淘宝手淘搜索核心优化思路

本文重点介绍淘宝，淘宝权重，淘宝问答。

在分析如何优化搜索之前，我们先明确一下手淘的搜索逻辑。

当用户想购买一件商品时，首先会通过搜索关键词得到他需要的商品展示，然后从众多商品中筛选出他的目标商品，点击进入并浏览，从而确定这件商品是否是他想要的。如果有，他会收藏购买，或者直接下单；如果没有，就退出，继续找产品。

在这个过程中，对于搜索流量，我们需要注意三点:

1.用户的搜索关键词会和我们的产品匹配吗？

2.匹配我们的产品后，产品可以展示吗？

3.展会结束后，用户是否愿意点击进入产品实现转化？

第一，让产品匹配用户的需求。

要获得流量，第一步是让产品与用户需求相匹配。简单来说，标题要包含买家搜索到的关键词，这样才能把产品呈现给买家。相反，如果你的产品不包含买家搜索到的关键词，那么即使你做得再好，也没有展示的机会。

我们在创作标题筛选关键词的时候，要坚持的一个核心思想就是这个关键词能不能给我带来流量和转化。

如果你想给我们带来流量，那么这个关键词首先要有足够的搜索人气，但是我们要随着产品权重的变化实时优化。

比如前期产品权重不高的时候，我们主要关注人气低的关键词；后期权重上升，可以用热门关键词，大词来抢流量。具体的关键词人气，我们可以在商业顾问-搜索分析中查询。

除了关键词的搜索热度，关键词是否匹配我们的产品也是影响系统匹配的关键因素。

要做好这一点，首先要知道我们的目标群体，他会用什么关键词去搜索。只有了解这一点，才能更好的匹配这些目标人群。

比如我们的产品是手套，对于用户来说，他的需求可能是防风保暖。我们可以把这些关键词加到标题里，这样用户搜索的时候就可以更好的匹配。

至于如何了解用户的需求，我们可以从竞品或者自己的评价和提问中去了解，然后通过用户关心和咨询什么问题来判断用户的需求。

第二，让产品展示出来。

有的商家可能会问，产品匹配用户需求就不能展示吗？当然不会，产品匹配用户需求后，有十万个产品匹配到你，你的产品可能会排到十几页甚至几十页之后。你指望用户翻遍几十页产品才能找到你吗？

所以，匹配了用户的需求之后，还要展示产品，这其实是一个轻重的问题！

只要你的产品权重足够高，产品就能获得靠前的位置，展示给用户的概率大大增加。其实这个不用我说大家都知道，但是很多人不知道的是，权重中涉及到哪些因素，如何才能提高产品的权重！

先说权重的概念:大家都在说权重，但其实权重有很多种，比如产品权重、店铺权重、直通车权重等等。这些权重涉及的每个因素都不一样，要学会分别分析。

今天讲的是优化手淘搜索，所以主要讲商品权重和店铺权重。直通车的权重其实就是质量分。关于质量分数我已经说过很多次了。如果你想知道，请咨询我。

1.产品重量

在搜索方面，用户搜索一个关键词来展示自己的产品，那么在这方面，我们的产品权重也可以理解为关键词权重。

也就是用户在我们的标题中搜索一个关键词，这个关键词的权重越高，我们的产品就越能获得靠前的位置。

在这方面，要想做好关键词权重，主要涉及的数据是点击率和转化率，所以我们要优化这两点。

点击率一方面是优化产品主图，好的主图可以有效提高产品的点击率。另一方面，需要在前期权重不高的情况下展示产品，这就要求商家在用词时避免大话，与有实力的竞争对手竞争。这一点刚才已经说了，要做好关键词规划，在产品前期和后期获取流量。

另外，在关注费率因素的时候，最好不要忽略销售的数量因素。淘宝之初，判断权重的数据还是基于单个销量。虽然时至今日，数量因素在重量比中已经变得越来越低，但我们仍然不能忽视它。

2.存储重量

有时候，我们会发现一些店铺的产品在销量和转化上明显不如其他产品，但在排名上会更靠前，这就是店铺权重的作用。

悬挂物重量中包括的因素如下:

店铺等级:等级是平台判断权重的一种方式。简单来说，你的店铺等级越高，你能获得的流量就越多，你的展示排名就越高。

不过不建议你只关注级别。在高层业务之间流量很大的同时，竞争压力也会上升。没有相应的门店实力，高水平的商家会和同级的门店进行比较，所以还是要从门店入手，做好各种数据。

转化率:转化率是影响权重最重要的因素之一。我们做电商和淘宝，优化各种数据的最终目的只是为了转化率。如果转化率高，系统会判断你的产品是有潜力的产品，是能给平台带来GMV的产品，自然会给予一定的权重提升。

销量:这里的销量不仅仅是指单品的销量，而是指整个店铺的销量。店铺销量越高，对增重的作用就越高。并且销量与店铺的等级、流量等各种数据密切相关。

评价率:评价率也是影响店铺权重的一个因素。很多商家会通过短信和旺旺与买家进一步沟通，或者在商品中放一张小卡片。但其实最好的办法就是保证产品质量，做好产品售后，这比任何 *** 作或手段都重要！

关于店铺权重我主要说这几点，其余包括店铺口碑，DSR，销售率等。你最好不要忽视他们。

第三，让用户点击产品，实现转化。

这其实分为两部分。一个是如何让用户点进你的产品，一个是如何让用户确定你的产品就是他们想要的，从而实现转化。

简单来说就是点击率和转化率的问题。

1.点击率

其实点击率无非就是做出一个好的大师形象。什么样的大师形象才是好的大师形象？漂亮简约高大上的是好的主图吗？不是，在电商领域，点击率高的那张才是好的主图。

那怎么才能保证主图的点击率呢？很简单，要想吸引人的眼球，就要有个性。一张与用户想法背道而驰的图片往往更能吸引用户。

比如上图的拖把，你觉得他的拖把和图中的一样吗？当然不是，他的拖把其实和普通拖把一样，只是用这样的图片吸引用户而已。

即使用户点进产品发现了这个，也不会因为图片和实物不符而马上退出，因为他们只是想买个拖把，只要你的产品能满足他的需求。

2.汇率

做好主图吸引用户进店。进店后要考虑转换问题。转换方面主要是产品的内功和人群的问题。产品的内功我就不多说了，就是做好基础销售，测评，问大家，买家秀，详情页等。再说说人群。

想要优化人群和精准人群，就要重点优化店铺的定制人群，因为你和你的同行都是在投放系统人群，但是定制人群圈子精准与否会考验大家的 *** 作。好的运营可以保证人群的精准推广和转化；运营不好又会反过来影响原有的人群标签。

另外，定制人群圈子是否精准也会影响系统人群的投放，因为系统人群也是根据你产品的人群标签来定位投放的。

其实我们会发现点击率转化率在产品权重中也有提及，并不是重复的内容。只是我们在做电商的时候，无论是点击率，转化率，关键词，好评价，产品内容等等。，每个因素都是互补的。要想把店铺做好，每一个因素都不能忽视。最多在店铺的每个阶段都要注意这些因素。

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