和后期的爆发力:砸钱肯定能出爆炸(专业人士 *** 作)。这才是关键，比如投出去的钱，在哪里可以做，能获得多少免费流量。因为只有免费流量爆发，才能赚钱。付费流量比例大的店铺其实是不健康的。

3.选择合适的定位切入:这里的合适其实可以理解为竞争少的定位，目的是增加做的概率。定位就是从价格、风格、类型等方面考虑。什么价格竞争小，成交量均衡，什么款式人群受众大，竞争小，什么产品小，好 *** 作，有货源优势等等。这些都是基于数据分析，数据可以作为证据。

第三，不要太担心直通车产比。

其实在某个阶段，我觉得成熟司机的数据不会有很大差别。因为我们在运营直通车的时候有一个客观的市场数据。产品浮动在什么价值，市场已经为你决定了。有些品类也是亏损的。但是我们经营直通车不就是因为它硬亏吗？不，看情况。有的人觉得补单更划算，选择补单，有的人看短期亏损，但有长期价值，做战略性亏损绝对是权重最高的。所有入口，直通车是搜索权重最高的方式，这一点毋庸置疑。在下面的文章里，我会告诉你直通车产比纯亏损但实现了全店价值的案例。

下面说说如何提高产比。影响产比的因素只有几个，转化率，客单价，PPC。其实这些数据都是通过优化内功而不是优化直通车来提升的。

转化率对应的是产品的综合竞争力，

客单价，对应的是营销和相关销售，很难提升。可以认为是次要的。

PPC，只要点击率足够高，PPC就会快速下降。

你要注意的是一个客观值。市场数据摆在那里。你还能高多少倍？这是不现实的。

所以我说我不去过分追求产量的比例，但是我不讲究。我要注意内功的优化。内功优化了，数据就上来了，就算开车再差，也在平均值或以上。

好，那我给你分析一下案例数据。

我的店直通车不错，超级推荐不错，产比长期保持在1+。懂行的人都知道，这个品类，产投比可以是1+，这真的是非常好的数据。你跨品类比较我也没办法。

这类直通车是特例，亏损的直通车应该继续。因为开车不能只看短期产量比，还要综合考虑开车的价值。一般的产品，我们说的是微亏，保本，没脑子砸钱。因为店里的产品很少，基本上你做的都是单品爆款的链接。由于整个商店的巨大价值，这种3C类别的产品可以给我们继续省钱的信心。

1.该类店铺属于全店几十万的产品，产品关联度高，营业额高，顾客复购频率高。简单的理解，就是一笔钱，对整个店铺有很大的带动价值和长期的效益价值。

2.支付比例。一般一家店把付款比例控制在10-30%是健康的。这个具体值是多少？根据具体情况控制。反正只要能赚钱，做支付亏损，全店赚钱就OK了。

长期的直通车生产比例是+1，但是全店付费比例只有10%多，付费带动免费流量的效果非常具有爆发力。我告诉过你，商店只有在免费流量爆发的时候才能赚钱。

我经营过很多各个品类的店铺，不同品类的产品风格有一些差异，经营思路不同，但核心的东西其实是一样的。整个店铺是由单品构成的，由几个核心数据(点击率、收藏购买、转化、坑产)决定。这就是我们在行动中所做的一切。

四、全店动态销售型的爆发核心(不要忽略)

常规的速率和数量，上一篇文章已经说了很多了。在这里，我告诉大家，对于这一类的品类，有一个很容易被大家忽略的核心数据【直接交易比例:入口直接交易占总交易的百分比。

在读取和分析数据时，必须对应入口，分析详细数据。比如一个产品的整体转化率能高吗？这取决于入口。看销量也是如此。淘客第一，搜索入口销量跟不上，权重上不去。

我们在控制其他数据的时候，也要控制这个直接交易比例的值。然而，这个数据更多地取决于选择本身。所以这类店铺在重新衡量和选择商品时，不仅要考虑集购、转化、点击率，还要筛选直接交易比例高的商品，做潜在爆款。

动词 （verb的缩写）商店的长期价值

从产品特点来看，有些产品几乎是一次性“消费”，没有复购，老客户比例小。有些品类粘度高。一个店铺如果能积累大量的粉丝，一定会有更长远的长期价值。然而，这种块状表面是许多店主忽视或鄙视的。

给你几十个几百万的粉丝。店主常说他们都是僵尸粉。但是，这个面你管好了吗？

活跃粉丝数十万。这是一个零成本的访客。能创造的价值是爆发性的。

不及物动词团队合作的要求

强店背后一定有强团队，一个人做不了大事。尤其是在最近一个季度。挑选、测量、拍摄等等都需要默契的配合。

新产品期是投入精力最多的时候。像这种店铺，频繁的选品，测量，爆款。快节奏，快节奏的店铺需要优秀的团队来完成。

对于团队，我只有一个想法:专业的事情要由专业的人来处理。

人各有所长，术业有专攻，以便及时发现团队的不足，补充人才。

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