淘宝如何布局才能拿下旺季市场

本文重点介绍淘宝，淘宝卖点，淘宝问答。

为什么我的店没有流量，没有销量？"?

这个问题的主要原因是:

首先，你在春节期间忽视了对商店的管理，

第二，你在疫情期间放松了门店的优化，

第三，你对产品市场何时入市没有做足够的研究，运营思路不够清晰...

如果这一步走得慢，很容易被你的竞争对手甩在后面。

我该怎么办？别慌，还不晚。理清思路，赢得旺季市场！

一、市场分析

了解市场的容量，市场目前的流量趋势，同行的情况，结合自己的产品情况提前做好布局推广。示例:

①旺季前产品没有预热？如果这个节点找不到或者错过了，后面的 *** 作就会很费力，会花费一些不必要的费用。其实找时间节点也没那么难。你只需要参考往年的上新节点，充分观察市场人流量的变化，然后分析自己店铺近期的人流量波动，综合考虑，就可以确定自己产品的最佳上新时间。

②产品上架后，需要多长时间去测价格、地图、评估基本销量等？好多店家都算了半个月的钱，这个时间又一拖再拖，所以产品上架后怎么办，这个循序渐进的思路一定要提前做好。还要注意的是，不管什么时期，店铺都要有引流款和利润款，这样店铺才不会那么累。可以设置多个SKU来提高产品的利润空，也可以设置相关销售来提高客单价。

第二，定位和人群

今天，淘宝已经进入了一个“小而美”的时代，一个千人千面“个性化搜索”的时代。所以想要获得更多的流量，首先要注重定位，然后进行有计划的推广。这样才能真正提振我们店铺的免费流量。

没有好的店铺定位，会导致人群不准，流量不准，转化不佳，严重影响店铺的发展。

人群一定是现在优化的热门项，方便你尽早设定你的目标人群，比如设定主推，设定价格，设定风格，设定卖点，设定后面的活动计划，挖掘新买家和潜在买家等等。

三。产品和布局

我们必须比买家更了解自己的产品。

货源很重要，直接影响产品质量、好评、复购率、利润、定价、销量以及能否做稳定的爆款推广。然后再看产品是否有季节性，是否能搭配，是否能挖掘出独特的卖点。

不同阶段产品优化的方向不同，需要注意的点也不同:

①发展时期:

注重产品的选择和产品基础的优化。当产品基础的竞争力达到了，只有选择推广和引流，才能获得想要的效果，产品才能尽快积累有效权重。

②生长期:

善于产品创新，同时注意提高产品的点击率和转化率。

推广是必不可少的，但此时产品的权重还是偏弱。在推广方式的选择上，建议优先考虑直通车和超级推荐，在合适的时间参加合适的活动，而不是盲目 *** 作，让产品稳步爆发。

③成熟度:

爆款，并能举一反三，借助关联销售等手段制造多个爆款。，组成一个爆炸组。

老客户的资源会被巧妙地利用起来制造爆款，老客户的流量准确率高。复购是一种标记加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分和产品的自然搜索排名。

同时，你需要控制客单价、静默转化、好评、复购率等等。

④维护周期:

做好新老爆款的无缝衔接，在老爆款流量下降不可逆转之前推出新品，让店铺保证永远有爆款，不会出现流量断层的尴尬局面。

⑤突破期:

为什么很多店铺前期一路高歌，后期却无法突破瓶颈？

造成这个问题的原因，大部分在于没有细化到任何微小的点。

一个店要做精细化，是一个不断提升服务，提升效率，抓品牌，进行深度精细化运营管理的过程。只有尽早认识到这一点，店铺产品才能更快脱颖而出。

第四，图片优化

尽早建立清晰的店铺风格，避免杂乱的风格影响买家的购物体验和你店铺人群的精准性。记得密切关注竞争对手的情况，了解他们的定位和卖点布局，并加以应用，增加我们店铺产品的基础优势。

1.主要图纸要求:

基本要求:图片清晰美观，内容明确，重点和卖点突出，层次分明。

尤其是卖点:明确卖点，突出优势，卖点是产品的核心竞争力， *** 作要精准，有趣，容易引起共鸣。

然后适当添加促销信息，做出属于自己店铺的节日，增加买家点击购买的欲望。常见的方法有:

①满减:门槛设置到位，能促进点击转化的形成，有效提升客单价。

②第二块是半价:在不影响客单价的基础上，低价和快速冲动也有利于爆款的打造和产品人气的积累。

③限时还原:这个比较适合在大促和赛马机制的前期使用。

2.应注意主图的修改:

①不要改动太多，以免让淘宝判断你在偷宝贝。

②一定要测图，用数据说话，然后换一个高质量的图，以免重蹈覆辙，费时费力，没有效果。改的时候一定不要在搜索高峰期改。

③改完了，就放不下了。你一定要让数据有上升的趋势，这样才能避免流量骤降的尴尬局面。

3.详细信息页面要求:

针对目标人群制作有针对性的文案。

具体，怎么分析，怎么深度挖掘，怎么筛选卖点，请看我上一篇分享。

90%的爆款计划都离不开他！3+6+3 Play精准分析产品卖点，超越你的竞争对手指日可待。最后说说相关销售。这件作品简单却必不可少。如果你在销售方面表现出色，你可以:

①最大化爆款引流效果。毕竟一个真正成功的爆款可以带动店里其他产品的销售。

②为买家提供更多的产品选择，从而提高客单价和访问深度，同时对提振店铺转化率、增加客户体验起到积极作用。但是搭配太多是没有意义的，会增加流失率。

4.需要注意的是详细页面的修改:

①对于有销售数据的产品，修改一定要微调。不要大改，以免让淘宝认为你是偷宝贝违规的高压线，在产品搜索高峰期不要改。

②做好调整后，要用直通车拉一波。你要做一个数据上升的趋势，不去管它，会让淘宝觉得你的产品不好，逐渐降低你产品的流量。

③如果产品没有任何销售数据，可以直接换详情页，但不要频繁换，也不要越换越差。卖点的优化和细化也要根据你产品的定位和受众来做。这些东西要在产品上架前准备好。

好了，今天的分享就到这里。希望对大家有所裨益。如有不清楚的地方，欢迎交流！

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