淘宝老店流量如何恢复

本文重点介绍如何恢复老淘宝店的流量，淘宝流量，淘宝问答。

直播之前似乎只存在于Tik Tok Aauto quickless等短视频app上，需要良好的粉丝基础和运营团队才能做好。但是，随着越来越多的资本运作和推广，普通大众加入直播的大潮，其实并没有那么难。以前淘宝店铺开放直播权后，要做直播权。不然可能一整天直播间都没几个真人。

但是现在的直通车和超级推荐的直播计划，就算不花几千做浮现权，也能提高直播的权重和卡位。简单来说就是把直播当成关键词，用同样的付费推广方案来增加权重，这样就可以获得免费的直播搜索排名流量。

至于直播的内容和形式，有句话说的好:你没吃过猪肉，没见过猪跑吗？我身边很多做吃穿类的商界朋友都是自己直播的。并不是说他们做了就像罗永浩一样卖给他几个亿，只是简单的把一天几单转化成几十单，比S单要好很多。

最近复工复产的形式极好。很多新老商家都开始建设店铺和产品，有的还做了当季产品，开始预热推广夏季款；恢复了一些老产品。这里不管是新产品还是老产品，都没有运营这么久的环节。我们会把它当做一个新产品来对待，并说明如何突破和崛起这个阶段的产品。

[新产品周期]

我接触过的一些商家，他们的店铺都有自己的主营销售资金，做的也不错。但是以今年疫情的形式，他们在主力店增加了一些其他品类的产品，比如口罩、消毒液、面粉等等。我能理解这种心情，但这样 *** 作其实很难，因为店铺的主要品类不仅仅是描述，它代表了店铺获得的流量标签、客源群体、结构发展。当你加入不符合店铺品类的产品推广时，推广过程中关键词ppc往往是极其昂贵的，获得的展示也是少之又少。最后的结果一般是不做了。

所以在店铺运营之初，就要确定店铺的定位和产品的共性，即品类统一，形式统一，产品关联性强。

其次，新产品的核心任务是确定标题、主图和细节。三者的重要性按我的顺序排列。新产品的名称不仅仅是一个完整角色的随机设计。产品上架后我们要做的就是推广S-list，开车等等。这些内容我们都需要用到关键词，所以在确定标题的时候，要考虑用哪些关键词来补充列表，用哪些关键词来驱动。

按照显示大小的顺序使用这些关键词，组合出来的标题就是一个路过标题。希望新老商家在做新链接的时候都要牢记这个理念，这实际上为以后免费流量的兴起埋下了伏笔。

主图细节就不用说了，首先决定了整个店铺产品的风格基调，整个产品走一条路线，这是店铺发展好的前提。哪怕只考虑做一两个短期爆款，也要把自己的货源优势表现出来。无论是价格低于市场多数，还是款式优于市场多数，都在图片中突出显示出来。这样的主图可以换来高于市面同行的点击率，前期你赢了一半。

综上所述，我们可以看到，三毛在新品期所强调的，其实是为中期爆发埋下伏笔的关键。产品能否顺利流入池中，重点在于点击率和转化率。标题涵盖的关键词越多，产品的发展程度越高。图片点击率越高，产品的ppc越低，权重越快。

补新品清单进行基础销售评估，选择精准的长尾词作为关键词。首先，新产品的搜索权重低。一般只能通过搜索半个标题或者长尾词才能找到产品。其次，同样数量的长尾词比核心词更容易获得自然搜索爆发，长尾词覆盖的关键词更多。简单来说，长裙“比浅黄裙更受欢迎”是因为前者是核心词，但比同样搭配的长裙更容易获得免费的自然搜索流量，因为前者的门槛更低。

在新直通车的推广部分，往往标准品类能用的关键词很少，长尾词不够大，大词的ppc高，不容易控制点击率。这时候要精准匹配大词，广泛匹配长尾词，尽量前三名竞价。因为标准品的品类差别不大，所以卡在前三的位置。就算销售评价比不上同行的老链接，只要价格或者产品的优势存在，就会有更好的转化率。

非标类可以用的关键词很多，竞价在前4-6，前10。可以根据点击率和转换率来改变出价。非标产品往往前期不使用核心词，因为核心词在某种程度上与产品不同，比如顶级的“老年人运动宽松上衣”。后者很明确，前者搜索可能根本不是老年人穿的，甚至性别不匹配。

II[起始期

产品的启动期在流量上升信号出现后。一般自然搜索开始兴起，或者直通车关键词呈现稳定点击烧钱，点击率好，转化率稳定。

在这个时期，标准产品和非标准产品的 *** 作差异也很明显。非标产品可以拖其价格，但不建议标产品拖其价格。即使非标产品的关键词都是转化稳定的精选词，也不如降低分时折扣，以达到增加点击量的效果。

诚然大家都羡慕几分钱的ppc效果，但是直通车竞争巨大，在拖累价格的时候很容易失去关键词的位置。下去之后再想起来不容易。直通车一般用于客单价高的产品盈利，客单价低的产品优秀的转化率往往比好看的制作重要得多。

人群选择的优化删除是爆发期的重点内容。在新产品期，我们会将所有符合产品特性的人加入到计划测试中。只要系统建议保费不太高，我们一般可以直接使用系统建议保费。但是，有些人，如海关人员，没有系统建议的保费。我们可以在组合时观察这个人群覆盖的人数。如果太小，我们暂时不加。有成千上万的定制人可以支付整个人群的平均保费。

计划直通车关键词的流量尽量覆盖人群，但是爆发期的重点是关键词点击量大于人群点击量”——关键词点击量接近人群点击量。这种变化代表着流量标签的增强，有利于产品转化率的提升。这是一个线性相关的问题。转化率的提升带动更多的自然搜索流量，爆发链接反应并开始发挥作用。

热衷于弥补搜索的商家，在发起过程中很容易跟不上订单量，转化率反而下降。这时候就体现了直通车作为精准人群的重要性，或者你可以利用直通车提高这一时段流量的精准度，做适当的标记订单，在补单之前提前做好标记。这样真正的量会上升，压力会小很多。而且从补货中搜索到的商品一般不会只有一种商品，同样的方式也适用于其他商品甚至其他店铺。只有多个环节齐头并进，补货 *** 作的风险才能降低，利润才能持续。

三【超级推荐

以前自然搜索稳步爆发后，直通车会开始做定向推广。不过，虽然目前直通车定向并未消失，但老司机们已经转向超级推荐区运营付费手淘宝首页。

很多商家一开始就喜欢这么做，有一句话:首页流量大的产品一般搜索流量小，搜索流量大的产品一般首页流量小。

我仔细观察过自己经营的门店，似乎确实如此，但这个大小是相对的，两者自然会有区别。比如A店首页流量大于搜索流量，但是A店搜索流量远大于B店加首页流量。

新品前期，我不推荐超级推荐，因为超级推荐属于带货找人。“转化率和点击率肯定会比直通车差。直通车只有精选出优秀的图片和优质的人，超级推荐才能推广，店铺投放系统的人群访客才能学到很多东西，点击率才有保证。建议如果想把手动首页流量带入池中，烧钱和良好的点击率和投资回报率是必不可少的。

在使用超级推荐之前，要注意超级推荐是否可以放在产品类别中。很多类别是有限的。可以在这里查看。另外，观察同行业优秀店铺的流量结构也是运营的一个顶级推荐。同行中没有店铺有首页流量并不代表他们做不了首页流量，但至少不是我们核心想要获取的首要流量来源。

一个产品的生存价值就是需要在最短的时间内得到系统的认可。系统给出免费流量越快，产品的生命周期就越长。

综上所述，这次我们对老店新品推广、新店新品、标准品和非标准品的区别做了全面的介绍和说明。接下来我就用最近的一些店铺做一个更细致的划分和实用分享。欢迎商界朋友前来与我分享。

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