淘宝超级推荐收藏加购怎么提升
本文重点介绍淘宝,淘宝问答。
怎么推荐?超级推荐是现在很多同学想不通的东西,但是做的好的话是非常容易推广的。超级推荐怎么做?在此,我们跟电商运营商易购一探究竟。有些同学经常抱怨自己的超级推荐率不太好,成交不好。他们没有信心打开它,他们犹豫要不要再打开它。针对这些情况,今天给大家分享一下超级推荐如何高效的增加收藏购买,如何低成本的获取收藏购买。
1.收藏与采购案例分析
在同样的产品下,超级推荐的点击成本低于通过。但是细心的你一定发现了,两者的调试也是不一样的。超推荐的PPC比直通车低,但是调试也低?
还要超级推荐吗?做!
这时候就要关注今天的主题收藏和购买了。这一点非常重要,尤其是对于标准产品和子类别。有多重要,就看你店铺的自然搜索转化率和收藏购买转化率了。
上图是女装的一个案例。算了一下,购物车能达到30-40。虽然点击率很低,但你此时的目标是买得更多,所以你不用担心点击率。能达到自己想要的,投产就不错了。
记住:在直通车和超级推荐中,我们制定计划的时候,目标只会有一个且只有一个。不然就没法推广了。
二。各种营销场景的规划布局
想达到我这样高的收藏量和购买量,应该怎么做?
别急,我现在就说。
1)超级推荐中更重要的一点是人群。“如果你的人群不准确,生产转化的最终数据就不会理想。
现在我们一起来分析一下人群。
在业务人员访客分析中,看各消费层次、年龄、性别三类访客是否统一。如果都一样,说明你的人群是准确的。但有些因素略有不同也是正常的,不必过于担心。
2)去拉新场景的时候。如果是新店或者新品,标签不多的话,只能在智能定向和关键词里打开产品的核心热词,关注流量预测。一开始拿不到流量也不用担心,可以提高一些价格,过几天慢慢能拿到流量后再降低价格。
3)重定向对你获取收藏和添加收藏非常重要。有了这个目标,你就有了下一个 *** 作:
在店铺重定向中,选择相应人群领取我们店铺优惠券,以及喜欢我们店铺的人群。
在宝贝重定向中,勾选之前卖的好钱的人群,或者风格接近之前的时候,那么它的人群也可以拿去用。
信道重定向是新的,但是它非常重要并且被广泛使用。这里和上图一样,每一个都可以选择,广告流量还得投放。看的次数越多,收藏购买的概率越大。
大部分渠道我选择了7天,因为7天最适合收藏和购买。
第三,高集购的细节优化
我可以把细节的优化分为两类——新品和爆款,那么分别要做哪些优化,
我总结了以下几点:
新产品:具有一定的量级,符合人群特点,DMP应用,创意图纸。
爆款产品:人群规模拓展、会议人群标签、DMP深度人群、创意地图
然后讨论这四点:
1)人群量级选择:你首先要看你能从流量估算中得到多少。如果发现量级较小,还可以打开类似商品的热词和商品潜在客户的热词。如果超过10万个数量级,人群就可以不止一个。
2)店铺人群特征:以上图为案例,分析显示:消费水平130-300,性别女,年龄18-25岁,老顾客26-30岁。
根据以上结果,可以再细分一下。比如18-25岁的年龄段,基本都是大学生群体。这个群体在中午和晚上没有课程的时间段浏览商品的概率很大,你可以在这个时间段的时间分享上加一点溢价。
3)接下来是选择达摩人群,这也是超级推荐要用到的。关注过3天5天7天的,做一次额外的收获。时间长了,消费者就忘了,不想要了。
4)最后是创意图片:买家去收藏购买首先看到的就是你的图片。在所有你喜欢的图片中,为什么买家选择了你的?
这个时候,如果你的图片与众不同,就脱颖而出。那么几率就大大增加了。
你可以想象如果你是买家看到你的产品,比如上图的音箱,你会希望看到什么。声音大也是买家希望看到的。
这里我也在活动上分享一个文案优化小技巧:
预热:额外购买享受X折扣,额外购买享受X免费。
爆发:前N名X折,订单X折,全单X折。
好了,今天的分享就到这里。
最后,总结一下:
收藏加购买在超级推荐中比平仓更重要。通过案例的解读,规划出各种营销场景的规划布局需求。但如果想要更高的收藏加购买比例,就需要对人、创意、方案、场景进行更精细化的优化。
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