淘宝免费流量获取技巧

本文重点介绍淘宝免费流量获取技巧，淘宝权重，淘宝问答。

关于如何获取流量，你有哪些技巧？店铺经营困难的时候没有流量。这是每个电商从业者都会遇到的难题？在流量获取方面，很多卖家喜欢通过付费渠道购买流量。

直接用钱买流量的好处是流量来得快，来得准，坏处是钱花得快。如果缺乏一定的经验去推广，不仅烧钱，还会扼杀产品，甚至会对店铺造成一定的权重下降。与其把钱花在推广上，不如把这段时间用在免费搜索流量上。这不是很甜蜜吗？

搜索流量的获取，纵向可以分为条目和权重，横向可以分为标题和主图。一个流量的产生，是买家、卖家、平台之间的闭环。以前大家在找商品的时候，一般要花很多时间才能找到自己喜欢的宝贝，来回切换关键词，找宝贝。平台经过一系列优化，给买家和商品贴上标签，做到人在找货，货在找人。要找到适合买家的商品，卖家需要精准的访客，平台需要更好的服务客户，将优质商品推送给买家提升购物体验，让卖家降低流量成本。

要做到这一点，平台上每一个品类都有成千上万的商品，即使是同类产品。系统如何区分优质商品？那么系统最擅长的就是数据分析。通过对比点击率、购买率、转化率、复购率、访客停留时间、产品评价，系统可以对产品进行判断。那么，要想获得平台的流量倾斜，就必须做好这些数据的表现。通过数据传输到系统的反馈，可以进一步提高商品的重量和商品标签，从而推送给更多的买家。这些数据指标可以统称为商品权重。比如你的商品100个访客可以兑换7笔，而同行业竞品每100个访客只能兑换3笔。相比之下，以后同样的人群搜索产品时，平台会优先推送你的商品。

搜索流量获取关键一:产品标题

产品的名称也可以看作是商品的标签。当消费者搜索某个关键词时，搜索系统将从与该关键词匹配的标签中搜索产品。如果产品想获得这个资格，那么你的产品标题就要做好。在产品标题的选择上尽量多找新词、精准词，不要盲目追求热词、大话。这样，前期选择大词不仅可以获得排名，还可以获得不错的点击率。为什么？只有爆款产品或者成熟产品才会给出大话，让其他产品各方面都比你的好，消费者自然不会点击你的产品，点击率会影响系统对产品的判断。通常大家说的商品权重其实就是关键词的搜索权重，而关键词是由一个或者几个词根词组成的，比如男士夏季短袖POLO衫，那么这个系统会拆分多个词根词。如果产品的点击率比同行高，并且主要落在这件POLO衫的词根上，那么这个词根的权重就高，其他词根也会得到相应的加分，所以这也是卖家的常用技巧。第一，用小词和长词带动大词和热词的权重。很多卖家不知道怎么做标题。标题对产品有两个作用。一个是系统搜索得到参展数量，另一个是对产品信息进行说明，让买家对产品有一个初步的了解，并对其感兴趣。选词包括产品类别词、核心搜索词、产品属性词和适用人群修饰语。在此，我想向您提供一些要点:

首先，确定商品的用户人群。

其次，列出商品的功能、属性、卖点。

再次，找到商品的核心利益。消费者为什么要买？

最后以核心词为中心，同步搜索，人群，组合标题。

搜索流量获取关键2:权重

如前所述，关键词只是要展示的商品的资格，而座次，前后的顺序是由重量决定的。这里的重量是指店铺的重量和产品的基本成分。店铺权重主要由店铺等级、商品销售率、商品调性、售后指数构成，商品权重由交易成功、商品评分、主图视频质量、商品停留时间、退款率、销售增长率等构成。产品重量方面，每天都要做好。主图视频要清晰有趣。如果没有条件，也可以直接用陶拍拍摄产品的主图视频。产品的退款率可以尽量线下做，让客户先把产品寄出，再通过支付宝退款。评价的话，可以在不打扰买家的情况下，通过短信或电话要求买家给出评价，也可以随货寄一张小卡片，用于接收评价。产品的基础销量和销售增长率可以通过老客户折扣和社交平台实现零的突破。

搜索流量获取关键三:主图点击率

归根结底，买家在网上选择商品的时候，还是以视觉为主。当他们长得好看，玩得开心的时候，对产品的满意度自然就高了。从图片上思考商品的质量、做工、外观、美感。平台在衡量买家和产品的关系时，也把商品的点击率作为一个指标。消费群体A对B货的点击率很高，所以B货适合这群A人，然后B货就是竞品中的优质货。

那么如何制作一张极具吸引力的营销主图呢？营销主图用一句话来概括，就是商品主题搭配不同展示角度的营销氛围，加上背景色的点缀，让整体画面展示起来很舒服。主图的策划要结合商品的消费者。不同年龄、性别、收入等的消费者。会有不同的口味，喜欢的颜色，以及对促销工作的偏好。在做总体规划之前，要做一些准备，分析卖点、功能、用户需求、产品单价、人群定位。消费者购买这类产品的最大需求是什么？最后要分析竞品的总体规划和营销政策，结合人群，提升视觉效果。点击率在很大程度上对主搜索和推广起着关键作用，所以创意图片的核心在于卖点的抓取和能打动消费者的文案的匹配。也就是说，我们会展示买家喜欢看、感兴趣的东西。对于不同的产品，买家的视觉点也是不同的。比如女装的整体视觉点在于模特与全身的搭配，生鲜产品的视觉点在于产品的局部展示，显示其产品的新鲜度和营养。

总而言之，总体规划有三条规则:

1.一个商品的主图结构首先要符合这个平台和行业买家的审美标准。比如服装的一些产品会由人物模特在室内拍摄，而一些产品适合街拍。

2.用商品需求做场景。

当消费者在寻找自己需要购买的某个产品时，那么这个产品的使用场景就会有一个大致模糊的样子，比如遮阳伞。那些海滩业主对雨伞的大小和颜色线条都有一定的选择标准。

3.测试商品各种需求点的不同痛点。

同样的商品在不同的消费者手里可以有不同的功能，就像锅一样，在温柔的女主人手里是煎锅，在强硬的女主人手里是惩罚男人的工具。所以我们在测试主图的时候，要用不同的图片来展现商品的不同功能，来测试背后的人群的市场容量。

所以我们通常判断主图好坏。我们要看这张图是不是最大限度的展现了消费者的某种需求，还是主图产品本身的拍摄角度或者人物处理对买家的吸引力！

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