淘宝高价商品怎么做直通车

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

我们常说直通车想要做好，资金的选择首先要正确。产品有竞争力，可靠才有帮助，但产品差，车开得好也没用。你怎么证明一个宝宝有竞争力？换位思考我们买东西选择的时候，只能比较价格，基本销量，评价，而影响买家下单的最重要的因素就是性价比。

参考了行业后，发现我们的性价比不错，价格比较低，这是我们的优势。虽然我们基础差，但是我们有最重要的低价。只要产品质量好，内功好，车流量控制的精准转化率就来了。

这里可以问问老司机，我的产品比别人的贵怎么办？如果你的产品在价格上得不到优势，就必须在内容上体现价值，比如细节做得好，卖家秀，问大家或者客服解释等等。，来体现你的产品贵的原因。

很多买家遇到的问题是，买家问你的产品为什么比别人家的同款产品贵200？你支支吾吾，最后说我们的材料好。它在哪里？它在哪里？一定要拿出来，不然买家会觉得你就是单纯的贵，想多赚200。

回到车上，这款产品可以说是非常标准的产品。毕竟，当我们在主推文中搜索中国床上的产品时，差别不大。如何 *** 作标品之前已经说过很多次了，卡位。

我们可能不会展示很多没有停车位的车，但是床的范畴并不是一个比较小的标准范畴。简单的停车位也可能车流量很大。如果跌停板低，我们很快就下线。也就是说，我们需要选择时间折扣，调整对地点的控制。而且不像几年前，现在的车不需要一直跑有持续的加重，可以低时间折扣甚至直接完全关闭。

而且前面也说了，因为车位的费用肯定会多一点，所以标准车不需要那么多的话，车后期最多也能留几十个。

这种车前期选词的时候，需要注意的是不要用床这样的大词。如果话太大，同时车位的成本也应该很高。比如前三张床需要五块钱，前三张中国床可能需要两块，流量比床更准确。一般来说，尽量选择有搜索索引的二级词甚至三级词。加完了，再来看看这个字卡价格高不高。前期只要有搜索索引和词就可以粘在位置上。然后上车跑两天。有了一定的流量后，根据收藏和购买选择留下的话。

这车是这样的。经过一轮筛选，最后只剩下这几个字。不用担心流量不足。有车位的车只是你的账户余额不足，不存在流量不足，极小类别除外。毕竟在标准品类极其少的情况下，市场上还有这么大的流量，但这样的家用床品类就不用担心了。

有些品类的产品会比较少，可能选择很少，甚至几个字。这个没办法，因为你对流量的需求是一样的。前期只能拼流量。只要你的产品没问题，你能跟得上运营就能干掉他，至少能分享他的流量。

关于关键词质量评分，我们之前说过，如果要评分的话，只需要一张魔图就可以得到点击率，但是现在可能并不适合所有人。并不是只有点击率不能评分。有些私家车可以，但不是所有的商店都可以。如果质量分是十，点击率可能影响50%，其次是转化率30%，ROI 10%，收藏购买10%。现在大家要关注点击率之外的其他数据。

其次，人群。我们之前说过，标准产品前期可以选择开放人群或者直接不开放。一般建议人群还是开放的，保费可以低一些。前期建议最高30%。一般像Smart Pull New这种流量大的人15%就够了。

有心的朋友会发现，这款车的人群溢价很高。这是因为车晚点，这一类也不是小类。所以把流量换算成人群，这样通过人群切流量更准确。

但这肯定是后期的，而且范畴还不小。如果你的品类小，流量本身就有限，如果你精准的穿过人群，剩下的流量就更少了。还有之前帮友诊断很多店铺都是关键词卡，人群溢价高的离谱。你的PPC还没做完测试优化就高的离谱了。

最后你测完字，人群稍微优化一下，流量保证没问题。只要你的产品没问题，转化自然就来了，高客单的标准产品就是这样一个过程。如果你是非标高科技产品，那么你要注意的是，你的关注点一定是人群。只有你真正测试过人群，找到你的消费人群来增加引流才是正确的。否则消费人群找不到烧车的方法。没改装过的车都是烧柴，更别说开重了增加自然搜索。

还有就是要价的问题。上一个帖子后，有朋友找到老司机，问他什么才会被认为是确定的要价。上一个帖子，老司机说降低PPC只有你的账号权重足够高才能做到。怎么判断自己的账户权重够高？

举个例子，如果系统确定一个十字需要权重值为100，而你的关键词刚刚从9变成了10，那么你的账号权重可能刚刚达到10。这时候你要做的就是继续提高点击率，提高你的转化率和投入产出，让你的权重值一直往上走。这个时候，你不能漫天要价。如果你的关键词今天10分，明天9分，你要明白，你的权重并没有上升，只是一直在100分左右徘徊。这种情况不能讨价还价。

最后一种情况是你的关键词一直很恒定，没有变化，你的PPC会逐渐下降一点。这个时候你的体重值可能在120以上。这时候你可以把价格逐渐拖下来。除了这种情况，如果你要价，其他情况下要价的结果就是你会翻车。

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