淘宝如何利用超级推荐做爆款

本文主题是淘宝，淘宝精准，淘宝问答。

首页流量是一个比较有深度的内容体系。如果我们处于前期或者还没有做好基础，可以先做好基础，慢慢接触首页流量。没有打好基础的人，可能不理解或者很难理解其中的关系。但是，我们不妨把整个爆款思路往下看，然后用这种逆向思维去做直通车，效果可能就不一样了。不信我不信我往下看！

首页流量只是根据我们店里的人群推荐的。如果关键词引入的流量精准，转化率还可以，他会给你更精准的推荐流量，也叫首页流量或者推荐流量，意思是猜你喜欢流量。他的推荐原则是基于我们店铺流量的转化率。如果是有人推荐，他会多推荐这部分的流量。

首页流量的核心点是点击和转化。只有这两个数据好，我们才会推荐更多的流量。我们需要明确一个问题。首页流量不是你想得到的，是基于店铺基础会产生的一部分流量。

我们的点击率和转化率。如果我们想让他变得更好，那就想想我们该怎么做吧！从图片、详情页、销量、价格、打印等。，这肯定是真的，但是偏离了我们建立主页的过程。如果我们只专注于如何做图，如何做细节，如何做图，这些东西是可以帮助我们进行推广转化的，但是也有一个前提，你的流量要精准！

我们在前期，无非两种情况！

情况一:不知道自己的流量是否准确。

情况二:知道流量不准，但不知道怎么调。

之前谈过通过直通车帮我们获取精准流量，但是我们通过直通车做的流量是我们第一次引入第一批精准流量。我们是通过精准关键词做到的，我们通过精准关键词引入的精准流量是有限的。因为我们是通过直通车引入的，而且是付费的，所以很多时候我们没有更多的资金来加大力度引入更多的流量。我们通过付费引入的精准流量基数太小，不足以获得首页流量。在这种情况下，我们需要使用另一个。

超级推荐

主要目的:帮助我们店扩大现有人群。

比如前期用直通车引入第一批精准流量，后期用直通车增加资金投入困难，可以用超级推荐来扩张。

比如我们的关键词就决定了我们对于ins复古装扮的精准流量的关键词。长尾词他的搜索流量有限，也就是一两千。在这种情况下，我们很难获得这部分流量。这时候超级推荐的作用就是延伸这些流量。

比如我只开了这个词，而且是精确匹配。他介绍的流量是精准的，但是他的搜索流量是有限的，所以我们可能会通过超级推荐得到一些没有搜索这个词但是和搜索这个词一样的人。

他的关键词只是决定了这个人喜欢什么商品，他的能力等等。，其实是买家标签的问题。超级推荐是指店铺中已有的买家人群标签或人群流量帮助我们找到更多的流量，他会帮助我们延伸或扩大更多类似的流量。

他的作用类似于我们直通车的定向推广。比如我们放在一些可能喜欢我店铺的人，喜欢同一风格的人，同行的人。他其实就是一个人群的定向推广。

现在，为什么官方超级推荐这个工具？是因为它集成了我们直通车定向和钻展的功能，他的一个推演原理是把直通车的点击推演和钻展的展示推演结合在一起。总的来说，我们的实际扣除额低于我们的实际出价。

根据定位

直通车:帮助我们获得我们没有获得的流量，也就是说，如果没有搜索流量，没有搜索排名，我们的首页流量就需要通过搜索流量的转化率来带来。这时候可以通过直通车帮助我们快速获取搜索流量或者搜索关键词的流量，包括我们的金钱测算和映射。也就是说，花钱买流量。

如果现在是新店，没有流量，就不用考虑超级推荐了。

超级推荐:他会自动帮我们识别店铺标签。如果方案创建后无法展示，不是你的问题，而是系统在识别你店铺的人群标签。如果你的店现在根本没有流量，就没有人群标签。没有成交，就没有人群标签，你就没有流量。如果你用一个没卖出去的产品开超级推荐，官方不知道你的人群是什么。

比如你创造一个新产品去推广他给我们的这些选项，他就是一个固定选项，你可以通过这些选项去等待。

包括那个我们可以定方位，这些人群也是我们店里原来的人群做的。比如我定制一个人群，定制的人群也是你自己根据你店铺的流量来划分的。

也就是说，这些超级推荐给我们的选项，是根据你所发现的交易和数据推荐给人群的。如果店铺前期创建的方案没有展示出来，或者数据很差，因为超级推荐不是帮你获取流量，而是帮你放大流量。

所以想做店铺的前期引流，还是用直通车。现在如果店铺流量有，但是转化率差，没有推荐的流量，那么你选择做超级推荐，而不是在没有流量的时候做超级推荐。

一般来说，首页入池的条件是达到二级。如果店还是新店，不需要超级推荐，也做不到。没有店铺流量，不需要放大店铺流量。如果通过一些乱七八糟的渠道获取流量，导致店铺人群不对，就用超级推荐放大。超级推荐本身只看你的数据不管你的流量是否精准。只要你做交易，他不在乎你的交易从何而来。如果你做交易的人群与你的产品不同且不准确。他的固定选项，这个地方，给你推荐了更多不精准的人群，你却放大了这部分人群，于是你的店铺越做越差。

越往下走，你的流量就越不精准，你的转化率就越低。如果你的转化率低，你怎么想都没关系，搜索或者推荐。

超级推荐不是前期的救星，是帮助我们店铺升华。

超级推荐有好几种，我们可以看到他的后台类似直通车。

活动计划:

做过的人都知道，在你的店铺基础不是特别好的情况下，你是不建议大家策划活动的。

顾名思义，活动方案就是帮我们推荐更多的区间流量，流量区间更广。比如推广商品的时候，他只推荐我们店的流量，但是如果做活动的推广，他可能会推荐更多的其他流量，比如双十一促销，双十二促销等等。活动的推广不是一直都有的，只是在最近有活动的时候帮我们抢点流量。如果我们现在没有任何基础，可以和这些人抢流量。

如果现在正好是双十一，你还要搞双十一，你没有竞争力。你把它放在一些大企业周围。买家再点击你，可能就是你的精准流量了。

众所周知，当买家点击你的产品时，系统会推荐你的同类机型。你身边有成千上万的人。比如你的型号只是相似或者是同一型号。如果他看到你的产品没有转化，通过系统推荐看到别人的，他会转化吗？不一定！但是转化的可能性比你大很多，因为人家是大企业，可能销量比你高，竞争力比你强，或者基础工作比你好等等。，那么这种情况下，是不是相当于花钱买了其他流量？

如果店铺没有竞争力，就不要搞这些花里胡哨的东西，老老实实做好自己该做的事情就行了，比如练好内功，更不要说优化产品竞争力了。这才是你需要考虑的，不是说我要拿多少流量，而是我拿了你也转化不了，因为周围都是大商家在竞争，你基本就是炮灰。一些事情比如双十一，大促等等。都是天猫做的。如果你做的是C店，你没有。

商品的推广分为:新品推广、新品爆款、定制。

新产品推广

通过系统给出的默认选项，你会发现如果你想做集采和购买，(集采和购买代表你产品的人气，你之前的人气认为你之前的搜索排名)，系统会默认选择两个相似的群，这两个群比集采和购买好，但是转化率比较差。不能只看表面，要看本质，因为他很难官方的告诉你或者标注转化率不好，这是不可能的。

你会发现，如果你选择推广点击，他会跳转到活跃人群。

那么，活跃于爆款商品的人和店铺活跃度高的人有什么共同点呢？

是他们已经买过所有的产品还是对其有一定好感？说白了，这部分就是你产品的精准流量。先不说转化，但肯定会点。前面说过，首页流量最重要的数据标准是点击率。让我们结合数据和池进入标准。我想先提高一下点击。这是目的吗？不要盲目去做。先搞清楚为什么超级推荐，超级推荐的目的是什么，达到这个目的的要求是什么？

比如我超级推荐的目的是获取首页流量，首页流量的要求是新产品要有点击。超级推荐正好有这个功能，因为只靠推车是做不到的，他也保证不了这样的点击。所以为什么说要先通过直通车引入一些精准流量，再通过超级推荐放大，因为你推广直通车关键词的时候，其实是帮你测试人群。如果你能获得这部分人群，证明你的产品能有精准的流量，你的人群是精准的。这种情况下，再点一下，帮我增加入池概率。

为什么我们在点击的时候不做其他人？因为他们的范围太大，竞争太多，我们有这个竞争能力吗，所以一般都不想做。

我们看到下面的新产品偏好人群，这里的重点是人群，而不是加速增长，所以要明确只有人才能做，没有人就不要做。

爆炸，拉新

聪明，触达优质新客户意味着什么？现在我的店铺有了一定的流量，我就把这部分流量放大，这叫触达优质新客户；人流，追踪新客户的轨迹，意味着我现在有一部分精准的流量来店里了，通过新产品的推广提高了点击率。店铺有一部分精准流量，但是没有转化，流量比较小，这个时候我们就要利用这一点。

刚才讲新品点击率的时候，我们说相似的人不要做，相似的人是新品爆款后自动选中的。你想这么做吗？这是关于爆拉新的目的。

怎样才能成为爆款？在流量大的情况下，产品还能有好的数据，这才是爆款。

在谈新产品的时候，我说不要做这个人群，因为新产品前期没有这个竞争能力，不需要太多的流量，因为目的不是制造爆款，而是做新产品的时候点击率。

比如现在店铺有了一定的精准流量，我就想把这个产品做成爆款。如果我执着于这些店铺流量，什么时候会变成爆款？

爆炸的是那堆车流。

爆炸的每个阶段需要做什么，思考的目的是不一样的。我们做一个新产品，只需要点击就可以了，因为我们的目的是让他入池获取首页流量，不用这么做。

如果你已经入池了，有首页流量，但是他有限制，所以你不会有太多流量。而且现在有了首页流量和精准的人群流量，前提是你的产品数据还可以，比如点击收藏添加就可以，而且不是特别好，可以转化。在这种情况下，是不是我们认为的瓶颈期？

第一步，通过车带来精准流量，获得第一批流量。

然后通过超级推荐帮助我们获得点击量，进入泳池首页。

这就是缺少更多的流量。将产品向上推一点。

做这部分就是不进则退。这部分流量你得不到，就会有人得到。

这个时候你的产品竞争力一定比以前强很多。为什么？因为入池意味着产品获得精准流量，精准流量数据不能差！为什么还不错？因为第一步我们已经测试过了，如果流量精准，他可以点击收藏，添加购买甚至转化。如果第一步失败，这一步就不会发生。如果做到了这一步，说明第一步是可以的。

为什么叫“爆款”？因为如果你没有新客户，就不会有爆款。没有新的流量进来，就成不了爆款。不积累这些东西，就成不了爆款。

比如你每天只有几十个稳定的，现在有一百多个稳定的，可以说你是在池子里。如果隔几天就有一两个，那只能说是店铺的正常流量。应根据其持久性和稳定性作为参考标准。

如果目的是为了制造爆款，这两类人群一定要加进去，因为目前店里的流量可能不足，还是换算一下吧。这个时候可以说是在抢流量，而不是看一点流量。如果不能转换，就得想办法转换。不能和别人做交易，就得想办法做交易。这才是真正意义上的制造爆款。

如果我们的产品有一定的数据但是没有升级，比如不做，那么就会有你没有转化的流量，可能是别人转化的，和你没有关系！

让我们理清思路。

做新产品的时候第一步就是避免竞争，所以我不想做，因为目的只是为了获得点击，获得更多的推荐流量，让我们的产品进入淘客首页。

我们的产品进入手淘首页后，精准流量进来后肯定会有交易。成交后，说明你的产品竞争力可能没那么强，但肯定比以前强。这时候你就可以去和别人比较了。不做的话，可能会变成炮灰。这个时候新增的流量只是首个直通车延伸出来的流量，这些流量迟早会被你的同行消耗掉，你的同行不会让你舒服的。你不做，同行也会做，你迟早也会做。

我们刚刚选择了新品进行收藏和购买，所以会有类似的人，而当我们选择爆款来拉新品推广点击时，会有两个类似的人。

所以这些工具的选项都是经过精心研究的，每一步都是经过精心研究的。他比商家更清楚每个产品的每个阶段我们需要做什么，需要什么目的，需要什么工具，需要什么效果。所以新品生产时，默认允许我们点击收藏购买，新品爆款时，默认允许他为我们改装。

既然这样，我们可以继续官方的思路。这不是官方的思路，而是官方基于所有商家的爆款创造流程和思路进行的工具研发，所以他给出的流程是一个爆款创造思路。我们可以跟着这部分思路走。

推荐这个超级工具其实很简单。唯一的难点就是你要在不同的阶段达到不同的门店效果，所以你要选择不同的推广方式。

本文主要讲用超级推荐来获取首页流量。

让我们理清思路。

第一步，通过直通车帮助我们获得第一批搜索流量，直通车是我们的基站和跳板。

在我们帮助获得第一批流量后

通过超级推荐放大，放大分为前期和后期，前期是点击，后期是转化。

简单来说，新品的推广就是点击，新品的爆款就是转化。

什么叫独家创意，头脑，无非就是点击。我们的创意不就是点击率吗？

另一方面，官方肯定比我们更了解这些产品的推广过程和效果，如果我们按照官方的提示去做，肯定没有错。如果我们做的效果不好，那一定是我们产品本身的问题，与工具无关。我们关注的是产品促销。

本质上，我们打造爆款是为了增加产品的流量推荐，让产品更上一层楼。

关于投标

不管是直通车还是超级推荐，第一次出价都是为了测试。先不要出价太高。先观察有没有显示，显示多少，一点一点加起来就好。

如果搜索比较稳定，不要一下子停直通车，可以慢慢减少。我们的最终目的是获得首页流量。

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